《听罗品牌讲顶层分钱-罗杨学习打卡》

我是罗杨，今天听罗品牌讲代理制度的核心关键点，现在我来分享分销商的分钱方式。

我们很品牌方在设计利润的时候都觉得应该是一个金字塔形:下面的空间大，上面的比较小。对外出货(总经销商)60元，60元是顶级，市代是80元，县代是120，然后是188元，188元是它的市场价。中间的价差也就是20-40-68。我们在设计代理制度的时候，要明白制度是为了照顾真正的节点，也就是渠道，而不是照顾零售的人，我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商因为顶级代理商需要花钱去做活动去做扶持，顶级代理商不赚钱，所以选择出逃谁给的利润空间大，他选择去谁的团队，或者自己重新干一波直接干成品牌方所以我们在设计这个利润分配的时候要考虑这一点，我们要测算一下，顶级代理商基本上他利润的20%都要拿出来做市场的运营，如果没有运营，他的团队必死如果你不想让他好不容易做大的团队死去，不想看着他做大了，然后出逃跟你分家，你就要设计好他的利润空间。这也是第一点，设计好利润空间。

那么第二点，需要模式易懂易复制，我们的标准是:一分钟听懂，三分钟复制。你向别人说明代理制度和模式的时候，不能太复杂，这样别人一听就会觉得很麻烦不想做。你要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂一方面要显示你的专业，另外一方面也是给他们增加信心，所以你自己把你们项目的制度拿出来，自己看一分钟能否讲解，给不熟悉的人讲解，看一分钟之内，是否能够讲明白讲完之后，你再让他给你复述一遍，看对方理解的是否跟你讲的一样如果是一样的，说明你们的制度易懂，代理去招商的时候，也能够很容易很清晰讲明白这就是第二点，一分钟听懂 三分钟复制的模式。

第三点，要做好制度核心层的设计要设计个真正的核心层现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间，所有的优势资源都直接打腰部因为现在的生意都不好做，很多人上过当受过骗，要让他们投入大量资金来做一个项目，难度是比较大的所以我们最好腰部级别的门槛控制在2-3万，最顶级的控制在10万以内，最好是6-8万这样别人只要出2万块钱，就可以享受一个几乎顶级的价格，而且能够享受很多的扶持政策，这样做起来就会更简单一些分销商代理层级里面。一般可以分成三种，高层、中层、底层，也有说是，头部腰部底部这三个层级，你要给他们做好定位高层做管理☞中层做批发☞ 底层做动销。

做管理的人需要做什么？

做批发的人如何批发？

做动销的人如何动销？

分别在制度上面有什么样的利好？

这个利好是你自己想象的还是大家都满意的？

所以这里一定要做的一个东西，叫做数据模型，建立一个数据模型，算一下各个层级，在一个月的时间能够赚到多少钱赚这些钱他们需要付出什么样的努力，完成什么样的结果，这个结果是很难实现的，还是比较轻松就可以达成的。

一般来说，作为底层的零售级别，一个月的收入要在4000以上。作为批发级别的，一个月收入要在2万左右，甚至更高一点。作为管理级别的，一个月收入要在5万以上这些都需要你去建立数据模型，做一个数据测算利益演示，否则别人不会跟你干。