随笔0221/速记——读《王志纲论战略：关键阶段的重大抉择》（九）

如何“找魂”？

一是认清本质，也就是找出真问题；

二是认清主次，也就是找出主要矛盾和次要矛盾，找到大道理；

三是认清阶段，也就是明确事物发展的时序，把握战略的节奏感；

四是认清关系，也就是把握动态转换中的关联性。

具体如何做呢？

第一，大势把握，也可以叫作“顺瓜摸藤”。这里的“瓜”就是指“魂”，是对于一个项目、企业、城市乃至区域的战略定位。

具体来说：

采用逆向思维，大干假设，小心求证，从你所要得出的结果出发，然后顺着结果去搜索路径和线索。

一言以蔽之：目标导向。

第二，抓大放小。

第三，理念创新。

第四，迅速抓取。

这三条更多是为了适应中国的市场情况，快速发展，且很多领域都不成熟。

最后，找魂的表达方式非常重要，需要具备理念提纯和一语中的能力，把“魂”的神韵勾勒出来，用最贴切的语言表述出来，使受众能够一见如故，欣然接纳。

这是说如何拿下客户了。

“找魂”，对应西方的理论是“定位”，两者最重要的差别是：

我们首先的出发点是企业战略定位，从以老板为核心的企业的特性出发来寻找定位的根和魂，而不仅仅是找一个简单的符号、一个logo或者一句广告词。

题眼是“以老板为核心” ：

- 这对于中国的现状是一个精准的把握，很多都是企业的第一代领导人在位，没有发展到所有人和管理人分离的阶段

- 而哪怕是成熟公司，其相应的制度也需要配合着老板的特性

所以：

战略定位的龙头确定以后，才是产品定位、功能定位、形象定位等。

“因人成事” —— 老板是关键中的关键。