百倍效率的秘密——微商为什么这么赚钱？

今天读了微商大佬龚文祥老师的书，他封面上有句话说是：微商高手可以做到传统企业数百倍的效率。

微商思维 龚文祥著

第一句话就深深的震撼到我，他凭什么敢口出狂言，微商秘密武器到底是什么？

微商相对传统企业，主要变革在两个地方，

1.  是从卖货转变成卖人（建立个人IP）；

2.  是从卖产品转向卖机会（发展代理）。

我作为一个电商从业者对这两句话的理解，简单来说就是复购和社交裂变。

电商有一个著名的赚钱公式

【流量*转化率】

随着电商行业兴起竞争加剧，这个式子变成了

【流量*点击率*转化率*利润率】

点击率带来了更加好看的图片，让顾客翻倍；

而利润率则带来了更加细分的市场，脱离了残酷的价格战，使利润翻番。

而微商的先进之处，在于它让这个式子再多了两个因式：

【流量*点击率*转化率*利润率*复购率*裂变传播】

它使终端的买家和卖家成为了朋友（或者说本来就是朋友，只不过有一天你的朋友成了卖家），依靠这种关系的链接让你成为卖家的忠实顾客并持续复购；而在缺乏机会的宝妈、学生等人群眼中，微商模式无疑给了她们一个实现价值的途径，因而主动成为微商的下一级传播节点。

微商，或者说社交电商对于人性的把握是超出传统企业一个时代的，在组织架构上甚至更为先进。一个顶级的微商团队，真正需要对接的也许只是10个总代理,但是出售产品的代理团队却可以轻松达到十万的规模。十万人作为你的消费者和销售员帮你卖产品，而你甚至都不需要给他们买社保。

百倍效率，可不仅仅只是夸夸其谈。

微商作为一个后电商时代的怪物正在发展壮大，它将会带来新一轮的机遇和变革！