信息流广告如何优化？

开篇：本节文章不讲操作，只谈理解。

现如今移动互联网的发展越来越快，移动端的流量也早已超越计算机流量，而移动端的流量又分布在以BAT为首的各个平台，当我们去投放信息流广告的时候首先就是要确定我们要投放那个平台。举一个极端的例子，如果说你的产品用户群体是年龄稍大的人群，你的信息流广告又投放在QQ上，转化效果不好的也是很正常的事。

同理如果你的产品面向的人群是年轻化的女性，那么美柚APP的信息流，你是一定要进行投放的。信息流广告投放策略第一点：确定产品人群画像是与流量平台人群画像相符合。如果你的开始都是错误的，那么怎么会有好的结果呢？

美柚APP人群画像

选择好要投放的平台后，我们要来思考一个问题：我的受众在哪里？

对于搜索竞价账户来说，关键词即代表用户意图，我们购买相应的关键词后即找到了我们的受众。那么信息流账户如何寻找我们的受众，这里要说的是信息流账户的定向方式，信息流账户有两类定向方式，一种是基本定向即：性别，年龄，学历，地域.....一种是核心定向即：人群定向，兴趣词定向。两种定向相结合帮我确定潜在客户。这是信息流广告投放策略第二点。

当我们的广告在列表中展现出来时，如何让用户点击我们的广告？对应的就是创意部分。创意是将我们的意向客户吸引到我们的落地页上。很多从业者认为点击率高的创意就是好的创意，这种想法只错误的，想要创意的点击率高，无非是标题党一点，图片做的吸引人。这种做法不但对我们的转化没有帮助反而浪费我们的预算。

信息流广告投放策略第三点:我们写创意的目的是为了将意向客户吸引到我们的落地页上；也就是将我们的潜在客户进行一个筛选，选出意向客户到我们的落地页。

最后一点是落地页的优化，落地页是为了将意向客户转化为有价值的客户。因为有的企业是为了拿线索量，有的企业是为了推广APP。所以统一称作“有价值的客户”衡量落地页的质量只有一个标准，即转化率。我们认为好的落地页不一定真的好，同样你领导认为好的落地页也不是一点真的好。这就是有些广告我们觉得很差，但是这些广告商却一直没更换过的原因。譬如我知道的一个广告语：婚纱照免费抽，反正不要钱，试试吧。

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