一、选书原因
在当当云阅读随意选的，一套两本。第一本是惊喜，第二本有很多广告创意，但冲击性没有第一本给我的那么强大。
二、读后感想
第二本写的是广告营销故事，可能是我并不需要，所以没有很多收获。
有些广告确实有创意，摘抄如下，值得一看。但我特别反感其中抹黑对手的广告，太卑劣了。
情感是经典，不管过了多少年，它都能穿透人心。但这个时代，创意是硬道理，意料之外才让人惊喜。所以广告需要有创意的情感故事。
三、精彩摘抄
1.美化自己的产品——普鲁士腓特烈大帝的马铃薯
商品的价值分成两种，一种是“实质”的价值，一种是“认知”的价值。实质的价值，也就是三好：营养价值高、产量丰富、容易种植。认知的价值，也就是三坏：鬼影幢幢、染毒阴影、《圣经》没有说。
听起来很悲伤，空洞的认知价值，影响力居然远大于铁打的实质价值。
不不不，这是好事，天大的好事！
实质价值无法改变，它是什么，就是什么，铁板一块，动不了。至于认知价值，则是有很大的操作空间，既然以前的人可以抹黑它，你当然可以反过来美化它。
2.丑化对手——土耳其国父凯末尔的黑头巾
凯末尔换了一个迂回的方法，他规定“妓女都要戴头巾”。
这下子，可尴尬了，戴头巾原本是一项优良传统，它让女性有一种洁身自爱的荣誉感。但现在却反了过来，女性很可能因为戴头巾，而被误会为放荡肮脏的妓女。
洁身自爱VS放荡肮脏，完完全全相反的两件事啊！
3.苹果广告《不同凡响》
乔布斯拍摄“不同凡想”这支广告的方向非常明确，他要重新擦亮苹果的目标——“改变世界”，于是他找来了十几个曾经改变世界的名人来助阵。
短短一分钟的广告里，拼贴了十几位各领域的天才：爱因斯坦、鲍勃·迪伦、马丁·路德·金、约翰·列侬、爱迪生、拳王阿里、甘地、玛莎·葛兰姆、毕加索……
随着一个又一个天才的影像出现，背后有个声音娓娓道来，那是乔布斯的声音：
他们特立独行，
他们桀骜不驯，
他们惹是生非，
他们格格不入，
他们不人云亦云，
他们不墨守成规，
他们也不安于现状。
你可以称赞他们，引用他们，反对他们，
质疑他们，颂扬或是诋毁他们，
但唯独不能漠视他们。
因为他们改变事物。
他们发明，他们想象，他们治愈，
他们探索，他们创造，他们启迪他们推动人类向前发展。
也许，他们必须疯狂。
或许他们是别人眼里的疯子，
但他们却是我们眼中的天才。
因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，
才能真正地改变世界。
伴随着广告最后一句“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界”所出现的影像，不是世人所熟悉的天才，而是一位平凡的小女孩。小女孩张开了紧闭的双眼，仿佛预告下一位不同凡响的天才即将诞生。
4.可口可乐对百事可乐的反击
百事可乐在万圣节的时候推出了一支平面广告。
百事可乐身上披着Cola-Coca的披风（Coca-Cola的颠倒），并且打上一句文案：“We wish you a scary Halloween.”（祝你有一个恐怖的万圣节。）
很坏、超坏、坏得不得了！它企图把可口可乐抹黑成“恐怖吓人”地难喝。
上面的“坏”有双层意义：第一个坏是字面上的坏，意思是心肠不好；第二个坏是字面外的坏，指的是麻烦大了。是的，百事可乐麻烦大了。
抹黑别人必须有个大前提，那就是至少要有三分证据。否则不只没有效果，还会轻易让人抓到反击的把柄。这绝不是偷鸡不着还蚀了把米这么简单，后续还会因为踩到鸡屎，而狠狠跌了一跤，最后被抓到警察局，关了一辈子。
关一辈子？哪有这么惨？这一次真的就是这么惨！
果然，随后可口可乐做了一次史上最成功的反击，它利用一模一样的图，只是把文案改成“Everybody wants to be a hero.”（每个平凡人都渴望当英雄。）
5.丰田——永不抛锚的车
状似父子的两个男人开车外出兜风，途中遇到一个抛锚的美女，在路边拦车等待救援。年轻人兴奋极了，要中年男赶快来个英雄救美，没想到车子驶近美女时，中年男突然看到鬼似的，急踩油门，飞奔而去。
“为什么？”年轻人完全无法理解。
中年人反问年轻人：“你有看到她开什么车吗？”
年轻人：“丰田。”
中年人：“你什么时候见过丰田的车抛锚？”
话一讲完，美女突然撕碎自己的脸，露出狰狞的真面目，她是魔鬼。
魔鬼恶狠狠地说：“这次算你走狗屎运，下次一定要把你吃了。”
故事结束之后，广告下了一个强而有力的标语：“永不抛锚的车！”
6.水果之王是苹果
有个故事是这样的：一堆水果为了谁比较伟大，而争论不休。
榴梿说自己最伟大，因为它是果王；山竹也说自己最伟大，因为它是果后。每种水果都有它自己的说法，没有定论。
这时，苹果站了起来，正要开口说话时，全部水果通通跪了下来，一致认定苹果是最伟大的水果。
因为苹果后面站着亚当、夏娃、牛顿以及乔布斯四个人。
影响世界最重要的三件事，都跟苹果有关。
第一颗苹果是生理欲望，第二颗苹果是脑袋知识，第三颗苹果是生活体验，人的一生都跟苹果息息相关，脱离不了关系。
7.林书豪的耐克广告
广告一出来，先特写耐克球鞋，穿着耐克球鞋的人正在运球，但我们听到的旁白却是“重要的，不是这双鞋”，随后，我们发现鞋子的主人不是我们熟悉的黑人球星，而是一位黄种人。
这时，还看不清面容的黄种人，已经坐上公交车，搭配的旁白是“而是知道要往何处前进，却没忘记自己来自哪里”。
现在，我们终于看清楚这位黄种人球星是谁了，他是林书豪。
因为这支耐克广告几乎是贴着林书豪的生命经验走的，所以观众必须知道林书豪努力挣扎向上的奋斗故事，才会产生说服力。
所以底下，我们先用“靶心人公式”，三分钟，七个步骤，来简介一下林书豪的故事：
（1）目标：林书豪的目标是成为NBA球员。
（2）阻碍：NBA是黑人和白人的天下，林书豪的黄种人身份，再加上哈佛高学历，简直是异数中的异数。
（3）努力：林书豪在哈佛校队中打出好成绩，虽然没有得到NBA球队的合约，但已经开始有球队注意到他了。
（4）结果：林书豪和金州勇士队签约，正式进入NBA，但完全不被重用，先被勇士队裁掉，随后又被火箭队释出，最后来到纽约尼克斯队，但很快又被下放到NBDL（NBA发展联盟）。
（5）意外：因为尼克斯队的主力球员受伤，林书豪意外被召回NBA，而有了完整的上场机会。
（6）转弯：这一上场，林书豪如出柙猛虎，连续多场打出惊人的好成绩，意外掀起了“林书豪旅风”，他的人生彻底改变。
（7）结局：如今，林书豪已成了全球最瞩目的NBA球星之一。
了解了林书豪的故事之后，现在我们来听一听影片背后的旁白叙述：
重要的，不是这双鞋
而是知道要往何处前进
却没忘记自己来自哪里
而是拥有面对失败的勇气
遭受打击却依然坚定
发挥所有潜力
成就更出色的自己
重要的，是荣耀来临前的努力
以及内心深处的信念
无关个人是否相信
重要的，真的不是这双鞋
而是穿上它之后的你
勇敢做你自己
注意到了没有，耐克这支广告不只没有提到任何产品的功能，反而还一再强调“重要的，不是这双鞋”，而且在结尾的时候又强调了一次“重要的，真的不是这双鞋，而是穿上它之后的你，勇敢做你自己”。
林书豪努力打进NBA的励志故事和耐克广告里的“重要的，真的不是这双鞋，而是穿上它之后的你”这一段话，完美地结合了，观众的情绪也因此被有效地触动了。
8.演讲时的观众名片，神秘礼物
于是演讲开始之前，我发给每个人一张空白名片（我会随身携带空白名片，以备不时之需），然后请大家在名片上，写下自己的名字和一个两位数。
随后，收回所有人的名片，并从中抽出一张，例如抽中陈美丽57。然后，我告诉大家，待会儿上课过程中，我会用各种方法，包括肢体、眼神、投影片上的一个关键字，把抽到的数字57传出去，如果当事人（陈美丽）成功拦截到自己的数字，就可以获得一份神秘的礼物……
奇妙的是……演讲过程中，每个人都会在不同地方，找到自己的数字，从而认为我正在传信息给他/她。
9.毛姆的征婚广告
某天，报纸上出现了一则“征婚启事”，上面写着：“本人年轻有为，身强体壮，无不良嗜好，财产数千万，豪宅十几栋，诚心诚意征求像毛姆小说笔下的女主角一样的女孩，希望能在以结婚为前提的条件之下，交往。意思就是……有钱人想找个结婚对象，而这个结婚对象要像毛姆小说笔下的女主角一样。
这一则征婚的广告引起了大家的好奇，女人想知道年轻富翁喜欢什么样的女孩，自己有没有机会；至于男人出于妒忌或八卦，也想知道什么样的女孩吸引富翁。于是呢，大家一窝蜂地去找毛姆的小说来看，当时的毛姆还是个默默无闻的小作家。哇，原来富翁喜欢的女孩是这副模样啊，嗯，长相、穿着、打扮、嗜好、性格都还不错，这个富翁果然有品位，懂得从书里面寻找结婚的目标。
结果呢？年轻富翁有没有找到心目中适合交往、结婚的女孩？
答案是：没有，反倒是原本默默无闻的小说家毛姆，他的小说因此大卖，从此成了畅销作家。
你猜到了吗？
这其实是一则“挂羊头卖狗肉”的广告。
当年毛姆的小说出版后，销量不佳，出版社怎么用力推销都没有用。最后，毛姆突发奇想，花光了所有的积蓄，在报纸上买了一版广告。然而奇妙的是……广告的内容不是书有多好看，你一定要买，而是刚才我提到的那一则“征婚启事”——富翁想找个像毛姆小说笔下的女主角的女孩结婚。
也就是说，它表面上是“征婚启事”，然而实际上是“推销书的广告”。
10.没逻辑地有逻辑
天才儿童班的老师，觉得班上学生太嚣张了，自以为是天才，所以上课都没在听，于是决定出个超难的问题，挫挫大家的锐气。
“今天我要出一道超难的数学题，肯定没有人会。”
“放马过来。”
天才学生最喜欢挑战老师。“听仔细啰。”老师说，“高铁时速一千公里，蜗牛时速是高铁的千分之一，请问……老师我今年几岁？”
学生当场愣住：“老师，你有没有讲错，这怎么算啊？速度跟年纪有什么关系？”
老师又喝茶，又跷脚，得意扬扬：“不是很厉害吗，再嚣张啊！”
没想到老师才喝了一口茶，就有同学举手：“老师，我算出来了。”
“怎么可能？说，我几岁？”
“四十六岁。”
“天啊！你怎么算的？”
这个学生真的答对了。
小学生推推眼镜：“因为我姐姐二十三岁。”
“这跟你姐姐几岁有什么关系？”
“当然有关系，因为我姐姐是个疯子。”
“越扯越远，我跟你的疯子姐姐有什么关系？”
“当然有关系，因为你比我姐姐疯两倍。二十三乘以二，所以你四十六岁。”
等等，这是个笑话吧！
不，这是个创意。
老师的问题没有逻辑：速度跟年纪无关。
学生的答案也没有逻辑：疯狂跟年纪无关。
也就是用你的矛，来攻你的盾。
如果我有问题，那也是你的问题，这才是真正的逻辑所在。
笨蛋严肃以对，把这个问题看成数学问题。
11.老公突然说胡话
每天准时上班、下班，规律得不得了的老公，今天突然不正常了，都已经晚上十二点了，他还没回家。
直到将近凌晨一点，老公才打电话回家了。
老婆问：“老公你怎么了，这么晚了还没回家？”
老公说：“哦，是这样的，今天我在路上遇到外婆，外婆又老又病，我想拿五十万出来帮她。”
老婆说：“外婆？”
如果你是老婆，对于老公今天的脱序行为，你有什么感想？
我问过很多人，大部分的人都认为老公外遇了。
事实是什么？我们继续看下去。
老公：“对，外婆，你还记得吧。”
老婆：“记得、记得，当然记得。”
老公：“我们拿五十万出来帮助外婆，好吗？”
老婆：“好、好、好，当然没问题，外婆有困难，我们当然要帮忙。”
老公：“太好了，那你要记下来喔，你手边有笔吗？”
老婆：“有。”
老公：“地址，我要讲地址啰，我这边的地址是……距离我们家五百米左右的公园的池塘，第三棵柳树下。”
老婆：“没问题，我记下来了。在那里等我喔，不要走，我立刻就到。”
男人挂上电话后，立刻转头问后面的人：“我这样说，还可以吧？”
后面的人用刀子抵着男人的腰：“你老婆不错唷，叫她拿钱来，居然二话不说，就答应了。太棒了，但五十万不够，我还需要五十万。你不是还有个哥哥吗，来，打电话给他。”
男人没办法，只好拨电话给哥哥：“哥，我今天在路上遇到外公，外公又老又病，我想拿五十万出来帮他。你可以帮这个忙吗？”
哥哥大怒：“神经病，你是看到鬼了吗？外公都死三十几年了。还有，你今天不是才卖了一栋一千多万的房子吗？你想拿钱给死人花，不会用你自己的钱吗？”
说完，哥哥立刻挂了男人的电话。
这下子，歹徒全都懂了。
歹徒大怒：“什么？你外公死三十几年了，那你外婆应该也死很久了吧。那你刚才打电话给你老婆……是在通风报信啰？”
“王八蛋，竟敢耍我。”歹徒气得高高举起刀子，正准备要刺下去的时候，突然有人从后面抓住歹徒的手——
谁抓住歹徒的手？
上次有人说是外公，不会吧，这又不是鬼故事。
有人说警察，没错，是警察。
谁报的警？老婆，没错，就是老婆。
12.邮箱漏了期末报告的信
我在台湾的科技大学教一门叫“电影与文学”的通识课。
学期末的时候，常常发生一种状况，那就是每次都会有几个学生因为没交期末报告而挂科，这时他们会不约而同地辩驳：“哎呀，怎么会这样呢？我明明交了期末报告的啊，问题一定是出在助教的电子邮箱漏信了。”
唉，这是一件无法证明“真或伪”的事。
后来我学乖了，每学期的第一堂课，我都会刻意“挂羊头卖狗肉”，假装一不小心从别的电影转到这个“借钱给死人”的社会新闻来，并且趁机跟学生做一个约定：“如果你是诚实可靠的，万一有一天你突然说了一些我难以置信的话，那么我会立刻来救你。”
什么意思？意思是……如果学生的作业和出席状况都非常良好，那么当他告诉我作业有交，是电子邮箱漏信时，我会选择相信他。相反地，如果学生的作业和出席状况都非常差，那么我就会判定是你没交作业，而不是电子邮箱漏信。
成效如何？结果非常惊人，连我自己都吓了一大跳，做完这样的约定之后，已经有好几个学期都不曾有学生再漏信了。
（刚开始我以为是大家变认真了，后来才知道是大家都没有认真听课和做作业，所以知道老师不信任自己发过邮件，就只能好好做期末报告了。）
13.诚实村和谎言村
这是一个发生在诚实村和谎言村之间的故事。”随后影片简介了什么是诚实村，什么是谎言村。
诚实村的村人说的都是老实话。例如，当村人对一位女士说：“你真漂亮。”这绝不是恭维话，而是这位女士真的漂亮。诚实村的村人说的都是老实话。
谎言村的村人则老是说反话。例如，村人去买苹果，老板拿了一颗漂亮的苹果给顾客时，他会说：“这是烂的。”当顾客咬了一口，觉得美味极了，他会说：“真难吃。”谎言村的人老是说反话。
故事的背景说完了，让我们开始吧！
男主角名叫卢奎尔，他是个住在诚实村的男孩，他的心中有个不能说的秘密，他爱上了谎言村女孩“瑞维纳”。
诚实与谎言是两种完全不同的价值观，因此两村的人冲突不断，简直就是世仇。意思就是当诚实男孩爱上谎言女孩，差不多就等同于莎士比亚笔下的“罗密欧爱上朱丽叶”，仇敌之间的恋爱，不只不被祝福，还会被当作叛徒，被拆散，甚至诅咒。
不，诚实男孩和谎言女孩的爱情更麻烦，他们还常常鸡同鸭讲。
当诚实男孩对谎言女孩说“我爱你”时，谎言女孩回答“我讨厌你”。故事一开始，诚实男孩向谎言女孩求婚：“你愿意嫁给我吗？”谎言女孩回答：“不，我不愿意。”意思就是诚实男孩和谎言女孩决定要结婚了，他们即将举办一个只有两个人的婚礼，但他们需要一个证婚人。
诚实男孩的哥哥正好是一名牧师，他决定回到诚实村帮弟弟证婚。
好，故事的背景讲完了，现在故事要正式开始了，故事的叙事者是诚实男孩的哥哥，也就是即将赶回诚实村为弟弟证婚的牧师……
让我们一样利用“三分钟说一个完整的故事”靶心人公式，跟大家分享“诚实村和谎言村”这个故事：
（1）目标：诚实男孩爱上谎言女孩，男孩求婚成功，他们决定要结婚了。
（2）阻碍：诚实村和谎言村是世仇，男孩和女孩的爱不被祝福，甚至阻挠。
（3）努力：诚实男孩不顾一切就是要和谎言女孩结婚，于是他们决定举办一个只有两个人的婚礼，并请一位证婚人帮他们证婚。证婚人就是诚实男孩的哥哥，他正好是个牧师。
（4）结果：牧师哥哥接到弟弟的飞鸽传书之后，立刻快马加鞭赶回诚实村，准备帮他们证婚。
（5）意外：牧师哥哥来到诚实村和谎言村的交界，正想问一个坐在岔路中间的老人时，突然冒出了一个疑问：“等等，这个老人究竟是诚实村，还是谎言村的人？”
这时，故事突然跳了出来，插入第一张字片：“问题：如何只问一次，就知道诚实村的路？”最紧张的选择时刻，插入第二张字卡：“逻辑思考能力。”
（6）转弯：然后，牧师哥哥的嘴角一笑，指向其中一条路，问老人：“这条路是通往你的村子吗？”
插入第三张字卡，上面写着：“不管老人是诚实村，还是谎言村，如果那一条路是诚实村的路，他都会回答‘是’。如果那边是谎言村的话，他都会回答‘不是’。”
插入第四张字卡，上面写着：“大学考试日益激烈，你需要更强的能力。”
原来这是“初高中综合课程”的广告。
（7）结局：牧师哥哥终于抵达诚实村为弟弟证婚。在一片完美的情境底下，牧师哥哥问弟弟：“你愿意发誓永远爱这位女士吗？”
诚实弟弟理所当然地回答：“我愿意。”
很好，没问题，紧接着牧师哥哥转头问谎言女孩：“你愿意发誓永远爱这位男士吗？”
谎言女孩露出最甜美的笑容，正要回答时，这时画面提早全黑，什么都看不见了，只留下一个让观众困惑的声音，女孩说的是：“是的，我愿意。”
14.男法官和女律师
法庭的长廊，有一对男女，从穿着打扮来看，男的明显是个法官，女的则是一名干练的律师。
忙碌的开庭审理期间，干练的女律师大步往前走，相对朴实许多的男法官在女律师后面苦苦追赶。
男法官一边走，一边问：“左边，右边？”
干练的女律师：“我赶时间。”
男法官听了，一个箭步，拦住女律师。
“选一边。”男法官伸出双手，双手各握了一样东西。
干练的女律师非常利落，一点也不拖泥带水，几乎想都没想，劈头就直接说：“左边。”
男法官缓缓打开左手，里面是一枚结婚戒指。
女律师瞪大眼睛，露出惊讶的表情。
男法官：“我们结婚吧。”
男法官的求婚行动，让女律师惊喜地蹲了下来，随后男法官伸出另一只手，把女律师拉了起来。
此时，观众和女律师都发现了，男法官的另一只手里，也是一枚结婚戒指。
两只手握的都是戒指，原来男法官设了一个甜蜜的圈套，不管女律师怎么选，都会选中结婚戒指。但女律师显然也不是省油的灯，她之所以蹲下去，不纯粹是因为感动，而同样也是个圈套，她伸出手到男法官的另一只手前面，逼得男法官必须伸出手，把女律师拉起来。
如此一来，男法官的另一只手就露馅儿了。
当女律师发现男法官两手都是戒指时，她说：“所以……两个都是我的咯。”
男法官：“可是你刚才选了左边了。”
第一回合他们是法庭上的对手：法官、律师在法庭上，你来我往，不留情面的攻防战。
第二回合他们是男女朋友：在求婚行动上，男女各展心机，结果旗鼓相当。
然而男女的心机缠斗，还没结束，还有第三回合，现在又回到法官、律师的角色身份上。
干练女律师说：“你知道我可以告你贿赂吗？”
貌似朴实、实则不然的男法官说：“那你知道……我可以告你贪污吗？”
融合法庭的尖锐对话，与男女的浪漫求婚，一来一往，影片说了一个精彩的故事。影片结束后，补上一张插卡，作为故事的结论：“对思考周密的告白，最无力抵抗——天秤座。”
微电影最后补上一句话：“我们结婚吧！伊莎贝尔。”
伊莎贝尔是台湾喜饼。
15.砌墙的工人
有位哲学家来到一处工地，看到三个工人在大太阳底下挥汗工作，表面上三个工人做的事情一模一样，他们都在“砌砖”。
哲学家走向第一个工人，问他：“你在做什么？”
第一个工人说：“你瞎了吗？我在砌砖、砌砖、砌砖，也就是排列砖头，大太阳底下工作已经够累了，还要回答你的蠢问题，我怎么那么倒霉啊。”
哲学家点点头，然后走向第二个工人，问他：“你在做什么？”
第二个工人说：“我正在建一面长二十米、高四十米的高墙，预计要在一个月之内完成。目前的进度已经有点落后，我不能再跟你聊天了，不好意思。”
哲学家点点头，然后走向第三个工人，问他：“你在做什么？”
第三个工人说：“哇，你这个问题问得太好了，我正在盖一座全欧洲最伟大的教堂。以后我一定要带我的儿子来看这座教堂，这可是他爸爸盖的呢。”
哲学家的同一个问题，却得到三种完全不同的答案，让我们一次看穿三个截然不同的人。
第一个工人，我们在他身上，看到了“工作”。
第二个工人，我们在他身上，看到了“目标”。
第三个工人，我们在他身上，看到了“梦想”。
如果你要挑工人，你应该挑第二个，他会努力帮你完成你的目标。
如果你要挑老公，你应该挑第三个，他会带着你一起追寻梦想。
至于第一个工人，他很快就会换工作了。
16.西游记的红葫芦
人类有一种奇妙的心理机制，那就是一旦做出选择，就会被自己的选择牢牢捆绑住。
我习惯称这种心理机制叫“红葫芦”机制。这个名字是从《西游记》的“孙悟空三戏金银角大王”来的。
话说，唐僧师徒又遇到妖怪了，这次的妖怪叫金角、银角，法术中等，不过拥有一样非常厉害的宝贝：红葫芦。只要打开盖子瓶口朝地，大叫对方的名字，对方一应声，就会被吸进去。这时，只要贴上一张“太上老君急急如律令”的封条，不用一时三刻，对方就会化成一摊血水。
孙行者（也就是孙悟空）从山神口中得知红葫芦的厉害，于是故意把自己的姓名颠倒过来，假扮成孙行者的弟弟“者行孙”向妖怪叫阵，他心想世上根本没有“者行孙”这号人物，所以就算他应了声也不会怎样，没想到他一应声，立刻“咻——”的一声，被吸进葫芦里。原来，不管是真名还是假名，只要应了声，就会被吸进葫芦。
今天这堂课所运用的“操控法”，非常像红葫芦，只要引诱他人说出自己的名字，对方就会立刻变成一摊血水。
用一句简单的话来说，那就是人们一旦下了注，或者选择说出了口，或者公开做了承诺，就会自动切换成“自欺欺人”的模式，即使知道自己错了，也不好意思反悔，只能硬着头皮吞下来。
17.学习金字塔
什么是学习金字塔？它是美国学者，艾德格·戴尔（Edgar Dale）提出的理论。大意是“学习的方法”分好几种，有些效果好，有些效果差，把它们一个一个排列起来，就像金字塔的形状一样。
举一个具体的例子：两个星期过后，你学习得来的东西，还剩下多少？
如果是通过“阅读”而来的，只剩10%。如果是通过“听讲”而来的，剩20%。
如果是通过“图片”而来的，剩30%。如果是通过“影像、展览、示范、观摩”而来的，剩50%。如果是通过“讨论、提问、发言”而来的，剩70%。如果是通过“报告、教学、模拟体验、实际操作”而来的，剩90%。
18.NBA球员的艾滋病宣传课
美国最高的职业篮球圣殿NBA，每个赛季开赛前，都会针对一年级的菜鸟，展开为期六天的新生训练。
训练的内容五花八门，主要是针对这些大多不满二十一岁、一夕之间成名的小伙子，传授他们一些在NBA滚打的生活技能，包括如何应付凶猛的媒体，以及如何妥善管理突然而来的惊人财富。
其中有一个环节特别重要，可能一夕之间就会毁了这些未来的大明星，那就是已经泛滥成灾的艾滋病。
台上的讲师苦口婆心地告诉台下的年轻人，要特别小心那些投怀送抱的女粉丝，因为这未必是一件好事，这些女粉丝很可能是艾滋病病毒的携带者。
当然，台上的讲师可能会再举感染了艾滋病病毒的明星球员魔术师约翰逊为例。
然而不管台上的讲师再怎么认真，对这群浑身散发着强烈荷尔蒙的年轻人，都无法收到具体的效果。
除非……他们曾经“亲身”经历过。
“亲身”经历过？这听起来有点矛盾，如果他们亲身经历过，就不会出现在NBA的新生训练中了。
所以重点出来了，那就是利用安全的方法，让这些吊儿郎当的球员，发生一辈子难忘的“意外”。
现在，台上的讲师决定用“演”的，来“说”故事……
即便在NBA的新生训练过程中，主办单位在各个方面都小心谨慎，防备严密，但依然招来了一些识途老鸟。打扮得花枝招展的女粉丝，在新生训练地附近的旅馆、酒吧、餐厅蠢蠢欲动，等着捕捉散发着强烈荷尔蒙的年轻猎物。
看到带着崇拜眼神，笑盈盈地迎向他们的女粉丝，年轻球员们立刻忘了课堂上苦口婆心的提醒。女粉丝用眼神、肢体勾引年轻的球员们，先是打情骂俏，再是搂搂抱抱，最后相约明天再见。在彼此热烈的眼神里，年轻球员们渴望明天的见面，因为明天两人的关系必定会更进一步，再进一步。
隔天早上，年轻球员们开开心心地来上课，眼神里还有昨晚的得意神情。因为昨天晚上，他们被女粉丝捧上了天。
历经了昨天晚上第一次见面的迂回试探，年轻球员们一个个无比渴望今天，因为今天肯定会简单许多，或许更进一步，或许单刀直入。
而现在就是今天了。
年轻球员们每个人都在脑袋里幻想了一百种、一千种、一万种的肌肤之亲。
这不能怪他们，对这些精力充沛的年轻男孩而言，性是初尝走红滋味的大餐上面的甜点。或者说得直接一点，上帝造人，性是最重要的一环。问题是，这些年轻球员根本不知道这些投怀送抱的女粉丝是谁，她们之前投怀送抱在谁身上。
这肯定不会是这些识途老马女粉丝的第一次，只是不知道这是她们的第十次，还是第一百次。
每多一次，风险就上升几分。
别想了，开始上课吧，今天上台的老师是……
“各位好，我叫露西。”
露西？好熟悉的名字。
“各位好，我叫玛莉。”
玛莉？好熟悉的声音。
大家好，我叫乔安娜。”
乔安娜？好熟悉的……一张脸。
这三个台上的老师好眼熟啊，年轻球员们各自搜寻昨天晚上的记忆，只是昨晚的灯光太昏暗了，没看清楚对方的脸。只是昨晚的声音太嘈杂了，没记清楚对方的名字。但他们清清楚楚记得那个女孩靠在他们身上时，热得发烫的体温，以及今天晚上更进一步的约定。
露西、玛莉、乔安娜，台下的年轻球员陆陆续续想起来了。
她们就是昨天晚上跟我们浓情蜜意、耳鬓厮磨，相约今天晚上再见，更进一步探索彼此的女孩。只是没想到她们提早来了，而且没有化妆、打扮就来了。
白天强烈的灯光下，再仔细看看这些女孩，没有任何包装，也不卖弄风骚，她们像极了邻家女孩，在路上遇到了，也不会多看一眼的女孩。
然而比这些女孩的穿着打扮，更朴素、更原汁原味的是……她们的坦白。
叫露西的女孩说：“三年前，我的HIV血液检测结果，呈阳性反应。”
叫玛莉的女孩说：“我是前年被检验出来的，我HIV血液检测也是阳性反应。”
叫乔安娜的女孩说：“我也是阳性反应，去年被检验出来的。”
“HIV？阳性？”年轻球员交头接耳，“好耳熟啊，这到底是什么意思？”
其实，昨天台上的讲师已经说过了，只是台下没有一个人记住这几个词。
HIV就是“艾滋病病毒”的缩写，而阳性反应代表的是……
露西说：“我是艾滋病病毒携带者。”
玛莉说：“我也是艾滋病病毒携带者。”
乔安娜说：“我不只是艾滋病病毒携带者，而且已经发病了。”
底下的年轻球员瞬间起了一阵骚动，昨天晚上他们距离艾滋病居然是如此之近，现在的他们一个个身体发烫，心跳加速，跟昨天晚上的反应类似，只是今天多了全身起鸡皮疙瘩。
原来，只要再进一步，小小的一步，他们梦想了一辈子的NBA球员生涯就要结束了。永远结束。
这些年轻球员，将永远不会忘记眼前这一刻，那像是一拳正中红心。