【43】如何判断一件事情有没有前途？值不值得做？

一切商业的起点，都是消费者获益

我们永远不赚客户的钱，我们只做一件事：帮客户省钱，然后从省掉的钱中间拿走一点点。

只有当你帮用户省钱的时候，你才能真正赚到钱。

不管商业世界多纷繁复杂，所有好生意背后的逻辑，归根结底，都是如此简洁而朴素。

企业真正的利润，从哪里来？

如果你跟竞争对手一样，生产一件商品的成本都是3块，那么你其实没有真正的利润。

这个时候，你赚到的3毛钱，其实只是社会付给你的辛苦费。

它并不是你真正的利润。

你真正的利润，一定是通过某种创新，做到你的成本比别人更低，能够用同样的成本，获得更多的价值。

当整个行业的成本都要做到3块的时候，你有没有本事，把成本做到1块？

当你把成本做到1块，别人学都学不来的时候。你比别人便宜的这2块，才是你真正的利润。

这2块钱，我们把它叫做“价值空间”。

其中1块钱分给用户，1块钱留给自己。

这个时候，同样的商品，别人成本3块，卖3块3；而你可以只卖2块钱。

用户一定会从竞争对手那里，投入你的怀抱，因为你帮用户省了钱。

只有当你帮用户省钱的时候，你才能真正赚到钱。

如何判断一件事情有没有前途，前途有多大？

就看这件事情，有没有创造“价值空间”。

有了价值空间，每个人都会帮你，盼望你成功。

没有价值空间的事情，难有大成。

消费者不会帮你。在谁那买都一样，我为什么要换人？

合作伙伴不会帮你。进货价都一样，我为什么要跟你合作？

你可能会很辛苦，也许能勉强活下来。

但是，这不是创业。

这只是在以创业的名义，为社会打工。

当一个行业里没有价值空间的时候，大家只能靠抠成本来获得利润。

而有了价值空间，一个外行就有机会进入一个新行业，在更大的世界里创造价值。

做生意靠抠成本，只能获得小成功。

而找到价值空间，才能获得大成就。

“我要做的这件事情，到底有没有前途？”

这是很多人一直在问我的问题。

我说，你们都问错了。

正确的问法应该是：在商业注定辉煌的前途里，有我吗？

商业有它注定辉煌的前途，就是不断用新的方法，降低交易成本，发现价值空间。

而所谓的商业模式，只是怎么把新的价值空间分掉而已。

所以，如何判断一件事情有没有前途？值不值得做？

就看这件事情，有没有创造价值空间。

创造了价值空间，才会重构交易网络，然后才会有新的生态位出现。

眼里看到价值空间，手上抓住成本结构，这个时候你才能有所大成。