2022-04-14

中原焦点团队高级6期肖巧风，坚持分享第735天

失调是一种对令人不适的紧张的激活状态，为了减少这种紧张感，我们会相应改变自己的态度。

如果外部刺激不足以证明我们行为的合理性，我们会通过内部心理活动证明自己行为的合理性，以减少失调。

过度合理化效应:给钱让人们玩智力游戏，他们以后继续玩游戏的行为就会少于那些没有报酬玩游戏的人。给孩子报仇来让他们做自己喜欢的事情（例如，玩魔术牌），孩子们就会将这种游戏变为工作。

一个民间故事也证实了过度合理化效应。一位老人独自一人住在某条街上，每天下午都有一群吵闹的男孩在那里玩耍。这种宣泄惹烦了他，于是他把那些男孩叫到家门前。他告诉男孩们，他喜欢听他们那令人愉悦的声音，并且许诺如果他们明天再来的话他将给他们每人50美分。第二天下午这群孩子又跑来，并且玩的比以往更加放肆，这位老人给了他们钱，并许诺下次来还有报酬，第三天他们又来了大事庆祝，而这个老人又给了他们钱，这次是25美分，第四天孩子们仅得到了15美分，老人解释说他那干瘪的钱包已经快被掏光了。“求求你们，尽管这样，你们明天还能以十美分的价格来玩吗？”这些孩子失望的告诉他，他们不会再来了，他们说这样得不偿失，因为在他房子前玩整整一个下午才只有十美分。

内在动机与外在动机

当人们在没有报酬或没有强迫的情况下做自己喜欢的事情时，他们会将自己的行为归因于对这种活动的兴趣，而外部报酬引导人们将自己的行为归因于激励性因素，从而破坏了内在动机。

令人愉快的行为:

无外部报酬→自我知觉:我这样做是因为我喜欢它→内在动机

有外部报酬(如钱)→自我知觉:我这样做是因为我得到了报酬→外在动机

当某些人显然是出于控制别人而事先提供不必要的报酬时，就会发生过度合理化效应。关键是报酬意味着什么:如果报酬和赞赏是针对人们的成就（那会让他们觉得我很善于如此），则他们会增加个体的内在动机，而如果报酬是为了控制人们，而且人们自己也相信是报酬导致了他们的努力（“我是为了钱才做的”），那么这会降低个体对工作的内在兴趣。

感恩一切的遇见。

二、读书分享

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