管理经济学基本概念(六): 拍卖、串通投标、垂直关系管理

拍卖一般情况下有几种：口头拍卖、第二价格拍卖、第一价格拍卖

1、口头拍卖

口头拍卖也称为英式拍卖，即出价者提出不断增加的报价直至只剩下一个出价者。物品归属于最后剩下的出价者。

2、第二价格拍卖

第二价格拍卖也称为维克瑞拍卖，它是一种密封递价拍卖，拍卖物品归最高出价者，但获胜者按次高报价进行支付。第二拍卖价格将促使出价者更大胆地出价，因为他们的出价仅仅决定他们是否获胜，并不决定他们支付的价格。

3、第一价格拍卖

在密封递价第一价格拍卖中，最高的出价者以一个等于最高出价的价格赢得物品。跟第二价格拍卖不同，第一价格拍卖必须按照出价进行支付。

在拍卖的过程中，也存在出价者之间的共谋或者串通投标，它们在国外通常称为卡特尔行为。卡特尔行为在美国和绝大多数发达国家中都是违法行为。

卡特尔赚钱的特点：

• 消除卡特尔成员之间的竞争

• 两个最高价值出价者形成一个出价联盟

例如，出价价格为：8、5、3、2、1(美元)

假设卡特尔成员是8、5美元成员。5美元以下是为非卡特尔成员，因此卡特尔成员只要高于3美元(最高的非卡特尔成员)即可赢得此次拍卖结果。这时候其价值是3美元。共谋使拍卖人的收益减少了40%，从5美元降至3美元，卡特尔成员通常会瓜分2美元的利润。

4、共同价值拍卖

在共同价值拍卖中，每个出价者具有相同的价值，但每个人都只有对物品的估计值。

在共同价值拍卖中获胜是一个坏消息：它意味着你的估计值是最高的，是最乐观的。因为最高和最乐观的估计值有可能超出实际的价值，所以一般来说获胜者将会受到损失。这就是所谓的赢者的诅咒。

避免赢者诅咒的方法：出价随着出价者数量的增加而减少进取性(即低于你的估计值)。出价时要假定你的估计值是最乐观的，而其他每一个人都认为物品的价值更低。

口头拍卖在共同价值拍卖中形成更高的价格，因为它们披露更多的信息。

5、垂直关系管理

制造商一般要比零售商更希望提供更高的质量、更低的零售价格、更多的销售努力和更高水平的促销活动。制造商和零售商利用一系列正式的和非正式协议，使对零售商的激励因素与制造商的利润率目标更加一致。

如果在垂直供应链的某一阶段上存在未实现的利润(作为激励冲突的结果，这是常常发生的)，厂商可以通过垂直一体化、搭售、捆绑或排他做法而获得一部分未实现的利润。多国公司可以通过选择在低税国家实现更多的收入来减少其税收负担。而大多数国家都有管制垂直关系的法律。为避免与这些法律相冲突，即如果拥有很强市场力量，就应该考虑任何计划性行动将会对竞争者产生的影响；也不要仅仅因为客户或供应商是赢利的就要收购它们，一定要存在一种协同效应才能使它们对你比对它们目前的所有者更有价值。而且注意不要过多支付。

纵向整合实际上只是购买整个供应链中所有的东西。例如福特汽车纵向整合自己的钢铁工厂来制造汽车和他们自己销售的汽车。这就意味着他们没有第三方经销商销售的汽车，他们实际上拥有整个供应链。 纵向整合降低了运输成本、缩短了交货周转时间、减少了供应商可能陷入财务困境的供应中断，它通过直接快速地将产品送到消费者手中提供了竞争力。通过销售经济降低成本，即通过购买大量原材料降低单位成本或简化制造过程，通过创建和销售自己的品牌提高销售和盈利能力