销售六大认知

    丝绸之路，古代人们把商品卖出国门的必经之路，现在，随着科技的发展，在21世纪一个互联网的时代，人们还是一样可以利用互联网把商品销售出去。不管是古代的丝绸之路还是现代的互联网人们都说买销售自己的产品，由此可见古往今来，销售这一职业就一直流传至今。

    那么到底何为销售，简单来说，我觉得销售分为两个部分，一个是卖自己，即相信自己另一个则是卖产品，从销售的6大认知，相信自己，相信顾客会相信自己，相信产品，相信顾客现在就需要，相信顾客购买使用产品后一定会感谢自己，用心，这每一个基本说包含相信二字。

    相信自己，作为一名销售人员，自我相信是非常重要的，我们要绝对的有自信自己的所带给客户的产品就是最好的，只有当我们自己相信自己的产品，自己对自己有自信时别人才有可能回相信自己，所以没有自信就没有销售。

      相信顾客会相信自己，我们首先的是要敢于去相信。相信每个客户都是相信我们的，相信我们的产品，因为我们所面对的顾客大多数都是陌生人，那么我们如何去打破僵局，如何让顾客买我们的产品呢，这就需要我们去相信客户是需要我们的产品因此我们才会去跟客户打招呼，主动才会有故事。

  相信顾客现在就需要，在销售的过程中，我们会遇到，客户有需要，但是现在不买，这时可能有些人就会退缩，但其实我们还是要相信客户现在就需要，我们要学会用发展的观点看待问题，学会用沟通的技巧跟客户分析现在买与以后买的区别。

    相信顾客购买使用后会感谢自己，在互联网迅速发展的时代，以及销售职业的基本特点，利用身边的人际关系都是成交客户的渠道，因为好的东西人人都想要，所以我们要相信顾客购买使用产品后会感谢自己。

      用心，正所谓，认真做事，用心做人，用人则无敌，当我们真心用心去做一件事时，别人是能够感受得到的，同样的，做销售也是一样的，当我们是从消费者的角度去设身处地的为消费者考虑，而不只只是为了卖产品而卖的产品时候消费者同样也是可以感受到我们的用心的。

  总而言之，言而总之，销售就是相信与用心四字。@孙振路见闲谈录