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我们处理信息的能力有限，很难对每一件事形成差别很大的态度，为了最大化的利用我们的认知时间与精力，我们都会形成一种刻板印象，是对一个团体全员的概括，将相同的特征应用在团体的每一个成员上，无视成员之间实际存在的差异。

对于刻板印象的一种延伸就是错觉相关，当我们期待两件事有关联时，我们的错觉会使自己相信他们是相关的。比如当你了解穆斯林有各种恐怖活动，那这种错觉相关就形成了，当某天看到新闻说某个穆斯林实施恐怖行为，脑中会进一步证实这种错觉相关，那以后只会关注他们的暴力行为而忽略有20亿穆斯林过着平淡的生活。

该思考的是如何让自己的项目进入到客户对于好房子的刻板印象中。谈客中经常会发现，客户一旦把项目划分到好房子的认知中，置业顾问说什么都是卖点，一些稀松普通的事情也会被认为是品质用心的表现。而一旦被打上一般房子的标签，很多实实在在的卖点也会被认为是噱头。

那对于好房子的刻板印象是什么？首先是贵，有钱人住的。家里的父母从没出去看过房子，当我对他们说有个龙庭贵府卖一万八时，他们都不知道它在那就说那是看房子，所以项目前期要喊高价。

其次是地段，现在张店买房就是二选一，西区或者其他地方，西区的就是好房子。

再就是产品类型，别墅、花园洋房、大平层等等，必然都是好房子。所以在很多文案中，写一些别墅级的词语会有帮助。

某些超越竞品独有的价值点形成产品标签也会起到作用，项目有众多常规项价值点组成，比如户型、园林、物业、精装等等，当某一点做到极致感，就等于创造了一个定位。