雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

西风烈，长空雁叫霜晨月。

霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

从头越，苍山如海，残阳如血。

2019即将走过，如果说非要说点什么来形容这一年的感受，我觉得就是这首毛主席写的著名诗词《忆秦娥·娄山关》来形容吧。

2018年11月底，成都，蚂蚁空间口碑会议室。小组新招的两名成都地区顾问伙伴，李龙，陈佳倩，正在慷慨激昂的给自己邀约来的商户讲解《外卖为王》。两位是在11月份刚刚入职的伙伴，在北京经过一周的服务大学培训后就返回成都，当时买前往北京学习机票的时候已经需要自己垫付了……

李龙是小组负责外卖代运营业务的伙伴，主攻外卖代运营。我当时在成都，没有办公室，每天他们就是到酒店跟我集合，在酒店的电视机上一遍一遍的练习外卖为王ppt的讲解。经过几天的邀约，我们选在了口碑的会议室给邀约商户讲外卖为王。正在李龙慷慨激昂的分享的时候，我接到阳老师电话——两位新人要优化掉，立刻办理。看着会议室里热情分享的两位新人，心里百感交集。就这样，当天晚上我们一起吃了散伙饭。至今这位伙伴还在惦记着有机会再回到雅座这个公司。

从人员优化，到工资不能按时发放，再到公司业务部门的调整，外部竞争对手的诋毁，商户的怀疑，离职等等。这一年，真的是马蹄声碎，喇叭声咽。

我相信，每个人或多或少在这一年中都有过焦虑，有的伙伴是收入的减少，生活压力的加剧；有的是马上进入不惑之年的彷徨与不安。还有因为业务部门的调整，诸多嘈杂的工作全部都压在了顾问的身上，导致抱怨不断。起初，我也是非常焦虑的，大家的问题，我也无法解决，但是又要去协助解决。这种焦虑又不能在兄弟们面前表露，只能牺牲阳老师的耳朵来进行消化。在这里也感谢阳老师一年来的忍耐。同时也感谢枭龙还有蛟龙团队每一位伙伴的支持与坚持。

这一年来，我最心疼的就是长期工作在外阜的伙伴们，他们远离公司总部，尤其19年，我们没有开展过一次集体的团建活动，一年当中，他们都没有来过公司，在这样的条件下，依然坚守着自己的职责，自己的地区，自己的商户，自己的业绩与团队的荣誉！孟雅琦，从今年开始，不仅仅要一个人驻扎在新疆这块偏远的地区，还承担起一部分成都地区的商户服务，年初的时候雅琦问我，“飞哥，你说实话，我们是不是不行了？新疆的商户都知道雅座快不行了。”我说你自己觉得呢？她说我觉得没问题，要不你们早走了，我说，放心，我们不会走的，雅座不会倒下。雅琦只说了一句，好的，我会守好新疆的！2019年，新疆续约率100%，雅琦依然是团队的收入冠军！

2018年末，公司大力推动erp业务，邵刚老师短短两个月时间，成功的将小媳妇海鲜，釜城火锅，沈阳回锦轩，鼎盛星期天火锅四个管理公司签约erp服务。随后的调整给邵刚带来沉痛的打击。小雅收银（雅舍），雅座，erp（倒立）拆分公司，独立经营单独核算，之前签约过的因成本问题不再服务。邵刚老师硬是自己学习，自己服务，维系住了商户不退款。邵刚老师今年的家里的生活压力很大，也是跟我沟通工资发放事情最多的伙伴，就在11月份癌症多年的母亲也离世了，种种工作与生活的压力，都没有压垮我们留下的顾问老师，邵刚老师今年为团队创造了将近百万的收入业绩，向你致敬！

还有镇守大连的会财老师，北京的宏雷大哥。镇守成都的连翔老师，连老师永远是新业务试点推广的先锋，出现问题总能自己想办法解决。

志国带领的蛟龙战队今年独立成长的非常快，外婆味道问题的解决，艳阳天的签约洽谈与上线，梅花香自苦寒来，宝剑锋自磨砺出，相信志国带领的蛟龙在2020年会更加的出色！

要说这一年有多难，现在想想，都挺过来了也没觉得有多么多难，所谓门坎，过去的是门，过不去的是坎，就算过不去搬把凳子坎儿也能迈过去。我们今年不就是靠自己搬的凳子挺过来了吗

明天就是2020年，雅座也即将迎来我们新的转折，过去就就让他过去，不纠结过去。Kevin曾经分享过一篇文章，相信的力量———相信自己，相信团队；相信未来，相信雅座，让相信的力量激励我们，先“心胜”，再“战胜”，真正做到纵有万千磨难，信仰不改，纵有千般阻扰，成功依旧！

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血！