速卖通怎么提高转化率？

一、如何获得无线端速卖通流量

接下来我们看一下获得无线端速卖通流量渠道和无线端排名的依据。

1、商品信息质量不匹配的话，就会被屏蔽，也无法在搜索结果中显示。例如晚礼服上架的时候放在了到了婚纱类目。

2、手机端价格较PC端便宜5%-10%；价格定太低，即使排到了搜索页面前面位置，转化反而不高，就要查一下周围产品是否对你的产品进行冲击。比如一款手机，你的售价是199美元，但是第二名到第十名售价都在299美元左右，那么买家很可能会对你的产品的真伪表示怀疑。

3、一定要用直通车加权，增加直通车的点击率（例如利用模拟器等增加直通车定向推广的点击率）

4、无线端速卖通流量考量的主要因素：商品信息质量；商品转化能力；卖家服务能力；搜索作弊情况。

二、获得无线端速卖通流量的主要因素

1、主图（第一眼）：对于潜在爆品，准备3个主图，做一周直通车创意测试。另外挑选8-10个精准关键词，创意标题上需要包含这些关键词。

2、价格（第二眼）：注意分析市场，价格跟周围产品比较，售价不能太高，也不要太低。

3、基础销量：（满立减，优惠券做等基础销量）

4、标题（品牌词+主关键词+季节+款式+款型+颜色+材质+适用人群+性别+主关键词同义词+其他）（单复数属于同一个词）

三、影响无线端速卖通转化率的因素

店铺转化率的公式为：订单数÷访客数

根据上面的算式，我们可以看出提高店铺转化率的方式：一是增加订单数量，二是减少访客数量。我们这里提到的访问数量指的是无效访客数量，即那些只浏览商品但是不下单的访客流量。因此我们需要需要清除垃圾流量，增加精准流量。如果一个产品的转化率常年维持在1%以下，那么该产品的排名一定不会靠前。获得精准流量，我们可以这样做：

1、利用直通车：关键词精准，多用长尾词；调低直通车出价

2、对商品优化调整：删除没有订单转化的商品。新产品上线前15天获得平台曝光流量扶持，如果15天以后产品仍然没有出单，一般视为“废品”。针对废品，一是从店铺删除，一是下架优化调整再次上线。

四、店铺运营最重要的数据有哪些？

店铺流量和转化率是店铺运营过程中很重要的两个方面，那么有哪些重要速卖通数据还需要我们重点关注和优化呢？

首先分析店铺数据，其实主要是剖析Gmv。Gmv=（曝光×点击率×转化率×客单价）÷访客数量。我们可以通过下列方式去优化：

曝光：直通车快速提高曝光；优化标题，更新关键词，选择精准关键词。

点击率：优化主图

单个产品转化率：设置促销活动，比如满减、优惠券；pc端优化详情页；无线端：主图、所有颜色集中在一张图片（颜色图）、尺寸图、模特图、细节图、包装（品牌故事）

客单价：关联营销。平台默认添加8个关联模块，产品单一的情况下从价格维度关联其他产品；比如键盘产品从功能维度关联鼠标；套餐形式；改变销售方式，比如小产品打包销售。