慢慢来，做做看

周六，深圳小雨，广州大雨，这种天气好睡觉。两个深圳同学老早就到上课地点，其他同学也是准时到场。看来这天气就是适合上课，互相讨论。窗外听风雨，课上来烧脑。

商业模式设计的回顾

在回顾下上次课的内容，定位，关键资源能力，业务模式，盈利模式，现金流结构及企业价值。上次的课后作业，自己花了点时间去细细想了写下，自己的所在的企业的是怎么样。听起来是津津有味，但到自己去做的话，还是缺点东西，没有办法将东西串起来，碎片还是碎片。

业务模式

业务系统图的介绍：主体，外部利益相关者，交易活动，内部利益相关者等，分析了红星美凯龙，宜家，居泰隆的业务模式。之前看都是家居企业，现在看这些家居企业的所链接的资源都是不一样；红星美凯龙是集贸市场，靠租金，物业管理盈利，宜家是OEM模式，品牌溢价，居泰隆是整体解决方案。业务模式越复杂或者资产越轻，需要整合及链接的资源就越多。

资源整合能力

企业的资源，与生产相关的资源，市场资源，商誉资源，公司治理资源。这些资源无外乎是企业的生存的食物，多样化及丰富，是企业可以健康快速发展的助力。虽然没有直接参与描述自己所在企业的资源，但看到同学在写公司能力评分表时，可以感觉到他看公司的角度完全不一样了，站在顶层角度来看公司，是全局观。
换个角度，换个思维，世界还是那个世界，但却是更加的清晰了。

能力	利益相关者1	利益相关者2
能力1	分数	分数
能力2	分数	分数
能力3	分数	分数

用茶地主这个业务，来分析该企业如何通过资源整合，实现从无到有。企业用的组合牌，资本思维+互联网思维+新农业思维，让每个环节的都有既得利益，企业只是卖个模式，做了一次整合，就是上千万的业务。资本运作及另一个世界的玩法，没想到可以这样做。自己的思维模式就一直没有想到过这样的操作。
战略转型，需要抓住3点，宏观可能性，创始人意志，内部资源匹配性。创始人的意志，利己还是利他，欲望还是责任。在财神及祈祷的文化及环境，是利己先行。之后再利他这个就是要看境界。修齐治平，自己好之后开始去助人。自己现在开始这样去做了，从每月的固定捐赠到鼓励和帮助朋友去尝试改变，能力有限，能助多少人就先助多少人。

盈利模式（Profit Model）

企业要生存，要成长，就要实现盈利，不盈利的企业的是在浪费资源，高级的盈利模式是生态圈，互利共生。

成本支付
零可变成本	PM9	PM10	PM11
第三方伙伴	PM6	PM7	PM8
企业/第三方伙伴	PM3	PM4	PM5
企业	PM0	PM1	PM2
-	直接顾客	直接顾客/第三方顾客	第三方顾客	收入来源

PM0,传统产销模式，赚价差；PM1,杂志订阅，广告主付费；PM2，cctv，google，广告主付费；PM5,中国好声音；PM6，博鳌博览会，各种赞助商；PM11，互联网及平台的化的淘宝，天猫。
这样的分类，将线上及线下，传统及互联网的企业，不同分类的企业的各种盈利模式，有个清晰的展现。重要点还是价值循环，要照顾过方方面面的，互利共生，生生不息。

现金流结构与企业价值

企业靠利润发展，但靠现金流生存，经营现金流是造血，筹资现金流是输血，投资现金流是放血。实操好太太的财务数据，造血能力下降，又没有大股东输血，放血又太狠。好太太的从晾衣架到智能家居的转型比较艰难。
企业价值=利润*市盈率，利润的影响是赛车，赛道，人力资源，看的是企业的经营能力，市盈率的影响是股权，估值，市场周期，4R管理，看的是资本市场的能力。资本能延长企业的发展期，成熟期，延迟衰退期。
这两块包含了公司治理及决策，看起来没有几页的PPT，但这个是好几本的书的精华，没有吸收，还是需要反复消化。

自我理解

商业模式设计+资本运营，里面涵盖的内容太多，结合香帅和刘润的课，还是没有学明白。课程里的概念及实操分析，老师讲的是通俗易懂，有逻辑性，有数据化。对于我来说还是碎片，及模块化的知识，就是没有串起来。公司及世界不是用一种思维就可以理解，而是要多维度多学科，才能看清楚这个世界。学明白后，还有做明白，知道为什么做成这样，而不是拍脑袋就是这样做。学到，得到，做到，每一步都是不一样的。

未来要怎么做

从17年开始就进入得到学习，以为是刷了很多课，学了很多知识，但上课后，看到具体的案例分析，也清楚自己的学不足，学到还是碎片，做到了记忆和知道，没有去解决实际的问题及看清现象的本质。虽然这条路是很难，但你看到了的方向。别急，可以慢慢来。别看到别人牛掰，自己就乐观幻想，路还是要一步步走的，有些功夫是慢慢磨的。要了解公司，财报是要一份份看，招股说明书也应该慢慢磨，一份都没有看过，就想找重点，是哪里都是重点。

线下课的理解

老师的课是干货满满，听懂，得到，做到，对于不同知识背景的人来说，每一点都有自己的痛点。突然清晰了得到APP上的课要去众调口味的难处，每个人都有自己的知识结构，文化背景，喜欢厌恶。线上的人去线下，要知道自己的需求，开眼界，开心，还是开思维；开思维的话，线下课的内容及重点，需要透传，最好有相关书籍的导入，提前准备，才能更好的得到。

结语

学习，建立一个过往知识点和今天知识点的关联。拿你已有的能力去接触一个新的能力。带着问题去思考，带着问题去学习，带着问题去做题。
承认自己现在是比较功利，着急想速成。或许还有其他方式，慢亦是快，利他亦是利己，想是没有用的，做做看。