孙子兵法学习总结

总结一下学习心得：

首先，孙子兵法是关于竞争哲学、竞争策略方面的论著。竞争是一个贯穿每个人一生的伟大话题，我们每个人的诞生的原点是从竞争开始的，竞争无日无之，无时无之，是每个人多要面对的宿命。竞争的结果往往决定一个人的际遇，甚至命运。所以竞争的哲学和策略就非常之重要，而孙子兵法是一部穿越了2500年，历经沧桑，大量淘沙流传下来的先哲智慧，值得我们静下心来仔细品味。

第二，孙子兵法的原文比较难懂，读起来感觉内容比较散，需要我们自己来梳理结构。自己根据作战的场景，按照时间轴从开始谋划到具体执行，从宏观到微观做个分类：
1、战略总纲：始计篇、作战篇、谋攻篇；
2、战术原则：军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇；
3、战斗执行：行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇。
4、高手进阶（番外篇）：用间篇（最后一篇的内容可以贯穿始终的，无论是和平时期还是战争时期，无论是伐谋、外交还是军事手段，是属于“不战而屈人之兵”的部分，非高手不能应用）。

第三，孙子兵法无法直接应用，孙子兵法对我们比较有启发性的内容更多是“哲学层面”或者“原则层面”，属于形而上，比较抽象，现实中需要我们自己去琢磨思考、实践、应用，真正有价值的、伟大的竞争策略都是深植于具体的现实情况之中，所谓“现场有神明”。我们不能期望自己读了几遍孙子兵法就变成高手。

第四，从孙子兵法中有很多内容已经无法适应今天的竞争场景，比如行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇中所讲的关于地形的内容，但是可以从这些篇幅中感受到孙子对执行层面的重视，这是非常务实且非常重要的。很多重要的内容是语言是无法表达的，所以孙子反复用“微妙”来表达，怎么个微妙法只有我们自己到实际的执行过程中用心去体会了，这才是我们进步的着力点。

第五，受到时代的局限，孙子在做战略评估的时候，没有提到“科技和工程水平”对竞争的影响，我们在设计自己思考框架的时候要做一定的补充。

第六，在实际应用的过程中一定要思考孙子兵法的适用范围。孙子兵法，讲的是兵法，是战争这种特殊的竞争形态，这种竞争形态是一种典型的零和游戏，或者负和游戏，也就说游戏的结局要么是两败俱伤，要么是一赢一输。这并不能代表所有的竞争类型，比如现实竞争中就有“双赢”的竞争形态。
比如：孙子兵法中说的“兵以诈立”，其实是说一定要出其不意，要“超预期”。但是在经济系统中，如果你经常用出其不意的方式对待合作伙伴、金融机构，那么你就是在自掘坟墓。合作伙伴，或者对价值链的伙伴“稳定的预期”是非常珍贵的。