别滑了，恭喜你发现了一个宝藏。
这篇文章会告诉你，如何0成本，仅通过自己的专业技能开启可以年入百万的事业。
我们是商业教育咨询公司，这个问题简直是为我们量身打造的！将复杂的商业简化到普通人能学习、学会，从自己赚到第一桶金，到3年时间，帮助了近万名各行各业的客户学习了商业，其中的近百位已经实现，通过自己的兴趣爱好和专业技能变现年入百万。
对于赚钱我们有自己的一套高效系统的方案。
在3年前刚创业时，创始人通过这套方法赚到了人生第一个百万，这套方法也帮助了近百位客户赚到了人生第一个百万。
现在我花5天时间，将这套通过自己专业技能实现年入百万的方法，整合出一份6步赚钱攻略，送给你。我只有一个要求：收藏前请先点赞支持一下，感谢。
我保证这套方法非常的高效和系统，相比于某一个项目来说，商业的底层逻辑会让你终身受用。不会像其他项目，如：自媒体怎么赚钱，某个小众项目怎么赚钱，虽然可能在一定阶段这些项目能赚钱，但是等平台政策改变后，你的收入会大幅度减少，又要重新找新的项目。
很多项目能赚钱，但是不复利，也不长久。你知道项目怎么做，但是不知道赚钱的底层逻辑，再找赚钱机会，浪费的只是自己的时间。而今天我的方法，会让你清晰的知道怎么赚钱，并且可以套用到很多场景。因为你会知道线上思维+赚钱的底层逻辑。
不用投资，0成本一样可以创业。
在最开始创业时，我们考虑的问题是，没有本金，只是一个普通人，想要创业赚钱，应该做什么？有什么是我们能解决的“痛点”问题，又不用花费很多投资的事情。
后来，我们找到了。
我们实现了上榜福布斯、胡润，有机会和迅姐对话，被千聊认可，同时也帮助了我们近万名客户实现了收入大幅提升，过上自己理想生活。
3年时间，公司发展的一些成绩
今天讲的所有内容，是我们公司3年实践所总结的经验。
通过这套方法，我们的客户也都通过自身的专业技能开启了自己变现的事业，在过着自己的理想的生活。
以下内容，我们会通过我们过去经历的成长分析，和我们客户案例的讲解，让你知道这些是可复制的实战经验，而非意淫的方法论。
前方提示：
本文内容非常的长，请一定认真看完，并认真做好复盘，结合自己的能力和技能去思考，你要怎么行动。方法很重要，但是如果没有行动，再好的方法也没有意义。
我相信屏幕前的宝宝们，能看到这里，一定都做好了改变的准备。
话不多说，我们开始吧（为了防止你中途有事离开，建议先收藏点个赞，方便以后回看）
文章目录
一、赚钱的逻辑是什么？（什么是痛点、定位）
二、小步快跑，快速验证（概念验证有什么用？）
三、怎么解决精准客源问题（怎么引流？各平台规则要注意什么？）
四、怎么正确的展示自己？（你是被屏蔽的，还是被喜欢的人？）
五、产品很好，怎么让客户购买？
六、服务应该怎么做？
七、常规问题
我会带着你，一点点理解商业的底层逻辑，如果有哪些没有理解或者觉得有问题的地方，欢迎评论区进行交流。
本文内容，是讲解如何把自己的一技之长和专业技能，打造成自己赚钱的事业。
所以在开始看干货之前，建议先代入自己的专业能力，这样进行阅读思考，你会收获更多。
一、赚钱的逻辑是什么？
1、你解决了什么问题？
先来个简单的问题，商家为什么能赚钱？
答案很简单：因为解决了某个“痛点”问题。
你很口渴，这是你的痛点。卖水的人，解决了你口渴的问题。他可以通过卖水赚钱。
身材不好，这是痛点，健身教练或健身房，帮助你锻炼身材，解决这个痛点他们就赚钱了。
往大了说，社会有社交娱乐的需求，各种app解决了这方面的痛点问题，他们便可以赚钱了。
小思考：观察身边的5个项目，想一下他们解决了什么“痛点”问题。
2、痛点确定了，定位也就确定了
接下来开始咨询的优势了，社会上的痛点问题除了需要成本进行投资，后面解决问题外（比如说投资开个火锅店，解决大家吃的痛点需求。）
有一些需求，不需要进行实体投资也可以帮助别人解决“痛点”问题的产品。
比如，我们过往积累的经验和我们自身的专业能力。
这里先想一个问题，如果你想做一件事，但是自己不知道怎么做，有人能用他的经验和专业技能帮助你解决问题。
请问他的专业能力值钱吗？
是不是很快能想到律师、心理咨询师、写作老师等等等。
这些就是通过自己的专业能力去做咨询。
如果你有某些领域的专业能力，且这个技能对于其他人来说，是有需要的。那么你便能通过你的这个能力去赚钱。
要记下这个词，定位。会考试的哦。
定位：别人为什么要来找你，找你解决什么问题。
你有能力帮助别人解决问题，他们便会来找你
小思考，你有什么能力能够帮助别人解决问题？
3、细分定位，普通人的突围之道
上面讲了定位，我想一些聪明的小伙伴已经梳理好自己能解决什么问题了。
接下来再给大家一个干货福利。
在定位下，找到细分定位。
你有没有见过一些人，好像什么都懂，但是没有一个很核心的标签能力。
或者某一些店卖的很杂，没有很突出的一个产品。
我们接下来讲一个很简单的问题：什么是细分定位？
在定位的大范围下，找一个市场需要解决的小点，做好垂直耕耘。深扎下去。
先以我们自身举个简单的栗子：
如果单纯说我们教商业的，那这个范围非常大。
线上销售、线下营销、个人创业、公司发展、线下饭店、美容店等等，都需要商业上的学习和指导。
想全部做到，很难
那如果我们只做商业这个大定位下的细分点呢？
比如：帮助有才能的人，通过打造自己的专业能力成为事业，收获过上理想生活的能力。
是不是简单了很多？
我们不用做杂，只需要找到那些有能力但是不清楚怎么变现的人，就足够了。
我们是这么说的，也是这么做的。虽然流失了一些其他能赚钱的机会，但是因为专精定位，发展的方向很明确，很容易深扎这个领域。大家可以在个人品牌领域了解泽宇教育。
再举个栗子：
如果我们说做健身这个定位，你会发现这个定位，还是很大。
比如减脂、增肌、饮食、马甲线、腹肌、蜜桃臀。不同用户的需求很不同。
如果我们只把所有的时间精力放在做一个细分定位上呢？
比如，如何练出蜜桃臀
是不是很容易在这个小定位的竞争中脱颖而出。
拿出小本本，这个点非常非常非常重要：别想着什么都做到，这个世界，你能做好一个细小的细分定位，已经很足够发展了。
恭喜你。已经看了5分之一了，要不要点个赞，先休息消化下。
小思考：想3个你身边做细分定位的栗子。
二、小步快跑，快速验证（概念验证有什么用？）
开始前，先问你一个问题。
如果让你辛苦一个月，却几乎没收入。
你愿意吗？
带着这个问题往下看。
先讲下什么是概念验证：
这里有一杯水，我喝了一口后说：“这是非常好喝的水。”
你们没有喝到，只是听我讲这个观点。
你认同吗？？
现在我给屏幕前的各位每人都倒了一杯这个水。
其中99%的人都认为这个水非常好喝。
现在我说这是一个非常好喝的水。
可以吗？？
这回是不是很多人都会认同了？（就不认同的小伙伴！！！你给我粗去）
这就是概念验证，你可以理解为检验产品。
放在咨询事业中要怎么理解呢？
2017年，我们在商业课入门产品顾问计划（原导师计划）推出时，做了近半年的产品验证，验证我们的商业方法是能帮助用户解决问题的。
什么意思？什么叫做验证方法是否能解决问题？
首先，我们可以通过这套方法赚到钱。但对于没有商学院学习经历，还有性格能力学历各不相同的客户们来说，这个方法是否有效？
这是存疑的，因为只有经过真的教给客户、指导客户，才能看到方法中有哪些环节要做调整。才能不断优化出最高效解决客户问题的产品。
所以半年时间，针对前期的客户不断跟进指导，统计整理课程中有哪些要修改的细节。直到课程能解决客户会遇到绝大部分问题，并且客户能够理解课程内容，才进行正式推出。
半年时间去验证产品，是不是挺费时间的？
偷偷告诉你，后面我们只需要一年做一些小升级和补一些插件课，就不用操心课程了，非常省心哦。
那放到其他领域怎么理解？（小伙伴记得举一反三哦）
以英语举栗：
如果你此时有自己的一套英语考高分的方法，它效果很好，帮助你几个月就大幅度提升了英语成绩。你希望将这个方法教授给更多的人，帮助他们提升成绩的同时，自己也有一份收入。
那先找一些人进行测试验证，看一下你的方法中有哪些可以修改的细节点。
直到你的方法已经能够帮助绝大部分人真的提升成绩，再进行推出。
我们的一位客户，一个95后的女生，在确定细分定位后做概念验证的那个月，一分钱不赚，帮助了20位朋友学会理财的知识，验证了自己的方法能高效的帮助别人解决问题。
后面9个月她赚了50万（不用操心产品的问题，精力放在了商业其他环节的建设上。）
为什么她效率比我们高很多（别问，问就是领路人的血泪史，开始时没有方法论，我们得去摸索。今天你收获了这个知识，希望你做产品时能够好好使用）
看到这里，回忆一下，你过去学习的一些课程。
是不是有一些看完之后，一脸懵逼。
有很多问题，在课程里没有解决。或课程学习的体验感很差。
问题就在这里——对方没有做好概念验证，确保他的课程让用户真的能有收获。
小思考：
如果让你辛苦一个月，却几乎没收入。
你愿意吗？
如果你现在有一技之长，也在努力。却苦于没有变现的方法，希望别人拉你一把。
来公众号“泽宇教育”，回复“知乎”两个字，送你一个30节的个人品牌建设资料。
三、怎么解决精准客源问题（怎么引流？各平台规则要注意什么？）
到了喜闻乐见的引流环节了。
这个环节非常非常的重要。
准备好笔和小本本了吗？
我们开始吧。
在开始前，你必须知道的关于引流的定义。
引流：在精准客户聚集地，输出他们感兴趣的内容，提供价值，吸引他们关注。
我举个栗子：
如果我们是做英语定位的，那么想学习英语的人群就是我们的精准客户人群，我们找到他们在哪里，让她们看到我们的价值或者我们能提供她们所需要的东西。吸引她们来找我们。
发现了吗？
商业真的很简单，就像所有公司都头疼的引流问题。其实一句话就可以概括。
但是，难点是哪里？
一、动作不对
很多人在做事情时，容易判断不出来自己的动作是否正确。
就像上面所说的：在精准用户聚集地
如果我们做英语，去找健身或形象、或理财、或商业问题回答。
是不是就不精准了？
换言之，你做育儿定位，不去找宝妈群体而去网上输出搞笑段子，能吸引宝妈就见鬼了。
是不是也是相同的动作错误。
要在精准人群的聚集地（你的目标客户所在地），正确的输出她们需要的价值（不是只露脸就可以，而是动作要对）。
可以举一反三。
很多人就犯了这个问题。（小本本记下，是很多人哦）
二、没有高效的方法
引流的渠道有很多。
我们在知乎平台相遇，大家一定很熟悉各种答主在回答完问题后，在结尾留自己的公众号，提醒大家可以关注他的公号。
就像这样：如果你有一技之长却不清楚如何变现，需要别人帮你一把，可以来公众号：泽宇教育，回复“知乎”两个字，送给你个人品牌建设的30节资料。
这就是在找有需求的人，为对方提供价值。
但不同平台规则有很多。
我们举几个栗子：社群、知乎、抖音
在这些平台，我们究竟要怎么行动，才能效率更高的找到我们的精准客源呢？
1、微信群
混社群是最基本的一个方法了，记住关键词，精准用户聚集地
例：你是做育儿的，就要去宝妈社群输出育儿的干货分享，也帮助她们解决问题。你在群里足够活跃，也很专业时。会有很多宝妈来找你的。
看实际案例：
3个具体的小方法：
1、高价值自我介绍
很多人进群后，只是默默的在群里潜水，而没有展示自己吸引别人。
那么怎么做自我介绍呢？
这里有一套模版送给大家
举个栗子：
姓名：泽宇教育
坐标：北京
我的经历：福布斯专题报道、胡润百富上榜教育机构..........
我能提供：商业干货咨询、指导，个人品牌建设资料............
我需要什么：优秀人才的机构合作、有专业技能的人才社群.........
自我介绍核心点：要让别人清楚明白你是谁、你的价值是什么、跟你能有什么链接
2、发红包方法
给群主发：在群主地盘行动，要处好关系，这个很重要。要获得群主的认可，才好做更多行动。
给群成员发：发个大红包，比如50元的红包，每人1元。在微信群来说，这个红包足够让大家对你有印象了，再配合上高价值自我介绍。引流效果会很棒。
3、日常群内输出价值，帮助大家解答问题，平时多活跃让别人对你印象深刻。
2、知乎
大家都很熟悉这个平台了，遇到困惑或感兴趣的问题，都会去搜索一下。基本你遇到的困惑问题，这里都会有答案。
你确定好自己的定位，只需要去输出优质内容就好。
例如：我们的一个6500赞的文章
泽宇教育：如何才能提升一个人的文笔？zhuanlan.zhihu.com
当然，在知乎最重要的是在精准问题下面进行输出，关于如何找精准问题。为大家整理了几千字的干货，点这里看。
泽宇教育：知乎运营指南（一）找问题：运营知乎时，如何找到合适的问题去回答？zhuanlan.zhihu.com
3、抖音
我们9个月时间，在抖音平台做到了149万粉丝，以后有机会专门讲一些短视频的干货给大家。
这里要注意的是，抖音平台是内容分发机制，你确定好自己的定位，去输出就好，只要输出内容足够好。
作为过来人，给你3点建议。
1、研究学习同行优质大v的作品
2、优化自己的视频细节
3、如果刚开始起步创业，不建议做抖音。
为什么不建议刚开始创业做抖音？因为创业开端，你要考虑的是跑通整个商业流程，到后期再优化这个商业通道。
定位、引流、营销、成交、服务
想象这是个管道，你就会明白引流只是其中一个环节。
早期用社群和知乎（图文比视频制作方便），先做起来，才是关键。
四、怎么正确的展示自己？（你是被屏蔽的，还是被喜欢的人？）
展示的太少或太多都不行，我们要“刚刚好”
1、被骚扰
你有没有被其他人骚扰过？
工作或上学的闲暇之余，寻思刷刷某信，结果被私信广告骚扰，或看朋友圈时被刷屏的产品骚扰，让你不胜其烦。
这里发生了什么问题？
很多创业者没有正确的展示自己，不仅没有取得理想的效果，反而影响了客户的好感度和信任感。
2、被忽略
不懂得展示自己的高价值。
我在知乎认识一位小伙伴，她真的很优秀。
全网加起来粉丝20万左右。
但是自己的价值展示的很普通，按照我的判断，连10分之一的展示都不到。
五、产品很好，怎么让客户购买？
成交的本质是需求和信任。
你的产品再好，如果用户没有需求或者用户不信任你，毅然无法完成成交。
作为一个宠粉的商业答主，我一定要给大家举栗子：
1、你是做英语定位的
你身边有很多人都认识你，了解你，信任你。
可是她们没有英语的需求。
那么你无法成交她们。
除非是你的一些低价的产品，她们捧个场，凑个热闹，但开始学习就消失了。
很简单，因为她们本来就不需要。
2、你是做英语定位的
有很多有英语需求的人在你身边
但是你的营销展示做的很差，她们不觉得你能够帮助她们。
无论是看朋友圈，还是和你沟通时，始终对你抱有怀疑和否定。
相信我，她们大概率会跟你说，“我再想想，我再考虑考虑。”
逻辑已经告诉你了。
那么我们怎么样去高效的成交呢？
让客户看到他们希望获得想要的结果，（从当下这个不是很满意的状态，到达自己理想的状态。），并打开用户的需求渴望
举2个栗子：
客户来泽宇教育的目的是什么？
不满意状态：自己本身有专业才能，很有价值，但是不清楚商业模式该怎么搭建。每天都在很努力的行动，但是变现很少。付出和回报完全不对等。
理想状态：学会商业模式的搭建，让自己的才能有发挥的价值，并且取得理想的收益回报。过上理想的生活。
如果客户是找一位英语咨询师，目的是什么
不满意状态：英语一直学不好，没有一个高效学习英语的方法或者没有行动力，需要有人指导帮助自己成长。
理想状态：获得自己希望的英语能力，满足出国或其他英语需求
我们知道客户的目的，只需要展示给她们看，我们能帮助他们实现他们的目的就好了。这样的动作就是在积累信任。
所以很简单，朋友圈展示出客户来这边学习的成果，让潜在用户真正的看到想要知道的内容。
不断的看到更多的案例，增加信任。
信任增加了，那怎么打开需求呢？
还是朋友圈里的展示细节，你要让用户在看到朋友圈案例时，看到他们的影子。
文案中要描述出在你这边学习收获的客户，开始的模样，要具体一些。
让潜在用户看到，原来这些现在在你这里学习后，收获很多的客户，之前的模样和他们一样。
刺激用户的改变动力。
要记住，大多数人的行动力是很弱很弱的，除非他被深深的刺激了，才有改变的想法。
小思考：你的行动力如何？
六、服务应该怎么做？
前面都已经成交了，是不是我们可以松懈了？
如果你想做的是一个长期的事业。
那恭喜你。
成交只是刚刚开始而已。
任何营销都比不上口碑营销。
客户说好，才是真的好。
当然到这可能你会有些困惑了，很多人明明不是这样的呀。
不管不顾，搂一波就跑的人有很多。
你是不是没有见过，在这跟我瞎扯呢？
我们回到 那句话 ，“如果你想做一个长期的事业，必须服务好客户”
如果不能让客户满意，即使强如巨头，也会倒下。
诺基亚：关我什么事？
柯达：别看我，我没做错什么。
是时候搬出这张图片了
飞轮效应
亚马逊的飞轮效应
注意到亚马逊这个巨大的滚轮，快速运转的一个关键了吗？？？
用户体验
怎么提升用户体验？
以我们的独创性作为几个栗子（大家可以留心观察自己平时关注的一些公司）：
一、终身制指导
客户要的是一个结果，而市场上大部分教育指导都是有时间性的。
忽略了客户的基本需求。
她来和你学习，是希望获得结果的。
28天训练营、一个月指导等等，从工作轻松还有用户体验上来说，效果都不好。
二、有一个高质量的社群
没少进群吧？同学群、朋友群、相亲相爱一家人。
之外也去过一些学习群吧？
有没有见过一些很冷淡的。
或是里面每天“自嗨”成长的群。
充满了鼓励、励志的群。
这些质量都不高。
什么是高质量的社群，里面所有人互相鼓励、并且群成员一直在出结果的群。
举栗：
客户来你这边是希望瘦身的，结果群内大家每天聊的很嗨。但是根本没有人瘦下来。那这种群质量就很低。
让客户可以交流并快速出结果的社群，才有价值。
闲聊灌水，影响客户体验的社群，运营的都很有问题。
要明白，客户为什么来找你。是因为信任你，可以帮助她出结果。
三、有一个记录客户成长的社区
客户在学习成长时，看到前人如何实现快速成长，对于自身的成长帮助会很大。
单纯简单几张截图，或者你陈述客户的成长经历。
对于客户来说，体验都差了很多。
怎么做？
一个打卡记录的社区，轻松解决这个问题。
七、常规问题
留给评论的宝宝们了。
看你们遇到哪些问题，我再进行解答。
以上，如有帮助。希望大家点个赞支持。