软文营销策划技巧

我是叶云，一个被营销耽误的歌手。

今天是平安夜，临近圣诞节，所以商家很多都在朋友圈、社群进行宣传，做活动。今天就有客户咨询我，他告诉我，他的品牌也想在圣诞节期间做一场活动，但是看到别人家同质化的东西也在做活动，自己无缝可钻，而且产品利润很透明，消费者选择谁家都一样。其实这种情况下，我们做活动，就需要思考怎样运用“花言巧语”去把消费者的眼光吸引过来。如果很难在活动形式和价格优惠上与其他商家拉开空间，就在软文推广上与他们不同，用最巧妙的话去收买消费者的人心。从软文的撰写技巧上，我们可以学习到以下这些内容。

1、标题

标题必须生动，能紧贴主题，要突出核心内容和表达意图，并且简洁干练，具有杀伤力。一个好的软文标题就已经使软文成功了60%，换而言之，这篇软文已经及格了，具备了推广功能。一个成功的标题才能让网民在浩若烟海的信息世界中，有点击和阅读的兴趣。通过诱惑性和引导性的夸张评论，直接表述出品牌的功用和优势，但却避免了泛泛的夸奖和直白的称赞。

切忌：过度庸俗、过度创意，标题上的词语太过眼熟，或者表达的意思让人摸不着头脑。

2、内容

内容清晰、一目了然，文章段落要紧扣标题进行讲述。像论文一样，有论点、论证和论据，层级一定要分明，段落要清晰。要符合网站的自身特点和方向，不能生编硬套。前后要连贯，就像写作文一样，要统一思路，有可读性。通过层层递进段落内容，将主题完全彻底地阐述清楚，并用充分的例子来证明主题的正确。切忌：不知所云、不知所谓。有许多软文登出后，让人始终不明白文章究竟要表达什么，更有甚者，照搬别人的创意。

3、传播

传播媒体精准、高效。门户、新闻、地方、行业类网站的新闻、财经、博客、娱乐、时尚、汽车、体育、女性、生活等频道，都具备传播大多数B2C品牌的价值。也只有形成连续、持续、全面的覆盖宣传，软文营销才会有意义。

例如，针对一篇时尚B2C宣传的软文，选择门户、新闻、财经、时尚共30家知名媒体的传播，而并非只在门户网站进行投放。

切忌：画地为牢、自我束缚，并非同行业的网站或者同行业的频道才具有软文品牌传播价值。相反的，越是同行业的网站，越不会为你进行品牌推广，有谁愿意为竞争对手做嫁衣呢？不要为了节约一点点费用，就使软文失去了应有的传播作用。

一篇软文撰写完毕之后，我们还有从营销的角度去考虑它应该如何发挥最大的作用。不适用于营销的软文，其实是没有什么真正作用的，再华丽也徒劳。千万不要赔本赚吆喝。从营销角度我们要注意以下问题。

1、软文内容一定要尽量避免商业色彩，虽然是用来宣传公司的公关软文，也尽量以第三方的身份去叙述，夸奖之词要点到即止。这是软文被各大媒体接受并发布的基本条件，否则过于像广告的软文，许多大媒体都是拒绝发布的。

2、软文的发布媒体不可太少，否则完全不具宣传意义和公关效果。至少一次宣传应该在20家媒体以上。

3、如果所撰写的软文具有一定的评论性和新闻性，那就有可能被转载。收集这些转载的网站信息，可以分析出什么角度的软文更易被媒体所接受。

4、软文的传播周期，尽量以周为单位，也就是每周发布一期软文，也就是在上文反复强调的，一定要形成持续性和持久性。

软文在我们的商业营销中有很强的可操作性，在软文撰写中要做到商业色彩淡，新闻色彩重；吹捧色彩淡，公正色彩重；回顾性色彩淡，即时性色彩重；第一人称色彩淡，第三人称色彩重。让它更像一篇新闻而不是一篇软文，让它更具备客观公正性。

我是叶云，一个被营销耽误的歌手，明天见。