NPDP模考总结

营销战略
波士顿BCG矩阵
明星产品：高增长率高占有率
现金牛：低增长率高占有率
山猫（问号）：高增长率低占有率
瘦狗：低增长率低占有率

探索者战略的瘦狗产品少，因为需求增长率高。
防御者战略的问题产品少，因为市场占有率高。

创新战略

安索夫矩阵
用途：分析现有产品、新产品与市场的关系

创新画布

常规式创新：
突破式创新：纯技术创新。（激进创新Radical innovation）
颠覆式创新：纯商业创新。
架构式创新：

技术战略：技术生命周期
引入：技术进展慢，市场竞争小。萌芽技术。
成长：技术进展飞跃，市场竞争逐渐变大
成熟：技术进展慢，市场竞争大，成熟技术。

初期实验的技术：萌芽技术

突破项目：下一代（next generation）
平台项目：
衍生项目：

二、组合管理

组合管理里的整体性定义：把漏斗里的项目作为整理进行考察

资源配置四个角色：项目经理、资源主管、资源规划负责人、项目规划负责人

财务评估

内部收益率：净现值为零的折现值

非财务评估

有吸引力的市场：增长潜力高、竞争强度小

三、新产品开发流程

新产品的定价和成本信息：在开发阶段，全面商业论证时候产生
新产品上市的最重要因素（overriding factor）：产品的优越性

概念开发

概念开发的流程：识别客户需求-制定目标战略-产品概念生成-选择产品概念-测试产品概念-制定最终规格-规划后续开发

产品创新章程

“谁（客户）、什么（产品）、在哪里（市场）、何时（市场）、为什么（战略一致性）”
瀑布流程中，维护的定义：通过客户来识别产品缺点
为了提高效率所进行的一系列产品流程优化是：精益开发的理念
未考虑生产流程优化，工人被迫现场穿梭：需要精益开发优化
简化交易步骤、更好的服务：需要精益开发
在敏捷开发中，冲刺（Sprint）计划周期是：敏捷教练制定的（冲刺周期用于调节开发节奏）
在敏捷开发中，项目开始前需要定义什么确保交付：需要产品负责人(PO)定下的内容（即包含了交付物准备就绪的定义，交付特性，以及可维可测等定义）。
在敏捷开发中，了解项目最新进展的是：敏捷教练（需要协调进展信息，成员共同帮助）

四、NPD开发工具

质量屋：不会对复杂产品体系有帮助（本身就很复杂）
六西格玛设计DFSS：包含IDOV设计和DMAIC改进
IDOV：identify, design, optimize,validate

七、产品生命周期管理(product life cycle，PLC)

产品营销组合4P:

阶段	目的	产品策略（product）	定价策略（price）	分销策略（place）	促销策略（市场策略）（promotion）	举例
引入阶段	建立知名度 开发市场	建立品牌 知识产权保护	获取市场：渗透定价 快速回本：撇脂定价	慎重选择渠道 首先要消费者认可	瞄准早期潜在客户	全息投影
成长阶段	增加市场份额	维护产品质量品牌 增加特性辅助功能	维持定价	逐渐增加渠道	瞄准广泛用户群体	3D打印机
成熟阶段	追求极大化利润 追求市场占有率	增加特性 差异化	价格降低	强化分销渠道 激励分销渠道	强调产品差异化 强调增加产品特性	iphone
衰退阶段		维护产品 重新定位	降低成本	只投放忠诚分销渠道	退出市场，或卖给别的公司	录像机

• 产品营销管理行动4P组合是由产品生命周期阶段IGMD决定

McCraig新式产品上市策略：

产品上市路径
A.出售什么	1.价值主张 2.整体解决方案
B.向谁出售	3.市场细分，4.目标细分市场，5.抢滩战略
C.如何推向市场	6.渠道战略
D.哪里促销	7.促销计划，8.沟通信息

七-2 产品管理中的项目、风险、绩效管理

风险管理

• 定义：识别、测量和减轻项目风险的过程
• 风险管理步骤：规划风险 - 识别风险 - 定性分析 - 定量分析 - 规划应对 - 实施应对 - 监控风险
• 措施：规避（取消），转移（保险），接受（风险容忍），减轻（风险缓解）

绩效管理

• 平衡记分卡：客户、财务、流程、创新
• 平衡记分卡创新点：学习创新，长期视角。
• 事后定义指标，滞后指标 lagging defining metric：评价产品的实际贡献
• 提前定义指标，领先指标 leading defining metric：评价产品的预测贡献
• 成功度量标准

产品上市路径	周期	衡量目标
企业指标	长期	企业效率
平台指标	中期	产品目标
项目指标	中期	项目执行效率
流程指标	短期	流程有效性

• 创新项目指标依据

创新指标依据
战略支持	业务增长
财务回报	组织能力
最佳实践	持续学习
氛围	经济环境

专业名词

抢滩策略，在一个广阔的市场里确定一个最有潜力的细分市场领域进行资源集中投入上市，随后占领其他细分市场的策略。

渗透定价，是以一个较低的产品价格打入市场,目的是在短期内加速市场成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率

撇脂定价，撇脂定价法是指在产品生命周期的最初阶段把产品价格定得很高，以求最大利润，尽快收回投资。

名词解释：

概念说明：新的产品和差异能够给客户带来的利益和价值（注重我们可以帮到什么而不是我们有什么）
产品路线图：向利益相关者说明产品开发和上市的方向和速度

实记题：

78%的最佳公司制定有效战略。54%的其他公司制定战略。
稳定性的度量指标是信噪比。
筛选新产品合适的步骤：通过/失败 - 加权评分 - 得到筛选项目（说的就是非财务法到财务法，考试选择这个更合适）

Page和Griffen的最有用度量工具：投资回报率ROI+战略契合度。