硬广也得会设计

【日更Day9】

标题：硬广也得会设计

                ——《抢占心智》第五章有感

字数：799

近几年兴起的微信营销，大家都开始学习写软广，尤其是微商。毕竟朋友圈里，大家都喜欢看一些轻松、愉快、有价值的内容，没人喜欢看硬广。

但是对于有充足经费的品牌来说，在合适的地点，投放精准广告，是快速打出市场的不二选择。因为朋友圈虽然可以带来粉丝粘性和忠诚度，但它是一个较密闭的空间，传播速度要大大低于各种渠道的硬广。

而且，硬广的写法可不像大家所想想的，可以随便写，它也是有很多“门法”的。今天分享一则方法，“广告三段论”，即由三段（或三句）话构成。

01 用主广告语说出你的差异化

此时要注意用语简洁、最好包含品牌名，还可以引用俗语、戏剧化表达，进行新闻陈述或者提问式等诸多形式。

如“经常用脑，多喝六个核桃”“装修就找土巴兔”，简洁明了，押韵，而且客户一下子就记住了品牌的名字。

如“4亿城市人口，每天2亿看分众”，巧用数据，增加真实性。

02 写信任状

其实很多时候，客户愿意相信一位销售的话，不一定是这位销售的东西有多好，而是他掌握了与客户沟通的技巧。

写信任状也一样，你需要用巧妙的技巧，达到消费者普遍会相信的8个点：

热销引发跟风心理、意见领袖青睐背书、突出领导品牌地位、用专家权威打造专业形象、以历史悠久为消费者提供安全感、树立不可替代的开创者形象、用制造方法的精益打动消费者、新一代产品升级封杀对手等。

如“四个小伙伴，三个用滴滴”，很容易让大家跟风使用。这就如同出门旅行，很多朋友都说，不知道该选哪家餐馆，那就哪家人多去哪家，即便要多等一会儿，因为人多的地儿，更有可能是好吃的。

03  功能勾引

功能勾引，是指给用户带来的好处或作用，如去屑、止血、好看、环境好等。

如“滴滴快车七天免费”，说明近7天使用，不花钱。

其实好的广告都一样，95%的好广告都是用“三段论”来写的，你学会了吗？