顾问充电站～情境卡

情境卡---金流财库

客户有一个金流财库。

财库分为三层，

第一层解决生活必需费用，

第二层作为投资，

但往往有一层都在财库的最底部，很少动用，因为那第三层就是客户安全水位。

客户常说没钱买保险，是因为第一层得钱都用在生活 。

客户也常说，他多会赚钱投资，常常买房赚好几倍，常常借钱给朋友或是钱放哪利息有多高，而这是第二层。

其实客户一直没动用的是第三层，这一层一时用不到，这一层也不敢乱投资，因为这是安全水库。

想想这跟我们日常用水一样，如果我们水位降到第三层时，水公司应该就会开始限水了！

我们让客户买保险，不是用客户第一层买，也不是第二层买，而是第三层。

第三层往往闲放着，往往最没注意，反而我们帮客户这第三层的金流财库，放到泰康鑫福，让第三层的钱找一个舒适的窝！创造更大的价值！

各位好好思考，好好内化，这张情境卡可以帮各位创造不少鑫福保单！

加油！用心，用智慧经营保险！