引爆点01

文章：《引爆点》第一章

一个现象或者一个事物想要快速传播，必须要找到关键点，而这个关键点可以被称为引爆点。

如何找到引爆点，书中提到了三个重要的因素：“推销员”、“内行”、“联系员”，也就是经常会听说的“keyman”，“推销员”一定程度上是一个具备突出沟通能力，愿意主动社交的人，同时要掌握一定的“销售技巧”，比如肢体语言、语言表达具有感染力，比如现在的网红主播，都是具备推销员的特质，或者被培养成推销员，同时一个人的销售能力在当下越来越重要，尤其是对自己的销售，消费者或客户在很大程度上是因为信任你本人，才接受你推荐给他的商品，为什么李佳琪很厉害，因为他有厂家的背书，他有自己尝试产品、亲身体验的推荐，不过现在毕竟商业气息浓重，很多本来不是“扶贫”的商品，也被包装为对口精准扶贫，然后借用网红主播的脑残粉丝流量，大卖特卖，当然这是题外话，不过如果你想在当下这个世界活的好些，一定要具备销售能力；“内行”在一定程度上是你要对生活的多数方面都有研究，而且非常乐于分享给他人你的见解，尝试着积极的去影响人而不是改变人，比如现在保险行业的销售人员，一定要找到自己的关键“引爆点”，也就是自己的转介绍中心，他们这些人一定要具备保险理念，对保障意识很认可，同时也很清楚自己或者整个家庭的保障计划，并且积极的影响着身边的人要为风险做好转移，为家庭做好保障，如果找到这种转介绍中心，同时悉心的经营，那就一定能够有持续不断的转介绍，而且更容易成交。当然，在中国现在的情况下，因为历史以来都是重视血缘关系的亲戚朋友，所以我们在遇到好的东西时，第一时间一定想到的是跟我们有血缘关系的家人，所以有些人会问“做保险就是杀熟吗？”，个人目前觉得有这种想法的人，尚未对保险有一个深刻的理解，并没有意识到保险的 重要性，同时也是人类非理性一面的体现，包括《贫穷的本质》一书中提到的“越是穷人反而越不买保险”，这里也延申了很多，不过，可想而知，如果要找到一个“内行”，尤其是保险行业的转介绍“内行”，可想而知是多么不容易！最后，“联系员”的角色可能被我们忽略，以为只是通风报信的那个人，但是我们现在想一想，如果这个联系员是跟你生活黏度特别高的人，或者是你特别信任看重的人，那他说的话是不是对你产生的影响更大，所以一个“联系员”需要他本身就喜欢不同层级的社交，可以在形形色色的人群里得到认可，并且有时可能还是“KOL”。

综上，可以看到，找到引爆点其实并不容易，当然把自己培养成引爆点，其实也是建立自己个人品牌之路，与其费心费力的找到引爆点，不如把自己培养成引爆点！