由发传单开始的职场生涯

人的命运走向到最后是一条均值回归的曲线。

我靠自己赚的第一笔钱，来自于大二那年在同学的组织下发的传单。传单发了没几天，被一个老太太看上，教他三年级的小孙子课后作业。

最开始我和我妈都很担心老太太是骗子，但我想，这一脸精明的苏州本地老太太既然都要求看我的学生证了，况且当时我在发传单的时候，她确实在学校门口等她的孙子，所以我决定试一试，工作了半个学期左右，因为没办法兼顾学业和工作，再加上小朋友实在是太皮了，我辞了当时的家教。

但直到现在我出去做活动也好，跟朋友玩也好，不熟悉的大人小朋友第一眼都会觉得我是做老师的。

人生中第一份月薪过5K的工作也是由发传单而来。那是一家少儿英语培训机构，是底薪+提成的模式，底薪2K，我当时的工作模式还是做题家式的，提成来自于地推留的名单+邀约到访的客户+成单交钱的客户，我觉得如果光从名单数量上下功夫看上去收入短时间内不错，但没啥成就感，所以在邀约上很花心思，跟朋友出去玩都不会忘记打提醒电话。

但当时有个长得很高又很会聊的男同事，就很知道和顾问销售乃至前台搞好关系，主动上门的客户都可以算做他的，所以当时他眼看着轻轻松松可以做到校区的Top，不存在孰优孰劣，无非是利用自己性格中最舒服的方式做事情，他后来也是直接和领导申请升职的那个人，而我还在犹豫领导是否会主动找我。

后来我的工作，几乎都和地推发传单当老师脱不了干系。

从个人层面总结，发传单效果最好的还是建立一个场域，面对的人越多越好，这岂不就是现如今的直播卖货。但我做的基本是线下的部分。

比如在画画机构——老师现场画画，发传单介绍。在乐器机构——老师在步行街弹古筝，我卖体验课。在牙科医院，医疗做牙齿检查，我发洁牙卡做简单的邀约。自己做活动统筹，定好项目和时间，我去小区周围直接招商。

我们做市场久了的人都知道，需求最高的客户永远是自己主动上门来咨询的那一类，即便如此，从前我也被同事们评价：云霞很擅长死缠烂打。最开始听到这句话时，我难过了很久，时间长了，慢慢不在意了。

现在想想，自己也算是经历过教培野蛮发展的时代，从零基础体验课+地推都有很高的邀约率开始，慢慢地，和同事商量着收9.9的体验课费用，为了保证上门率，近几年开始卖起了联合课包，最后整个行业受到了国家的管制。

我去读了一个小学教育的学位，目前为止还没用上。