储客
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地域性兴趣社群，怎么在“吃相好看”的前提下盈利

甲方情况介绍

1.二线城市高端人脉社群，入群申请需要有推荐人

2.社群均为中产阶级及以上群体，人数5000左右

3.社群目前的维护形式，仅有每周的线下兴趣活动

4.运营三年，明显发现社群人员积极性降低

5.目前社群申请入社需要交纳每年300会费

甲方需求

如何能盈利？

但是不能吃香太难堪，毕竟甲方在社群有一定的名声

三年为社群运营操碎了心，活动都是自己在自己掏钱，急需盈利模式

出具方案如下

社群，从2018之后被炒的很热，

但，能活下来的社群无非两类，

一是能为受众持续提供价值输出，

如罗辑思维早期的每日语音、每日推文、每周节目

输出的价值，必须是立即有效的，罗辑思维也就火了一年多，受众疲劳了，就转型得到APP做知识付费了

二是能持续搞出别样的活动

赚足受众参与感，所谓生来折腾。

除此之外的社群很难活下去，更别说变现了。

小社群，价值再怎么放大，人数有限，难有商业想象空间

大社群，一下几万人，没有强纽带，搞来搞去，也都搞成了“东周王朝”

甲方面临的挑战

付费的会员制社群，如果相应的“噱头”没做到位，

老会员流失可能性会大幅增加，因此需要给会员有更新更有吸引力的价值。

甲方已有的资源

因为人脉高端

其中企业老板居多

老板所从事的行业覆盖面也足够广

每个行业，诸如，培训行业的老板肯定都深谙其行业

并能提供质量很高的课程、服务......

锁定甲方盈利来源

1.会员费，每年300元

2.社群内部收费课程

3.社群内部企业的返佣

为了实现盈利，因此需要搭一个舞台，做一个起码说的过去、看起来无害的商业模式

方案详解

方案详解

01创建知识店铺，起名“知&识圈”

译为知识与人脉，也符合社群中人群定位

走线上模式，因为线上成本低，

工具选小鹅通，作为线上课程载体。千聊适合个人店铺，腾讯课堂对微信支持不友好

店铺装修、功能设置，得体就好

02口号

智慧和资源可以撬动财富

知&识圈，遇见知识，结识人脉，智慧与资源并存好搞事

03做足差异化

大平台有腾讯、网易、百度都在做在线课堂

互联网新兴平台有千聊、荔枝、小鹅通、短书

人家为啥要来“知&识圈”上在线课程？

无非，“知&识圈”的讲座嘉宾

都有一线从业经验，而不是靠吆喝卖钱的平台讲师

都是精挑细选，肯定是实践大于理论，理论那东西是“叫兽”们玩的

都是包教包会，听不懂的可以私聊，可以线下面对面，大咖就在你身边

无非，“知&识圈”的讲座内容

要么助力你公司发展，真实案例，互帮互助

要么助力你孩子教育，家家都有本孩子经

要么助力你管理提升，管理妙招立即用

要么让你玩得有趣，生活情调提上来

04做足付费会员维系

公益社群要变现，第一关要过的就是社群付费人员的“鄙视+猜疑”

所以最好的化解方式，就是“贿赂” 会员

社群付费会员免费听课

二做关系维系，提高社群会员费的“超值”感

如果模式走通，加速变现，就学李笑来，

会费一年一交，人数每增加100，会费提高100

不交会费，也可单独按节购买课程，这个小鹅通都能实现

05做足人脉体系

毕竟学习是反人性的，能有人脉助力，一切事情办起来都那么顺遂

所以必须给付费会员，开通可以谈钱拉关系的机会

毕竟一个社群除了兴趣爱好，大家更在乎将自己的价值的放大

因此，

就得定期做“赶集”

给有资源的，提供变现通道

给有技术的，提供展示平台

给需要帮助的，提供求助平台

总之，每周开一次集市，做成系列，给人脉、资源一个反应池

如，

集市第一期，付费会员 - 教育行业专场

①与“摊主”，XX儿童艺术培训王总，联合K12做产品落地

{此处为该摊主的业务介绍、能给社群人员福利}

②xxx

③xxx

总结

一系列课程内容上线了，社群内人员会费也交的感觉超值了

“赶集”的上线把社群的价值放大了，也提供了每周交流的机会，社群也就活了

对于甲方，仅仅凭着会费、收费课程、企业的返佣也能一年收个几百万，对准金融行业老板可能会更多。

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