【学习分享】运营管理（20）——学习使用报童模型的两个步骤

【学习分享】运营管理（20）——学习使用报童模型的两个步骤

【课程】圈外商学院

运用报童模型找到最优供给量有两个步骤：了解目标和计算最优供给量。

1.第一步:了解目标

首先，你要了解自己要做什么决策以及要实现什么目标。

比如说在轻食店卖沙拉的例子，当你订货的时候，你是不知道第二天到底能卖出去多少份沙拉的，所以你的目标是找到最优的供给量，使总利润最大。

对于互联网带宽的例子，因为你不知道每天到底有多少访问量，所以你的目标是找到最优的带宽，使成本最小。

对于招人的例子，因为你不知道业务的发展情况，所以你的目标是找到最优的招聘人数，使成本最小。

了解了目标，接下来我们计算最优供给量。

⒉.第二步:计算最优供给量

报童模型计算最优供给量的思路是:看需求量小于等于最优供给量的可能性覆盖了多少需求量，再在最小需求量的基础上推算出最优供给量。

用一个坐标轴来解释：坐标轴的横坐标代表沙拉的需求量，纵坐标代表实际需求不超过参考数值横坐标需求量的可能性。

通过测试，你已经知道了沙拉的平均需求量是50份，根据数据测试结果，你发现最少能卖41份，最多卖60份儿。(下文有图示)

为了便于理解，我们假设每一个需求量的可能性都是一样的。41到60，一共20个数，意味着每个需求量的可能性为100%/20 =5%。也就是说每天卖41份儿的可能性是5%、每天卖出去42份的可能性也是5%，以此类推一直到每天卖出去60份儿的可能性也是5%。

横坐标上您的第一个点，对应的数值是40，因为需求至少是41，所以需求不超过这个数的可能性是0，所以说这个点的对应的纵坐标对应的数值是0.

当横坐标是41时，代表需求量是41份儿。因为需求量不超过41的可能性就是需求等于41的可能性，也就是5%，所以这个点的对应的纵坐标对应的数值是5%。

再看横坐标是42时，代表需求量是42份儿。因为需求不超过42的可能性就是需求等于41或者42的可能性之和，也就是10%。所以这个点的纵坐标对应的数值是10%。

以此类推。