姓名： 陈静
时间： 2019-8-18
第二周思考题
一．读书摘要
想不到的资源，看得见的财富，高情商是可以后天修炼的，《从受欢迎到被需要》从全新的角度，36种落地实操的方法教你怎么修炼高情商，让你避免生活被无效社交拖垮。
二．金句/语录
1.不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸；如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。
2.什么是利他思维？就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。
3.作为一个新晋奋斗者，要习惯运用利他思维站在你身边的贵人、领导、前辈，或者各路大咖的立场上思考问题，看看他们有多少时间和精力是浪费在那些用无差别资源就能够办好的事情上，然后用你的时间和精力把它们置换出来。这样一来，你平时用来发呆和纠结的时间就能为你创造出难以想象的价值。
4.绳律，就是指像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。绳律的核心并不是圈层也不是串联，而是我们在温图尔的故事中所看到的“利他”。
5.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
6.一个健康的生态社交系统内必须存在这多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源在它们之间稳定地流通，并在流通过程中产生价值。
7.并不是所有能被你找到的人，都能称为人脉资源。真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
8.你的生态化社交一旦建立，每一个生态内的个体都将共享到丰富的资源和信息。他们一旦因此获益，跟你之间的关系就会变成强关系，他们就会由“仅仅认识”变成你的有效人脉。
9.你的家庭资源、同学资源、后天培训和学习过程中所积累的资源。这些资源，都能带给你意想不到的惊喜。
10.守住边界感，关系处到刚刚好。
三．思考题
1.梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
人脉分层法则就是每个人根据自己在工作和生活中扮演的不同角色，按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层。自己是这个同心圆的圆心，按照与自己的疏密程度，从亲友、挚友、需求合作关系到熟人关系，一层一层地往外扩散。然后再将这些圈层的人脉根据他们的职业和领域进行系统的划分。
我自己的人脉根据亲密程度划分：亲友关系--家人、亲戚；挚友关系--闺蜜，初中、高中、大学关系很铁的同学；需求合作的关系--同学圈、同事圈、客户以及在培训班、社群学习精进圈中结识的朋友；熟人关系--护肤、健身圈中认识的朋友，有护肤或健身方面不懂的可以向对方请教专业方面的知识。将不同职业的朋友进行归类，看看哪些行业的人多，还缺少哪些行业的人。接下来，再根据自己的未来发展规划，在自己发展的领域针对性的进行人脉资源链接，希望可以链接到助力自己的导师级别的人脉，助力人脉升级。
2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
2019年4月28日，在我面对选择职业想换行业、特别迷茫焦虑的时候，在梵登读书会里的《人生效率手册》作者光临，认识了我的榜样萌姐。萌姐讲述17年是自己早起的第18个年头，早起是四点到五点起，还讲述了7个人物法，当时被萌姐的励志经历所深深吸引。 关注了萌姐的微博后，才了解到萌姐是时间效率管理专家、畅销书作家、个人品牌战略专家、青创智慧科技董事长、“下班加油站”创始人、“极北咖啡青年创新加速器”创始人、“立德领导（LEAD）”创始人、“年度影响力作家”，帮助约700万青年提升个人影响力和职场竞争力。买了萌姐的《人生效率手册》书看后，慢慢了解到萌姐从学生时代到创业几年的励志发展人生，这其中特别影响我的有“1000天小树林学习英语的计划”，对萌姐的追逐自己的梦想的奋斗历程、人生积极的态度，我非常欣赏。萌姐目前在我人脉管理圈中属于20人的范畴，是我学习的榜样。
3.请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。这个红线不在于绝对数值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。只有这样，我们才能及时止损，守住所剩资源，以便另寻机会结交“贵人”，拓展人脉圈。
举例：从刚认识的人，想与她发展到关系近一些的朋友关系，这中间经历了工作生活中的相处以及对对方性格的了解，包括自己投入的时间、财务成本，但当发现对方对待自己的关系亲密度并非那么近，对方两年生日自己送她生日礼物，对方知道自己生日时，自己并未得到对方对等的对待，以及根据平常沟通上的话语亲近程度，明白两者间的人际关系是由感觉距离较远的一方决定的。觉得自己总付出而没有获得回报，自己的落差感就会比较强，及时给自己画一条红线。
4.请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
在与朋友沟通中，属于合作需求的关系，当时我并没有错误之处，对方大声吼开始指责，自己特别生气，后面我就未理这个人，经过一段时间稍微淡化一些后，对方主动跟我说话，后面关系恢复正常了。
5.如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是何如在人脉管理中践行这个法则的？
把自己预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析，S和W的分析是站在自己的立场去考虑。S(strengths)是分析对方和自己提出的两种方案各自的合理之处和可行性；W(weakness)是分析两种方案不合理和可行性不高的地方。 O和T的分析就要转换立场，站在对方的角度去重新审视判断。O(opportunities)是分析两个方案中给对方带来的利益和机会的地方，更侧重对方提出的方案和建议；T（threats）是分析两个方案给对方带来损失的地方，侧重的是自己原来预设的方案。
举例：在今年国家出了16%增值税率降到13%政策后，在政策执行的这段时间，恰好处在我司与客户进行合作的过程中，出现了刚签完合同和即将签合同的事情，客户要求降价格，因为增值税点降到13%，对于我司，签完合同后，我司与我司上游供应商已签好原税率的合同，分析了客户的方案以及我司能降多少的方案，分析两套方案的合理与不合理、可行与不可行之处，在不损失双方利益以及不影响合作的基础上，最后协商沟通出了折中的方案，实现双赢的结果。
四．启发与收获
1.新知：人脉分层档案的精准分层，是一个有经线和纬线交织而成的网状结构，以亲密度为纬度的基础上，在通过以职业、领域作为经度，进行网状连接。
旧知：只能认识工作中行业圈里的人，再就是根据自己的爱好而认识到的人，而未通过亲密度进行人脉管理。
行动：对现有的人脉通过亲密度进行划分人脉圈层，再根据各自的职业和领域进行细分，然后逐步地建立起人脉关系网。
2.新知：守住边界感，关系处到刚刚好 旧知：当对方越界给自己带来不快的时候，觉得说出来比较尴尬，认为别人应该要有自知之明。
行动：当对方越界给自己带来不快的时候，一定要及时做出反应。明确地告诉对方，这样做让自己感觉很不舒服。需要注意的是，态度要尽量和缓，语言也要尽量委婉，但是要传递的信号一定要明确。