《活法》工作摘录9

要走出舒适区是艰难的。要做到尽量好绝非一般的愿望能够支撑。我还记得自己第一次在电脑城看到苹果笔记本时的感受。太薄了！现在我已经用上，最突出的感受是稳定，可靠。说实话我挺羡慕那些做产品研发的人。因为他们的世界看起来似乎很简单——把产品做到最好就行了。我不担心自己把你们带到一个无敌战队的决心，但是我挺担心自己的不成熟会伤害到你们。所以，我绝不准备要求你们只服从命令就好。我想我永远都尊重大家作为一个独立个体的自由，而且我希望如此。我希望我帮大家做的是一个拼尽全力提升自己的环境。我希望大家在这样的一个环境里自我激发，自我成长，自我突破。同时，把我们的梦想实现。虽然战战兢兢，但是我会无比坚决地走下去，绝不带半点迟疑。

两天后我们将再次聚到一起。这次培训我想有两个最为基础和重要的目的需要达成：

1、一切归零，从现在开始做好拼尽全力地觉悟，开始拼尽全力地工作；2、知道一切都有方法，知道自己的还有很多不足，开始把所有注意力投放到自身的提升上。

我们的名字叫赢。

我们靠的是扎实的基本功和无坚不摧地战略执行力。研究产品和用户。保持拜访、培训、活动、用户运营等基本动作的绝对高水准。坚定不移搞活动。从服务的视角通过工作流程保证价值传递和口碑传播。不断扩大“业务助理”队伍。

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只要思考达到每个细节，目标就一定能实现

当然，不仅在工作中需要这种态度。在我们的人生中，想要做成某件事，我们首先要描画它的理想状态，然后把实现它的过程在头脑里模拟演练，直到”看见“它的结果为止。换言之，就是对这件事持续抱有强烈的愿望。

首先敢于设定很高的合格线，然后反复思考推演，在头脑里让理想和现实完全重合。这样做就可以取得令人满意的、出色的成果。

有趣的是，事先能够清晰看到的事物，最后一定能以”完美无缺“的状态出现。相反，事先形象模糊的事物，即使做出来，也达不到”完美无缺“。这是我在人生的各种经历中体验的事实。

在DDI（即现在的KDDI）开展手机事业时也是这样。当我预言“手机时代即将到来”时，周围的人都持否定观点，都摇头说那不可能。

“不管何时、何地、与何人”都可以用手机交流的时代一定会到来。从小孩到老人，所有的人在出生时就会配备一个电话号码，那样的时代在不久的将来必定到来。不管我的解释多么清楚，董事们却不相信，认为我的观点太可笑。

然而，那时候我已经“看见了”将会出现的情景。手机这一隐藏着无限可能性的产品，它将以何种速度、在什么范围内普及，它以什么价格、用多大尺寸在市场上流通，这样的情景已在我头脑里清晰地呈现，我事先都“看见了”。

为什么呢？因为通过京瓷所从事的半导体零部件事业，当时我对半导体技术革新的速度、半导体产品的尺寸以及成本变迁已经具备充分的经验，由此类推，我对手机这一新产品的市场预测，就能达到相当高的精确度。

不仅如此，我还清晰地预测并设定了手机的通信费用：使用手机的合同费用是多少，通话费的价格是多少等等。当时的事业部长，将我预测的数据在笔记本上作了记录。等到手机业务正式开始的时候，他翻看那些记录，发现我的预测与实际发生的收费体系几乎毫无差异。

不限于手机，凡是产品和服务价格的设定，通常都必须考虑市场的供需平衡，考虑投资额的回收，通过复杂和精密的成本测算才能推断出来。而在这一切发生之前，我却连服务费用都已经事先指明。“简直是神灵附体！”哪位事业部长惊得目瞪口呆。其实我不过是事前“看见”了而已。

就这样，事先考虑到事情的每个细节，让它们在头脑里形成清晰的印象，那么，毫无疑问，事情就一定能成功。就是说，你事先能“看见”的东西就能做成，“看不见”的东西就做不成。因此，如果你祈愿要做成某件事，你就要把它变成强烈的愿望，一直思索到你能清晰地“看见”这件事成功时的印象为止。

你想要做某事，产生这种愿望本身其实就是一个证据，证明你具备将这种愿望变成现实的潜在力量。人们不会去做自己力不能及的事情，不会产生超越自身能力的、不切实际的愿望。

所以，如果你自己能够描绘成功的过程和情景，那么你的成功概率就极高。闭上眼睛想象成功的情景，如果它能在你头脑里形成清晰的、符合逻辑的印象，那么你就一定能成功，你的愿望就一定能实现。