乌合之众——群体的观点和信念

如果想要更好的了解群体，就要读懂群体的信念，信念是稳定且持久的思想，是群体赖以生存的思维模式。它影响着群体的行动，蕴含着巨大的能量，它是如何建立起来的呢？

1.群体的信念与主张的间接因素。

群体的观点与信念的间接因素就是群体接受了某种主张，不会再接受任何思想。不管是一次事件的爆发，还是像起义，罢工等等的群体活动，看似偶然和突发，但却是思想和信念的集聚，在适合的环境里爆发了。

间接因素受以下各方面的影响：

种族，毫无疑问，种族具有遗传性的东西，含有不可改变的成分，任何因素都不能使一个民族融入其他民族。要想改变这种状态，强制和高压不是明智之举，对于这种根深蒂固的观念只有潜移默化的影响，慢慢渗透才可能实现统一。

传统，这是群体所崇尚和追随的观念，是对过去事件的怀念，含有深厚的感情。它影响着群体的现在和未来。

就像我们上下五千年的历史文化，传递出的传统美德，都会影响着我们去学习，儒家的“仁”，博爱，仁慈，平等，道家的无为，有为的极致是无为无我，与自然宇宙，融为一体，就会有更大的能量。我们都在取其精华，弃其糟粕，感受它的影响和魅力。

时间，时间是万事万物的主人，一切制度的建立，政权的稳定，群体的力量都需要时间来支撑。

2群体主张的直接因素。

形象，词语和套话，词语的力量是推动群体进步和发展的有效方法，好似描述了一个具体的形象，比如自由，平等，这些神秘又让人向往的词语，激发了群体的想象力，使其崇拜，寻找，依存，情有独钟般的专注。

幻觉，群体处在虚幻之中，受到宗教，神庙的影响。虽然科学家肩负起人类文明的重任，但却无法让人们的心灵渴望理想，因为它从不敢随便允诺，更不会撒谎。

群体需要精神幻想，这使他们的灵魂有所寄托，不会迷茫。在耶稣面前祷告，祈求神佛原谅个宽恕，满足群体这种理想状态的需要，就会被支持和拥护，否则就会被抛弃。

理性，群体中不存在十分理性的思考，或许有，但影响不大，各种文明发展的强大动力是各种情感，如荣誉，自我牺牲，宗教信仰，光荣和爱国。

3.群体领袖和说服方式。

群体的领袖是了解群体需要，满足群体需求，能够掌控群体的人。领袖不一定是思想家，但一定是行动派。

领袖起作用的方式是断言，重复和传染。领袖或许没有高深的思想或文化，但一定是能够鼓动群体，善于煽情的人。通过断言，即使没有事实依据，但是给集体一个观点，自行体会，不断流传和重复就会传染每一个人。

即便是谁都没有亲眼见过或研究考察过，慢慢就会从“莫须有”变成“信以为真”，这就是传播的力量。

像一些参加演讲和竞选的人，在遭到对手诋毁时，最好的办法就是以断言抵制断言。与其浪费时间寻找证据材料，不如直接否认，更简单和直接，群体也更容易接受。因为群体的状态是处于简单，原始的程度，没有分辨和思考的能力，他们不会花时间去认证，只需要简单接受的答案。

4.群体信念与主张的变化范围。

群体信念一旦形成不容易改变，他们对与主流信念的执着与痴迷将会是持久的。唯一可变的是随着环境的改变，群体发生感情变化，信念会随之改变。

群体不受理性支配，却是感情的傀儡，是受感情支配的。晓之以理，动之以情，才能使群体和谐相处。

著名的特洛伊战争，在一定程度上受到了群体力量的煽动而开战的。希腊人对富饶的特洛伊虎视眈眈，特洛伊王子帕里斯诱拐了王后海伦，在尊严，权威和沸沸扬扬的流言蜚语中，国王开始了一场以争夺海伦为名义的战争。希腊主帅阿伽门农崇尚武力，征服，战争，脾气暴躁，急功近利，这样的群体领袖也导致了群体的暴虐，残忍和冷血。

这场长达十年的战争，成就了阿喀琉斯和赫克托耳两位英雄，是那个崇尚荣誉，英雄主义的时代的代表。两国军民遭受到了莫大的考验和灾难，但因为信仰的力量让他们充满信心和力量，毅力和斗志，义无反顾的去牺牲和奉献，为国家，为国王，为自己的英雄。

最终以奥德修斯用木马计混进特洛伊城，希腊人取得胜利而结束了战争。

恢宏的历史史诗离不开群体的力量，以原始的风格成就了英雄的神话。