【0080】D5-521【单点破局】

【理解】概念复述:用通俗形象的语言复述当日所学模型的基本概念,并论述可用于哪些场景。

【分析】举1-3个贴切当日模型的商业案例(成功或失败的案例皆可)。

【边界】模型的应用边界(在何种条件下失效)

【疑问】其它关于模型的未解疑问


一、【理解】



1、破局点的理解:与企业相关的某⼀个关键要素⼗倍速变好,是破局点出现的标识。围绕⼗倍速变好的要素构建新组合、重度投⼊资源、击穿阈值,是谓单⼀要素最⼤化,也就是利出一孔,All in ,单点破局。

2、破局点有什么意义:企业的S型曲线,只有过了破局点,才能产生正循环自增长。如果不能过,就只是低水平的重复。

3、破局点怎么识别:用“单一要素10倍速变化”,来识别破局点。

每一个战略转折点都表现出10倍速变化,而每一个10倍速变化都会导致战略转折点。@格鲁夫

不是所有要素组合整体发生10倍速变化,而是其中某一个关键要素短时间巨变。


所以,如何识别破局点?找单一要素十倍速变化。

1.竞争的十倍速变化。

2.技术的十倍速变化。

3.用户的十倍速变化。

4.供应商的十倍速变化。

5.互补企业的十倍速变化。

6.运营规则的十倍速变化。

7.供给的十倍速变化。

8.需求的十倍速变化。

9.连接的十倍速变化。


4、如何击穿破局点呢?最大化模型单一要素——阈值效应。

(1)打破阈值,击穿破局点。“阈值效应”阈的意思是界限,故阈值又叫临界值,是指一个效应能够产生的最低值或最高值。指的是打破原有均衡引起的改变。其中暗含着原先是一种均衡,是各种因素相互平衡的状态,当其中一种要素发生改变的时候,如果力度不足以克服原有的惯性,那么这种均衡就会维持不变。这个临界值就是阈值。阈值效应之于商业就如同熵增定律之于物理学。

(2)打破阈值,好比挖井。比如只有深挖100米才能挖出井水,那么即使你挖了99米,也不行,那个100米就是阈值。只有真正击穿,才能破局。



5、怎么击穿阈值?

(1)最小切口

(2)力出一孔

“芒格的最大化模型”取胜的系统在最大化单一要素和最小化其他要素上走到“近乎荒谬的极端”。

“单一要素最大化”聚焦第一曲线的一个核心要素,重度投入资源,把它生长为第二曲线的全部。

重新聚焦在以前产品的一个功能上,把其放大为一个整体。@《精益创业》

巴菲特有一个故事,说你认为未来最重要的20个投资领域是什么?写下来。在这20个里面选出最重要的3个,写下来。巴菲特接下来说,你未来的人生就是远离另外的17个领域。这就是最大化单一要素,“舍九取一”,因为你的时间有限力量有限,你必须集中火力,击穿一个点。


将全部资源倾注在最小切口里面,将它击穿,千万不要嫌那个切口小,再小的口,一旦击穿了,都是一个全新的世界。

你可以想象一下,腾讯当年就是以QQ,这样一个即时通讯软件起家,发展成为如今的腾讯帝国。(如下图)


腾讯

而阿里,最开始无非就是做网上买卖东西的虚拟店铺,在这么微小的一个点击穿以后,带来今天整个的阿里帝国。

阿里



二、【分析】

【案例1】PayPal如何击穿破局点

以埃隆·马斯克为例,他说创立PayPal最重要的领悟,来自于它的诞生过程。我们原先打算,用PayPal来提供整合性的金融服务,这是个很大、很复杂的系统。结果,每次在跟别人介绍这套系统时,大家都没什么兴趣。等到我们再介绍到系统里边有个电子邮件付款的小功能,所有人都变得很有兴趣。

于是,埃隆·马斯克决定把重点放在电子邮件付款,PayPal果然一炮而红。这件事情也帮助埃隆·马斯克获得了接近2亿美元的现金回报。


【案例2】iPod如何击穿破局点

乔布斯在做iPod的同时,索尼做了CLIE,这个产品集索尼50年高科技于一体,它能听歌、录歌、编辑歌,录视频、编辑视频、放视频,它还能当计算机,而且它体积很小,可以直接放到裤兜里。但是它只有一个毛病,太复杂了,这让很多人纳闷,不知道怎么使用。

反观iPod,只有可怜的一个功能:听歌。但在2007年,它的市场占有率达到70%,占据苹果50%以上的收入。所以,正是iPod将听歌这个单一要素做到了最大化,成就了这个产品,也成就了苹果。



三、【边界】

1、识别破局点后,不能All in资源,或者资源被垄断,不能实现单点破局。

2、识别破局点后,All in资源,没有击穿阈值,也不能实现单点破局。


四、【疑问】

1、如何快速识别10倍数变化的单一要素?

2、击穿阈值还有其它更简便的方法?

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