猎头价值（原创）

猎头发挥价值的关键点：

跟候选人聊天
对特定行业有非常深入的理解和洞见，有自己的思考；对职业生涯发展和转型有足够的认识和理解；实时掌握行业的动态，能够对未来行业的发展方向有一定的预测能力；
1. 熟练掌握行业知识（网易公开课，谷歌，微信公众号文章）
    a. 行业解决了哪些痛点
    b. 行业的发展历史
    c. 行业内的龙头企业（一二线）
    d. 行业的盈利模式
    e. 行业内公司的组织架构（技术层级，人员构成）
2. 熟练掌握行业实务（微信公众号文章、动态跟踪的总结）
    a. 行业的并购规律
    b. 行业的融资规律
    c. 行业的盛衰规律
    d. 行业的盈利规律
3. 实时把控行业动态（36氪，IT桔子，搜狐新闻）
    a. 新兴细分行业的产生
    b. 细分行业的衰落
    c. 重大融资事件
    d. 重大并购事件
    e. 重大资产重组事件
    f. 重要技术创新
    g. 一二线公司新业务拓展
    h. 一二线公司战略转移
4. 对行业现状有一定的研究：
    a. 公司的分类（细分行业，业务产品，地域分类）
    b. 商业模式的理解（盈利模式的分类和区别）
    c. 技术的现状和应用（Java，算法，前端等岗位的招聘标准，框架）
    d. 融资的用途（融资轮次，融资目的，融资用途）
5. 掌握企业招聘的重点
    a. 企业用人偏好（学历，专业，工作经验，性别，候选人稳定性）
    b. 特定企业的目标公司人选
    c. 企业的技术偏好
6. 掌握相关岗位的职业发展规律

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帮助候选人谈薪：怎样尽可能帮助候选人拿到满意薪资，市场稀缺性，匹配程度等方面

一般情况下，企业HR没有精力去了解候选人的真实原因是什么，其实也难以了解到真实的情况。企业HR也不会透露自己的底线。通过猎头的连接，双方的真实意图被挖掘出来，更容易促成offer和入职。

即使候选人只有一成的机会成单，猎头也会尽100%的努力，这是企业HR难以有精力办到的。

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维护候选人：对人才库里的候选人进行经常性管理，掌握候选人职业动向

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猎头需要能够给候选人带来积极地影响，不仅需要从职业生涯的角度来看，还需要为候选人争取更好地保障，同事提供职场建议，让候选人的职业发展更加快速有效。