每次逛街耳边总会想起“江南皮革厂的老板和小姨子跑了，现在产品清仓大甩卖！！！”在生活中经常会看到“经营不善”“门面转让”“全场通通20元”等等清仓大甩卖的一些促销场景，一般情况下都会吸引很多顾客登门抢购。这些清仓大甩卖，真的是因为经营不善吗？
其实，会有老板专门从事尾货处理，他们到各个工厂，以低廉的价格，把卖不掉的尾货收购过来，然后找到一些空置的门面，然后在门前贴上“经营不善”、“厂家倒闭”等字眼，再加上超低价清仓销售，用超值优惠吸引客户购买。
很多争相抢购的人会说“他们价格便宜啊”，其实，除了便宜以外，这些商家更是利用了让顾客“赚到”的心理。
其实大家平时都说”奸商“，来源是”尖商“，古时候人们买米，商人们为了让顾客满意于是总会”冒尖“，这样顾客会觉得自己占到便宜了，因此很开心。
占便宜的心理其实很常见，是指人们为自己争取利益和好处的心理倾向。
因此，各大品牌在节日促销、活动促销的过程中，常常会发放优惠券、赠送赠品、购买返红包等促销行为，用超值的优惠刺激客户占便宜心理。
所以，占便宜心理告诉我们：人们买的不是便宜，人们买的是占便宜。便宜只是商品值不值的一种衡量方式，占便宜才会让人们感到额外收获，才会获得快感。
那我们怎样才能激发人们占便宜的心理，让客户自动自发地走向我们？
1.提供便宜的证据
人们喜欢占便宜，但也不是什么便宜都会占。看到满大街的优惠一般都是持怀疑态度的，毕竟天下没有免费的午餐。因此，我们必须为打折、优惠、促销等活动提供强有力的、可信的证据，用这些证据来证明你是真的便宜。
比如前面提到江南皮革厂的案例中，我们可以看到，摆摊的小贩花了很多的心思，提供了一个完整的证据链条：从工厂倒闭到老板潜逃，到我们没领到工资，再到把包包拿出来卖抵工资。如此完整的证据链条，足以让很多人相信这个促销是真的便宜。
你也会发现，很多的农产品促销打着“公益慈善”、“爱心扶贫”、“帮助老乡农民”的理由，为某某地方的农民卖红枣、卖苹果，当然最后销量一般也是非常可观的。
所以，下次可以把干涩的促销改变一下，不是干巴巴地告诉客户打多少折、有多少赠品，可以加上一些有温度、具有可信度的理由，这样，客户就更愿意相信推广活动的真实性。
2.提供实实在在的优惠
现在信息越来越透明，消费者都不傻，如果没有实实在在的优惠，即使别人购买了，人们会认为你是骗子，最终也会伤害到品牌。因此让人们愿意去占便宜还有一点，那就是实实在在的优惠。
提供实实在在的优惠，并不代表你要赔本赚吆喝，你可以通过A产品优惠，引导客户购买B产品来赚钱。当然，你也可以通过“这次赔本或保本，下次赚钱”的方式，引导客户多次购买来赚钱。
比如，公司旁边有一家新开的餐厅一开始并没有什么人，于是老板就打出一个广告：开庆庆典，喜迎来宾，全场酒水免费，另外赠送小吃一份！
虽然看着很土，但是却很有效。免费的酒水与小吃吸引了顾客上门，酒水没有干喝的，免不了要点几个菜。
当然还有更高级一点的玩法，就是商家提供实实在在的优惠，而且已经准备好了下一步的转化与赚钱的方法。
简单地来讲，就是用A产品作为实实在在的优惠引流，用B产品作为利润品来赚钱。
在实际的营销过程中，你可以用免费、赠品、打折、满减、满送等优惠手段，用前端的优惠吸引客户，用后端赚钱。
3.附加值驱动
大家买车时会经常有免费首保，像额外的奖品、赠品、增值服务就属于附加值，也是让客户感到占便宜的重要因素。
如果优惠促销是让客户占便宜的一级动力，那么附加值就是第二级动力。
比如我们之前芬尼在做品牌活动的时候，除了打折优惠外，常常还会抽奖：一等奖，奖一台彩电，二等奖，一台微波炉等等。
这些实用、价值又高的奖品，也会引起客户比较浓的兴趣。客户会想：反正都要买，不如现在买，还能抽个奖，万一不小心就中了呢？
所以，为了强化客户“占便宜”心理，我们首先要提供占便宜的证据，仔有实实在在的优惠，还有附加值，让客户在双重动力驱动下主动地买买买。今天你知道如何做一名合格的“尖”商了么