绘本培训（第二期）原创打卡12/21天

推广樊登小读者是个“痛并快乐着”的过程

所谓“痛”，在于推广樊登小读者过程中常常误把“销售”做成“推销”。

销售决不能脱离一个核心，就是你正在卖的东西客观上必须是百分之百好的东西。

主观上来看，必须是你百分之百认同的东西。

如果脱离这个核心的话，那些所谓的销售技巧百分之百都是忽悠技巧。

尤其是2018年年初刚开是做樊登小读者项目的时候，自己主观情感上并没有真正意识到樊登小读者产品好在哪里，并没有主观上百分之百认同产品；自身耐心不够、想着卖产品赚钱、过于激进去推广产品，好心办了坏事儿。

为什么说是主观情感上并没有真正意识到樊登小读者产品好在哪里，并没有主观上百分之百认同产品？

最主要的原因本人未婚，没有孩子。

樊登小读者的使命是：打通孩子与书的最后一公里；

樊登小读者的愿景是：帮助一亿个孩子和他们的家庭爱上阅读；

樊登小读者的价值观是：亲子共读是最聪明的家庭教育；

樊登小读者的口号是：和孩子捧起书，让孩子爱上书。

可见，樊登小读者的产品践行使用需要两个主体：一个是孩子，一个是家长，缺一不可。

而事实上，我只是一个人去体验樊登小读者产品，无法充分使用好樊登小读者产品；也无法看到自己的孩子使用樊登小读者的表情、语言、动作、日常变化，来反向刺激自己坚持使用樊登小读者，坚持陪伴孩子亲子共读。

（在此插播一条相亲广告：本人93年生，性别女，单身可撩！）

可见，我在推广樊登小读者产品过程中，自己并没有先成为一个真正的产品使用践行者。

笑来老师曾说过：“销售一个产品，你自己必须先成为一个真正的产品使用践行者，然后你才有资格以及事实上你是在分享，否则的话，就会变成推销。”

没有真正践行使用好产品的我，自身并没有真真切切地感受和收获到樊登小读者产品对孩子、亲子关系、家庭带来的价值，所以在主观情感上并没有真正意识到樊登小读者产品的好。

所以，我在推广樊登小读者产品时常常会心虚、内心不坚定，很容易将“销售”变成“推销”，从而经常被人反感，心灵遭受打击，动过不下3次辞职不做樊登小读者推广工作的念头。

但我还是坚持下来了~

那到底是什么支撑着我继续坚持，走到现在呢？

原因有3个

原因1：樊登读书会员、家庭教育书籍、樊登读书品牌，樊登老师

成长学习的团队打造产品内容

原因2：客观上百分之百地好，樊登小读者产品设计逻辑——理论依据，并不是凭空创新一书两讲/视频解读，讲书新模式

原因3：客观上百分之百地好：产品反馈。

马云：做一件事儿，并不是因为你看到才去做，而是因为你相信要去做。

所谓“快乐”，在于我看到有很多人发生了变化。

变化1：孩子变化：家长反馈，孩子看了故事故事版视频

变化2：家长变化：家长看了讲读版视频、家长课堂

变化3：亲子关系、家庭氛围：口袋秘籍，互动游戏、能聊到一起去，能玩到一起去，听得懂对方说的话，双方地秘密语言——松居直《幸福地种子》

变化3：一开始排斥反感的家长，主动对我改变态度，咨询樊登小读者

变化4：角色升级：普通用户—阅读推广人—产品代理

明天持续补充此文，详细说说