呆萌的我爱丽丝
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用户增长模型

AARRR

2007年Dave McClure提出了一种业务增长模式——海盗指标AARRR，该模型在过去十年中或多或少已经成为了行业标准。

市场竞争激烈，用户获客成本已经不再便宜，简单地发布一个应用程序，不再是一个保证赚钱的方式。在当前的情况下，以拉新获客为中心的增长模式是没有意义的。它创造了Brian Balfour所说的“无意义成长之轮”。

RARRA

RARRA模型是托马斯·佩蒂特Thomas Petit和贾博·帕普Gabor Papp对于海盗指标-AARRR模型的优化。RARRA模型突出了用户留存的重要性。

用户留存Retention：为用户提供价值，让用户回访。

用户激活Activation：确保新用户在首次启动时看到你的产品价值。

用户推荐Referral：让用户分享、讨论你的产品。

商业变现Revenue：一个好的商业模式是可以赚钱的。

用户拉新Acquisition：鼓励老用户带来新用户。

用户留存率才是真正反映产品价值的。一个没有价值的产品，即便有再多的新用户，在高流失率、低留存率下，用户最终都会离开，到头来竹篮打水一场空。

PMF

你首先需要验证产品，验证用户的接受程度，验证你的产品商业模式，验证用户的粘性和留存……所以在早期，你最需要招募种子用户，这很重要！你需要收集有价值的早期种子用户的反馈，然后再不断优化完善，争取做到产品和市场的匹配PMF，让你的产品不再是一个伪需求！

你要时刻记住CPS假设：

顾客Customer：你是否明确你的产品的目标客户

问题Problem：你的目标客户可能遇到了你认为存在的问题/痛点/需求

解决方案Solution：你的目标客户会使用你的产品解决方案并会为此付费

循序渐进的增长黑客指南：找到产品和市场的最佳契合点PMF

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