2018-05-30 上海presentation培训整理&心得

1. 演讲前2分钟就决定了你的听众是否信任你且愿意听你说下去。

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2. 演讲开始前需要明确：受众、目的、时长、受众痛点、受众想听到什么。

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3. 准备演讲的几个步骤：

    ①为结果而准备：你的目的是什么、受众分析；

    ②搭建核心框架：包括三部分-开头（SCIPAB简约提及）、正文（展开讲怎么做）、结尾（PAB重复提及）；

    ③添加细节；

    ④添加有色彩的点：故事、互动、问答、视觉内容、类比；

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4. 核心框架如何搭建：SCIPAB，除Action部分其余都应从听众出发

    S-Situation：听众&主题的相关事实、背景

    C-Complication：变化、情况、问题、挑战、机会

    I-Implication：如果不能采取措施有何影响

    P-Position：立场

    A-Action：怎么做，开头时提醒听众如何配合，正文时概括不超过三点，结尾时为下一步如何做

    B-Benefit：好处

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5. 正文部分如何说服听众、串联故事线？

从意识学习模型（无概念、有意识、不熟练、熟练）来说服听众：由目标引发出来三个重要观点，从目前、战略、实施来发散。论点、论据、论证清楚。上一级的论证可称为下一级的论点。

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6. 演讲过程如何建立气场？

    ①做自己，放轻松；

    ②从声音、语气、停顿、面部、手势来建立气场；

    ③注意站姿、停顿、眼神交流来保持镇定；

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7. 写PPT小技巧

    ①在标题上简要概括核心思想；

    ②5*5理论-用5个关键词概括5个核心观点；

    ③1页PPT讲2-3分钟；

    ④对受众无意义的又对推理有意义可以放在附加内容中，供参考，放最核心最有说服力的内容；

    ⑤图形化、生动化；

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8. 电话会议如何引起互动？

    ①提前了解谁会参与会议，每一个PPT需要跟谁互动，把名字或者团队名字写在PPT上，在提问时先叫名字；

    ②如果环境嘈杂建议对方写下来大家没听明白的地方；

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今天的培训发现自己不自信，说话时没有逻辑，不知道下一步应该说什么，不够有趣幽默，在工作中如何让客户不明白的内容浅显易懂容易接受。观看自己的视频发现自己站姿、语气、小动作都不合适，老师说可以拿便签纸把与会人写上，贴在墙上，看着便笺纸联系眼神和专注度。值得一试。对比肖鹂在大家面前的表现，我太弱了，她能很好的表达自己，有很多话可以讲，讲的很清楚，也很幽默，把自己生活中的事情用诙谐的话说出来，很有个人魅力。我在工作上说自己私人的特点实在不合适。我需要多多学习，锻炼自己。