15|猎头新人成长30天- Offer管理的本质

Offer管理的本质在我看来就是动机管控。要做好动机管控，就要全流程地管控动机。从客户面试前，客户面试，Offer，离职到保证这五大阶段都时刻关注侯选人的动机。

客户面试前

定义：从你决定推荐候选人给客户到客户安排面试前的时间段。

动机里最care的因素是哪个？

动机可以涉及的因素有很多，每个人关注的因素不同，但通常不会只有一个。所以最关心哪个点是需要一开始就想法设法弄清楚的。因为通常最关心的那个点是不会轻易发生变化的。你找对象必须符合的那个条件，你说你会随便改吗？

客户面试

定义：从安排面试到offer前的时间段。

先确认动机变化了什么？

然后再想办法干预。

Offer

定义：从HR口头说要给候选人出Offer到候选人签署Offer阶段。

Offer谈判，谈的其实是跳槽动机-想要的合机会条件-能给的之间的匹配性。你需要挖掘出侯选人到底想要什么&到底害怕失去什么。

背景调查和薪资证明是可以用来检查侯选人动机强弱的。

离职期

定义：候选人提出离职（发出辞职信）到候选人上班前的时间段。

动机管控着重在会不会被现公司挽留，会不会被其它offer劫走。

关键点就是除了被挽留的可能后果外，你还有别的可以说的吗？

保证期

定义：从上班之日起到保证期结束的时间段。

动机管控着重在会不会新公司不适应，会不会被其它offer劫走。

关键点就在于侯选人对现在公司是真不满还是假不满，是合理不满还是不合理不满，打动他的新机会是真的还是假的。

总之，不管哪个阶段，都需要你能关注动机，管控动机。否则，Offer怎么成的，怎么黄的，你都只能蒙娜丽莎式微笑。

引申思考：

哪个阶段是你最容易“轻敌”而忘记对动机的管控的？