2017-12-05

今天上午店里去了一波看石头的,没成交。

还有邻居张姐去我的店里说话,说起挣钱。

下午谈了三波人,一个是谈发展的事,今后我的店面怎么发展。

后面来了两个年轻人

跟他们谈起了安利

建议他们来更大的平台上发展自己的事业。

谈的过程总体很畅通,不管结果怎样,运用了谈判沟通的一些方法

倾听  挖掘需求(有挣钱的需求,想要更大的发展平台的需求  )

观念  提高认知(给他输入一些观念,帮他提高认知,关键时候帮他做个决定)

你想要给他的(你想要的)

是否是他想要的(他想要的)

你的原则和底线是什么?

他的抗拒是什么?

你是如何解除他的抗拒?

学,继续学

说话的时候就有逻辑流程框架

你表达的清晰准确客观

他听的明白在理接受。

最后达到双方满意的结果。

达成目的!

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