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销售日记:如何与“猪”队友合作?

销售日记181028：如何与“猪”队友合作?

最近心情不是很好，好几个进展颇顺的项目，在队友的不懈努力下终于有了波折，终于走向挂掉的方向，虽然对成单与否已比较淡然，但就像田径赛跑了老远又不得不折身冲刺回来扶起自己把自己拌倒的队友，进程被打乱的感觉，总是不太舒服。

简单记录其中一个项目。友商经过长期跟踪，做通了客户中层和基层的几个重要部门关系……我接触的是客户高层并得到了高层认可。友商的销售在一开始就犯了一个很致命的错误:也许是为了对我设置壁垒，和客户的使用部门及采购部门一起做了一个低预算（友商的价格比我便宜），但对产品的技术要求在另一个使用部门领导的努力下要得很高……这个要求友商即使中标也无法交付。


这恰好也是刚上任大领导要的结果:他还是副职时就对这两个部门负责人不满，一直想找机会换上满意的人，若这次这两个部门牵头的采购出了问题，立即启动问责程序，换人后重新提计划要求和预算。

而我要做的，就是等待，等他们走完这次采购流程。

所有的我详细交待了合作代理商公司项目负责人，并嘱咐他们这段时间少去客户那里……然而，前几天他老板急忙忙的打电话给我“我现和XX在一起，他们要买xx产品，预算是多少多少，我给他讲了这个价格我们做不了，同行也做不了，建议他们改预算或配置，要不过两天我们一起去，你给他讲讲……”

昨天他又打电话“今天去了，他们调整了配置和技术要求，预算同行能做我们做不了，现在又加不上去，已告诉他们我们不做”

若他不是合作伙伴公司的老板，我早已开骂……哪有主动帮同行排雷的啊!这次多次和他沟通该项目情况，他都说知道知道……


哎，是得想想如何与“猪队友”合作了?不知大家有什么好的思路?

明天续应对思路

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