外贸客户开发信

说到开发信,绝对是外贸圈里经久不衰的话题,各种模板、教程在网上随处可见,也不断地有人去照搬或者套用,但往往收效甚微。大家往往在发完邮件,报过价格之后就会陷入被动的等待,不断地开始猜疑:客户为什么不回复我?是不是我的价格不够好?他是不是只是来套价格的?

事实并不是这样的。

举个例子吧,比如你做蓝牙键盘,ok,如果某个美国进口商问你:please send me your offer sheet with catalogue,你怎么做?

如果我是你,我会按照以下步骤来走,给你参考一下:


第一步:

google搜索这个美国客户的所有信息,搜索联系我的这个人究竟是什么角色,然后他们的网站或者各种信息里,有没有蓝牙键盘。

第二步:

如果有,那就要分析对方曾经采购或者询价过的产品,针对性做方案。如果没有,那就更好的机会,方案可以做得更加宽泛。

第三步:

用好mail group。比如第一封邮件,感谢客人的询价,告诉客人,某某产品是你们这几年美国市场卖得最好的产品,价位大约在**-**这个区间,根据具体的包装和数量。如果您有兴趣,我们可以提供免费样品。

第四步:

第二封邮件跟上,提供三到五款相对不错,且适合当地市场的蓝牙键盘,其中必须有一款是价格特别特别低的,甚至可以不赚钱报价,其他几个有高有低。

第五步:

第三封邮件继续跟进,简单介绍一下自己公司,做个好的presentation更好。

第六步:

第四封邮件过去,说说自己公司和产品的特点是什么,在哪些地方可以配合客人,可以强调一下品质和交货期的稳定。如果客人是美国人,你们美国市场又是主流,那就可以说说份额,大约你们的turnover在US market占据了公司的40%,就可以用数字说话。

今天分享一个国内EDM的专业邮件营销厂商,如果您需要一家正规的EDM邮件营销公司的解决方案,不妨看看它——红帽云邮

红帽云邮拥有专业的技术团队,所有产品均为独立开发并拥有自主知识产权。凭借强大的技术开发实力和完善的售后服务体系,汉启科技的产品已经被众多上市公司、政府机构、大中型企业所采用,并获得了一致的赞誉和好评。

目前,红帽云邮的产品正在为超过3亿多的邮箱用户提供服务,是国内用户数量最大的电子邮件相关产品提供商,可能您的邮箱已在我们的服务之列。

红帽云邮如何批量发送邮件的呢?接下来给大家介绍一下使用流程

第一步:创建订阅者列表

填写以下字段以创建新的订阅者列表。根据客户的年龄、职业、所处地域、消费习惯、感兴趣的产品类型等,划分不同的客户类型。

1.根据订阅者信息将新的客户添加到分类列表

2.写上公司名或操作人姓名

3.写上公司邮箱或操作人邮箱

4.下拉选中第一个默认,提交即可

第二步:导入要发的邮箱地址

选择包含订阅者信息的文件,文件中包含企业名称、负责人、手机、email四部分

文件格式需要改:将文件另存为.csv格式,再将.csv后缀改成.txt

打开.txt文件选择另存为,编码方式改为UTF-8

最后把.txt后缀改成.csv

这样才能导入成功。

再按分类列表选择订户名单

选择相应的选项即可导入成功

第三步:创建广告

使用预先设计的电子邮件模板或创建新模板,创建个性化的电子邮件内容。

第四步:安排广告活动

根据订阅者的分类列表选择订户名单

活动列表选中刚才编辑的广告内容

SMTP列表全选

提交就可以发送了

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