知识付费，内容IP——创业7堂课

创业7堂课

今天分享的这一本书是来自秋叶大叔的创业7堂课，大叔以一个创始人的角度去诠释了我们应该如何从0~1完成知识创业的一个过程。

这张视觉笔记用了绿色为主色调，代表生机勃勃。标题是一个爱创业人开启一扇新的大门去迎接一片新的世界的感觉，面对前路只留下一个前行的背影。

这个笔记是我2018年的时候绘制的，现在回过头看来呢，其实还是有非常多可以提升的空间的，而且当时边看边画整本书只用了不到3小时，可以作为大家快去阅读和输出笔记的参考。我在这本书的阅读当中呢，并没有去按照常规的模式把它的7堂课分别画出来，而是摘取了其中对自己最有影响的那些部分，是为自己服务的笔记方式。

这本书开篇提到了能力成熟度模型，也叫做cmm，它分成5个层级，分别是可完成，可重复，可定义，可管理和可优化。它是一个从活下来到实现蜕变的过程，所以呢，我画了一个不断向上攀登，逐渐成为超人这样一个过渡的形式。

能力成熟之后，你就可以成为一个创始人。必须做好三件事———看准路，选对人和找到钱。

就像德鲁克所说的，企业的使命是创造并留住顾客。创造就是给企业带来增量，而留住呢，就是要保住存量，也就是控制成本。增量的角度可以去提升速度，创意，带来更多的资金和团队的建设，而存量则可从规模，渠道，品牌和人脉的角度来入手。

创业并不是去红海里杀得头破血流，最好能顺势而为。借助势能，结合经验，才能事半功倍。用已经熟悉行业的经验，借鉴上升行业的趋势，去到一个上升的行业当中去。就好比，如果你在90年代抓住了汽车的趋势，在00年代抓住了互联网的趋势，抓住下一波的趋势一样，才会在自己努力以外，搭上顺风车。就像图里所画的行业势能就是这趟顺风车。

知识付费领域就是目前的一个风口，但它的消费模式有别于传统模式，移动互联网更加快速，强调精准到达，冲动下单和社交传播。

什么关乎一个企业的生死存亡？现金流。现金流应该怎么样去控制呢？有5大要素，分别是生命周期长的产品组合，并不是一次性买卖。第二，有合理回报的定价，不能一味做0元免费分享抓流量。第三呢，就是稳定的流量渠道，有不断的客源地进入。第四，需要有合理的促销支出，扩大品牌效应，提升用户转化。第5要有稳定的项目团队，利用每个人的长板优势，提高效能。

现金流需要靠项目来支撑，每一个项目需要控制成本，保证质量，完成进度。因为快钱靠抢，抢一波刷完就没了，而现金流呢，它其实需要慢慢养。

书中揭露了秋叶大叔团队的工作计划表也是非常有收获。里边会记录每天的日常性工作，项目性工作，临时性工作以及去总结它的收获，那这个其实就跟复盘迭代很像，并且有明确的标准:可量化,可评估,结果导向，要有下一步计划和时间点。在这个过程中，也要融入思考，核心问题，结论，解决，团队以及资源的配置。那这样的一张工作计划就比普通的to do list要多了更多的思考，把任务变成了学习的机会。

知识创业现在非常火，很多人想成为个人IP，他需要完成内容电商的一个闭环。需要有IP的产品组合，还包括你的IP故事，你如何去运营你的粉丝经济，完成消费体验，以及扩大社交传播。大家回忆下抖音带货是不是就是这么个逻辑。而产品已经不仅仅只是功能诉求，而是一种观念，他需要是一个故事的载体，越有故事的产品越容易被传播，被理解。

知识付费领域10%的超级用户就可以拉升30~70%的销量。那怎么去影响这些超级用户就成了兵家必争之地。你需要提供给他们专业的体验，创意的分享，社交传播和产品分销的机会，让他们感受到强烈的连接。因为根据研究统计，有92%的人信任家人朋友的推荐，70%的人相信在线网友的评论。

创业是一个从任务学习，师傅领路教授，变成模式学习的转变，需要自己快速举一反三，知识迁移，从无经验到有经验。无经验是要去理解分析背景，定义问题，提出方案，行动计划，评估检验，修正调整。那有了经验以后呢，能够清晰目标，策略对比，细化计划，寻求资源，执行调整。

所以，我们可以看出在创业7堂课里，他的玩法和传统企业有很大的不同，以教育为流量入口，以社群为情感纽带，以电商为持续转化。