《超级激励者》7

读书四问：

一、这章书在讲什么？

创新扩散定律，揭示想法和概念的传播过程。介绍了创新扩散定律的五种角色在人群中的占比及特点。

早期接受者：13.5% 认可理念，愿意多花钱，与产品无关，敢于试试，愿意分享

早期大多数：34%  认可理念，愿意多花钱，与产品无关，需要有人推荐

迟到大多数：34% 注重实用性，对价格敏感，挑剔产品

落后者 ：16% 注重实用性，对价格敏感，挑剔产品

唯有在拿下15%～n%的市场份额之后，才能在大众市场上取得成功，这是跟你有一样理念，想要把你的想法、产品和服务融入生，把你的＂做什么＂融入他们的＂为什么＂的人。他们会主动替你做宣传。

二、细部是怎样讲的？

通过ViVo的失败例子和美国社会运动的成功为例子，讲述从＂为什么＂开始与创新扩散定律相结合的使用。

三、讲得有没有道理？

有道理，可以尝试。

四、和我有什么关系？

在现有客户和潜在客户从＂为什么＂开始，讲自己的设计理念，看客户是否认可，然后与创新扩散定律对号入座，找出早期使用者，如果是早期接受者，他就是我的忠实客户，还会为我宣传，如果是早期大多数，就用成功使用者的案件推动他，如果是迟到大多数，就使用操纵手段，如果是落后者，可以断定这不是我的菜，把精力用在别的客户上。