陉山夜话.52度（十）

      傍晚，飞机到遵义机场上空，就看到一个巨大的酒瓶，这个酒瓶是茅台股份最早最经典的“小白瓶红帽子”。

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      会议在茅台国际大酒店举行，田总一行提前两天先到。吃过晚饭，同志们自由活动，可以看看茅台镇夜景。

      茅台镇是贵州省遵义市仁怀市下辖的一个镇，地理位置较为偏僻，却因特产茅台酒而闻名全国乃至世界。凉风从赤水河岸的山中慢慢飘来，白酒的醇香随着山风，让人陶醉。茅台古镇的街巷古朴端庄，一幢幢古老建筑沿着赤水河蜿蜒。沿街几百家酒坊、酒楼、民宿宾馆，各式各样的酱酒十里飘香。夜幕降临时，客人纷至沓来，熙来攘往，好不热闹。彩虹桥边，一个年轻的吉他手弹着吉他唱着歌。他身上背着一个架子鼓，架子上还固定了一只口琴。随便点歌，不要钱，可以加微信，原来这也是一种销售方法。来茅台镇大部分是做酒相关生意的，路边店铺的酒随便品尝，管醉。

      茅台镇的夜晚，万灯齐放，火树银花，五彩缤纷，美不胜收，犹如人间天堂。茅台镇的夜晚是金色的，山体河流、街坊石碑、桥梁道路都镶上了金色的包浆。四渡赤水等红色主题雕塑随处可见，告诉人们，这是个红色英雄的城市。

        茅台酒的营销无疑是最成功的。万国博览会摔烂酒瓶，香气四溢，获得巴拿马金奖。四渡赤水红军战士用酒消毒，治好外伤。领导、将军喜欢茅台酒，国宴用酒，“国酒”等等，这都是很成功的营销案例。尽管后来汾酒、五粮液、剑南春等酒企联合抵制，茅台集团没有取得“国酒”商标，但是茅台酒已经赚足了眼球。

        来自全国各地的客户一百多人，汇聚在豪华富丽堂皇的茅台国际大酒店会议室。一曲贵州少数民族的祝酒歌拉开序幕，一群身穿民族服装的漂亮女孩，端着酒杯唱着跳着到来宾面前，劝酒。盛情难却，很多人喝下。

      茅台集团董事长发表热情洋溢的讲话，欢迎到茅台参观学习。又讲了一番茅台集团的企业文化等，欢迎合作共赢。

      然后，一个著名的营销大师开讲。抓住风口，猪也会飞。引经据典，很多人错过风口，后悔莫及。酱香酒，正是风口。跟着茅台走，想啥啥都有。很多和茅台合作的都发财了。讲师口吐莲花，口若悬河。

      随着激情的音乐，所剩不多的地域被各地大款签下。

      曹阳负责的客户有一个是做房地产的，家族企业有煤矿、地产、家电、酒店等，内部招待就不少用，当时就转账50万定金。一个客户是做商场的，男的很看中这个项目，女的就是不签合同付款。看来这个企业女的当家。男人感性，女人理性。有两个客户对茅台酒感兴趣，问了许多问题，就是没签合同没付款，说要考虑考虑。还有两口，就是问问，听说报销来回机票，就报名了，目的就是来茅台镇玩玩。没有签合同付款的，住的酒店餐费是免费的。机票需要老总签字审核后才能报销，没签合同没付款的就不会报销机票。谁都不傻。