你是不是购买了一堆莫名奇妙不需要的商品？你有过被现场成交后悔的经历吗？你去星巴克是不是只点超大杯咖啡？你有过给骗子打钱的经历吗？表面上看来所有行为出自自己的决策，但冥冥之中像是被别人操纵着，一不留神就被套路，今天将为你揭晓背后的真相。
我们都是机械人
心理学家发现，人类有盲目而机械的行为模式，只要按下触发键就会自动启动，俗称机械人模式。这是我们后天习得的心理模式，人人如此。心理学家总结出了6个心理决策触发键，有了这6个武器就可以轻松影响和说服他人。
1、互惠原理
给了我好处，我也给你好处。对方给了我们善意，我们感到有必要偿还；对方对我们让了步，我们也感觉有义务退让一步。
A
有次在某景区游玩，被一家当地民族乐器店吸引，于是好奇入内参观，服务员很热情的给我介绍乐器的历史，还教我怎么演奏，最后离店时，挺不好意思的也没还价花了1500多元买了一件民族乐器(实际价值 100多元)，回家后就成摆设了。
B
某次项目合作经历，与一家公司签了合作协议共同操作项目，项目结束后，对方提出项目知识产权和所有权能不能给他，说投入比预期大没怎么赚钱，这个请求有点过分了，我想都没想就拒绝了；对方退一步提出分成多给10%吧，我想着对方要求都退让了，已经拒绝一回了，怎么也得给个台阶，不然以后怕没交情了就点头了。
- 表现方式
①用小恩小惠换取了更大利益
②故意提个大要求让我们拒绝，然后抛出小点的核心诉求，通常会妥协。
2、承诺和一致原理
言行一致。做了承诺后，行为言行上会保持一致。有了承诺就会影响你的行为，惯性驱使你行动。
A
今年元旦，我在和微信朋友圈公开宣布2021年度梦想板，公众承诺后，发现自己每天都会想着怎么达成这些目标，被目标推着往前走，不想行动都难。
B
早年，火车站遇一陌生人请求帮忙给10元说没钱吃饭，拿钱给她后，对方直夸”大哥是个大好人!“，说”好人做到底，再给200元买回家车票吧“，我当时心中有种说不出的感觉，但还是莫名奇妙给了，后来才知道是骗子套路。
C
小学时，经常不作业挨批，难得一次在家门口写作业，被经过的语文老师看到，于是在班级表扬我"很用功"，当时很开心，以后只要在远处看到这个老师过来，就赶紧坐在门口看课本，装着很用功的样子。
- 表现方式
①公众承诺、公开声明或书面声明
②诱使对方先答应一个小要求
③ 给别方戴高帽，戴一顶对方也享受的帽子
④先争取好感再推销
⑤禀赋效应，损失厌恶，高估拥有的东西价值
3、社会认同原理
大家怎么做我怎么做。在自己不确定、情况不明、意外性太大时，会觉得别人的行为是正确的，会相信别人的决策。
A
在杭州河坊街上有家叫xxx的店生意特别好，每天排长队，不断有外地游客加入，很好奇这些游客都怎么啦，又难吃又贼贵又不是当地美食，买了就得后悔！哈哈，别问我是怎么知道的？谁还没年轻过呢。
B
N年前，在上海火车站出口，看到一个会讲普通话的巴铁兄弟遭黑车司机讹钱，围了很多人，看得出大家都同情巴铁兄弟，但都在袖手旁观，非常奇怪，我当时也盼着有人出头，自己一定冲上去。
- 表现方式
①当情况不明时，选择从众
②旁观者效应，围观的人越多获救几率越低
4、喜好原理
大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。
A
在公司，美女职员是很吃香的，请同事帮忙是有求必应；在客户这边也特别受待见，轻松获取到更多商务信息，也更容易拿下项目。
B
只要两人展现出相同的一面，比如爱好或穿着品味等就很容易亲近。尤其是信仰相同宗教时，会产生天然信任感，引为自己人。
C
曾经结识了一位新朋友，对方非常擅长说好话，会奉承，让自己特别受用，把他引为好朋友，有合作机会都先想着找他，结果踩大坑了，对方做事非常不地道，给自己造成严重损失。
- 表现方式
①外表的魅力，颜值比能力更有力量
②相似性，相同的一面更熟悉和安全
③ 恭维，擅长说好话的人更讨我们喜欢
④接触和合作，先建立情感联系再谈合作
⑤联结效应，香车美女 ，报喜不报忧
5、权威原理
对权威盲目相信，迷信权威，跟着权威走。象征权威的符号有头衔，衣着和身份标志，比如博士、教授、警察制服、法官制服、豪车、珠宝、名包等等。
A
某知名专家，先后站台推广多个项目，全部爆雷，让相信他的投资家损失惨重。很多名星代言的产品都爆出问题。
B
福建某农民假扮富豪，自称富二代，租豪车，轻松搞定10多名单身女孩同时交往，骗财骗色。
C
国内有很多美粉、日粉，脑残粉，也是权威迷信的结果，比如美粉，由于美国现在是世界第一强国，所以美粉就盲目相信美国的一切都是最好的，美国的制度，美国的人权，美国的疫情控制，甚至美国的空气都是甜的。
- 表现方式
①迷信权威，盲从权威
6、稀缺原理
物以稀为贵，贵的就是稀缺的。机会越少见，价值似乎就越高。
A
人为制造稀缺，仅剩24小时，限量5套，全球绝版限量，只限30名额，会所100万入会费用，顶级VIP。
B
国外的LV、Gucci等等奢侈品，品牌与高价，拥有者少，优越感和满足感。
C
禁果效应，越是禁止的越好奇，越想看看，比如被禁播的视频，视频删减版等等。
- 表现方式
①人为制造稀缺，限时或限量
②逆反心理，越干涉或禁止，越更坚定去做
我的原则提炼
提前打疫苗，让大脑产生免疫，构筑防火墙，防止被套路！
1、天下没有免费的午餐 ，不贪便宜。
2、对慷慨保持警惕，判断是否真正的善意，吃人嘴软拿人手短。
3、不要轻易收礼，实在拒绝不了直接回礼。
4、一诺千金，不轻易许诺、答应或声明。
5、若发现承诺不是发自内心做出，看看是否被引诱裹挟。
6、购买商品前，做好功课和功略，或找人一起陪同。
7、购买商品时，想想是否出于商品实用价值购买？明年还在用吗？
8、不盲目跟风，要有自己的判断。
9、亲兄弟明算帐，决策时不带入感情色彩。
10、戴高帽时特别警醒，对内心不情愿的要求果断拒绝。
11、让对方没钱赚甚至亏本的生意不做。
12、不迷信专家观点，且只针对专家最擅长无涉利益的领域。
13、不迷信专家预测，且只针对有规律可循的领域，比如天气预报。
14、情绪高度波动时，暂停，不做任何关键决策，多链接高能量朋友。
最后
本文为《影响力》读后感，感谢大家阅读！