支付人第三课：最常见的展业方式

导

读

对于瑞联盟盟友来说，展业意味着拓展自己的团队。只有不断扩大团队，盟友才能才能获取更多的分润和奖励。

要想迅速拓展自己的团队，盟友最应该学会的就是如何“广撒网”。只有利用多种方式，才能让盟友展业充满无限可能。

今天我们就为广大盟友分享总结了常见的展业方式，大家可以了解并开始尝试，相信会有不一样的效果。

01

从自身资源开始

作为一名新的盟友，在刚刚开始进入行业时，首先得从自己身边的资源下手。因为身边的亲人和朋友一般对你都比较信任，也不用担心沟通的障碍。有时候甚至还能通过亲戚的朋友或朋友的朋友，不断挖掘你身边的资源。

这样你的的起步会比较轻松，也不需要太多成本。

下面是盟友可以挖掘的身边的资源：

1.自身有意愿或需求的亲人以及朋友

2.亲人朋友的朋友

3.参加同学、朋友、业主等聚会

4.让朋友在人力资源或财务的朋友帮助宣传合作介绍

02

地推

地推是“广撒网”的最直接的一种办法。但是如果要做到有效，就必须讲究方法。

1.选择正确地点：地推地点的选择很重要，不但要选人流量大的地方，还需要对人群进行分析，比如在银行门口和在网吧推广的效果一定会不一样。

2.注意沟通技巧：做地推一定会遇到不同的人，在和他们进行沟通时，需要盟友找到他们的需求点，注意方式的变通。比如在电影院和路边推，方式绝对不一样，这样才能快速建立信任，进行有效展业。

3.考虑多种方式：做地推除了发传单、派名片或者贴广告之外，还可以通过举牌、扫码派发礼品、搭建帐篷做临时咨询点、将广告印在小礼品上进行分发等方式，这些方式也可以交叉使用，不同的方式效果也会不一样。

以下是瑞联盟盟友可借鉴的地推场地：

社区门口电影院网吧

写字楼地铁、公交站银行

停车场大型商场人多的路口

行业论坛餐馆宾馆公园

机场、火车站加油站医院、药店门口

03

陌拜

陌拜是针对某类人群一个一个地去拜访，相对于地推来说，陌拜这种展业方式更加具有针对性和挑战性，这也需要盟友拥有更好的沟通能力以及调研能力。在陌拜之前，盟友应该了解每个人的需求，选择匹配的目标人群，然后再根据他们的需求进行沟通，毕竟找对人才是最重要的。

另外一点需要注意的是，陌拜虽然有效且能直接面对客户，但是需要耗费比较大的时间和精力，所以在沟通时候一定要及时表明来意，精辟总结产品优点，如此才能最大节约时间成本。

04

运用互联网

在互联网信息爆炸的今天，人们获取信息的方式更多来自于网络。很多人宁愿花十分钟在手机上阅读一篇文章，也不愿意听别人说半句废话。所以运用互联网也是我们展业的重要方式。

相比于前面几种提到的展业方法，利用互联网展业需要盟友拥有互联网思维，懂得更多的技术方面的问题以及相关的知识储备。这种展业方法大多是通过软文、问答、或短视频等方式，只要运用得当能够达到事半功倍的效果。

以下是瑞联盟盟友可以借鉴的运用互联网展业的方式：

1打造自己的微信朋友圈，建立微信/qq群

2 加入相关微信/QQ群聊

3在知乎、豆瓣发动态或参与问答

4搜索QQ、微信、陌陌等社交平台附近的人

5自建微信公众号、博客、百家号、今日头条等个人主页

6在映客、B站、虎牙等直播平台营销

7通过抖音、快手发布短视频

8贴吧、天涯等论坛发布宣传软文

9通过百度知道回答相关问题

05

异业合作

异业合作是指与其他行业的人进行合作来进行展业的方式，比如你和某便利店合作，只要在店里消费的顾客扫码加你的微信好友，就可以额外拿到一份你提供的小礼品。

运用这种方法的盟友需要更多商人的思维，也需要承担一定的风险，但是如果运用得当，不但能产生可观的效果，往往还可以达到双赢的目的。

以下是可借鉴的异业合作方法：

1.把鼠标垫做成广告放在网吧里

2.与便利店或者电影院合作扫码获得小礼品

3.把广告印在出租车的名片盒上

4.在报亭或彩票亭制作广告

5.给小型超市制作礼品袋、购物袋

展业往往贵在精通和坚持，只有知道了更多展业方式并开始去尝试，才能知道自己最适合哪一种方式。展业的方式不分好坏，有时候简单的事情重复做，也能让量变产生质变；有时候运用一定的技巧和能力就能找到捷径。

总之只有适合自己的方式才是最好的方式，只有迈出了第一步才能达到自己的目的。各位盟友赶紧去尝试吧！