2020-11-27

                超级实用的小白创业实践课

创业这个词近年来都快被人说烂了，耳朵都磨出了茧子。连一位朋友在圈子里出售三无产品都声称自己在创业。去付费群里帮人刷几个单子也说自己在创业，最后还不忘向身边的朋友和家人群发消息：我正在创业，所以请大家多多支持我！

我忍不住笑了，如果上述诸如此类内容都能叫创业，那真的是对创业的一种侮辱！

无论是某音也好、某手也好，公众号也好，我都建议大家多看一些实质性的干货。最好少看些大佬的励志鸡汤，因为在很多情况下，精神鸦片会在不知不觉中侵蚀你的整个心灵，甚至于整个人生。

比如，在天新的学员中，由于会偶尔会抽查学员操作项目的进度，有一个学员，在刚开始时看她非常积极，但是后来突然就没了动静。于是她问她怎么了，她很快道歉，说她最近沉迷于抖音无法自拔。每次一打开就停不下来，所以耽误了做项目。另一个学员也是如此，问他怎么回事。他说，他不小心看到了一部自己喜欢的小说，打开后就停不下来了。

对待这些精神鸦片，我想说的是，每个人都必须有一定程度的自控力。看看天新的手机，您会发现只有微信，知乎，百度网盘，小红书，今日头条，支付宝，QQ等与做项目有关的应用，什么叫抖音，快手，爱奇艺，淘宝，小说和游戏，一个我都没有下载。要做项目，要创业，则必须远离这些精神鸦片。与其要挑战自己的自控力，还不如不下载不安装。

继续再说创业，接下来我和大家分享一下我身边经常出现的三个创业失败案例，它们也代表了三种创业方向，大家可以看看自己或者朋友身边有没有出现过这些情况。如果你是小白创业，请注意这三个大坑！

案例一：

我身边有一个朋友。他认为创业就是开发产品，开发独一无二的产品。经过一两年的折腾，最后以失败告终，损失了大约300万。和我一样，也是三十几岁的人，把这些年自己辛辛苦苦攒下的钱，以及父母的养老金全部用来开发产品。折腾了一两年，产品倒是真的开发出来了，但是一件也没卖出去。一没销售渠道，二没资源，三也没有后续资金支撑。他认为只要他的产品足够好，到时候肯定有人主动投资他的项目和产品。他自己只要搞好研究开发就好了。

最后带给他的只能是无尽的失望与无奈。他后来还问我：老师，我的智能机器人这么好，为什么就是卖不出去呢？我问他：你有引流渠道吗？你有精准客户吗？你有打算做付费广告吗？他不说话了。

创业类影视剧也好，综艺节目也罢，尽量少看。许多节目都是有和剧本和脚本的，它们与实际情况有很大不同，根本不是一回事。更不要以为自己是天才。

案例二：

我记得我曾经写过一篇关于在抖音上做宠物生意骗钱的案例。一个学员看完这篇文章后突发奇想，对我说：“老师，我认为宠物市场前景特别好！”对，这个是挺不错的！”“我想开发一个小程序，框架我都考虑成熟了！”“你先别着急，先去培养一个几十万的粉丝的抖音号，微信加满5000个精准粉丝，再来说这个事！”我回绝了，后面他也没再提过这个事。

这样的小白创业者很多，一上来就想整大的，什么大型网站，小型程序，APP，一整套都想全部配齐，如果不立即开发产品，好像马上就要被别人抢走一样。如果开发出来了，请问你有用户吗？有粉丝吗？这些都没有，你也不懂如何去引流吸粉，那么开发出来这样的东西又有什么用呢，其实这些不过是你意淫出来的客户需求罢了。

案例三：

“老师，我想开一家奶茶店”“老师，我想与朋友合伙开一家酒吧”“老师，我们附近购物中心的麻辣粉太火了，很多人排队购买每天，我也要加入吗？”

这部分人他们认为创业就是开店。看到别人做哪个赚钱，他就想模仿一个。加盟费通常就要几十万。即使不收加盟费，人家也会要求你购买一些指定的设备，原料配方，甚至于经常参加一些培训。一套完整的流程下来也得花费几万元。他们中的许多人在装修后不到三个月的时间内就换了门面。某某奶茶也好，某某果茶也好，还有几家酸辣粉店，开了不到三个月，就齐刷刷地阵亡了。你所看到的只是表面现象，你永远看不到华丽背后的凄凉与悲伤。

那么，对于普通的小白创业者来说，到底应该怎么做？

天新的建议是先吸引用户，然后再推广产品。将所有精力和注意力都放在推广和营销上，而不是每天只盯着你的产品。

最简单，最有效的方法，同时也是非常有用的方法，是先去找好产品，并以此为基础打造一个W信和自媒体账号，可以是文字，图片，音频，然后将其价值输出到各流量平台，吸引粉丝来关注你。

然后为产品定价，介绍清楚你的产品功能和效果，并不断地去释放价值，让客户看到你的产品，给他们以非常专业、非常深刻的印象。只要你认识字，接受过几年中文教育，这种方法都可以行得通。

即使你没有产品，也可以通过这种方式进行。只要有客户和订单，就马上去找专业人士或者社会团体进行合作，共享收益。现在大家看到的心理咨询师、情感咨询师、初级顾问，都是是虚拟产品，非常暴利。实际上，这些大都是营销策划与专业人员之间的合作模式。

我们要做的就是在推广初期投入大量时间，有这么多的免费渠道，根本无须任何费用。一旦有了粉丝和客户，你再去选择将哪些产品和服务销售给这波客户。这才是一种稳定的创业方式。

如今，人们的物质世界已经十分丰富和饱和。如果你想再去满足人们的物质需求，那么竞争一定会非常激烈，拼的不是谁的资金雄厚就是谁的人脉关系广。你一个小白，哪里会是这些大型企业的竞争对手，失败是不可避免的。

相反，现在大家的精神世界却是极度空虚与匮乏的。现在的综艺节目，能赚钱的通常都是与文化产业有关的，比如好声音，跑男，奇葩说，家庭纠纷，情感纠纷等等心理咨询类节目。他们有在售卖一个真实的产品吗？没有，他们本质上就是在兜售虚拟产品。还是那句话，少看点鸡汤，少看综艺节目，多研究营销技巧，提高自己的内涵，多输出价值，更多地传播自己。这些都是天新的亲身经历，与大家共勉。

一旦踏上了创业这条路，你就像超级玛丽一样，开始无尽的踩坑之旅。唯一可以确定的东西是不确定性。稍不注意，就OVER了。

所以，朋友们，不要随随便便就开始创业，也不要随随便便就开始做一个项目，先做好功课，做好考察，并尝试不断提高自己的营销推广技巧。精通一两种引流技能，吃穿不愁。这也是我经常对学员们说的一句话，观察一个老师，不要看他赚多少钱，而要看他是否有自己擅长的引流方法。有，你就学习和模仿。那些只会说大话晒收益截图，问半天屁都放不出来的老师，劝你早点离开他。不要浪费时间也不要浪费感情。共勉！