最近在项目上干出来的10条营销心得，每一条都值得你深思。

1、越是行情不好，越要折腾；大家都不动作，你来动作；这个时候，无论传播环境还是落地效果，都会超越你的预期。

2、

很多企业老板喜欢参展，不是说参展就不好，而是不要把顺序整反了。

企业的运营系统做扎实了，参展才能名利双收。

否则全是事倍功半，甚至劳命伤财，我见过无数这样的案例了。

3、

永远不要被一些新的名词、新的概念、新的方式所吓唬住。

营销玩来玩去还是绕不出4P的范畴，太多所谓的新营销，充其量只是一种推广手段罢了。

套路要够老，功夫要够深，落地就有效。

4、

老生常谈的话题，再重复一下很有必要：

企业的成功从来不是某个点，永远不要神话、更不要轻信任何人说某个点、某个动作就能让企业销量倍增。

老老实实做好产品，扎扎实实练基本功，是做好任何事的根本，没有任何捷径。

5、

任何成交都必须要有购买理由，任何商业必须要有基本的底层逻辑，逻辑上就很难成立的，事实上更加难以立住。

6、

永远相信简单的常识。

比如，查理芒格说，钓鱼有两个重要原则，第一是要在有鱼的地方钓鱼，第二是不要忘记第一条原则。

可是有些人就是总会忘记这么简单的道理。

比如说，做餐饮，要菜好吃，顾客才会来呀。

比如说，做招商，要有钱赚，人家才会加盟。

7、

做生意，你不要老想着成交所有人。

有些人，你不是他的菜。有些人，他也不是你的菜。

生意的本质还是，同道、同好、同利。

做好你自己的产品，然后服务好那些喜欢你、选择你的客户就好了。

8、

老有人说谈客户要有话术，我总结最好的话术只有这三条：

第一，提炼好并传递出你的独特价值，没有认同就不可能有合同。

第二，永远站在对方的立场洞察和拿捏客户的需要和害怕。

第三，讲透为什么要选择你，为什么现在就要选择你，利益驱动、情感驱动、氛围驱动。

9、

钱在哪，心就在哪！

衡量招商成功的唯一法则，就是收钱。

衡量一切成交的唯一法则，也是收钱。

衡量客户真需求还是伪需求的唯一法则，还是收钱。

除此之外，话说得再漂亮，舞台再风光，现场再热闹，没收到钱，那都是自嗨。