可怕的增长速度——成立不足三年就IPO的拼多多

我们的核心不是“便宜”，而是满足用户心里占便宜的感觉。

消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。

———— 拼多多创始人兼CEO黄峥

编译：Shawn

译者注：2018年6月30日，拼多多向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请，拟筹资最多10亿美元，用于扩大运营、研发以及一般企业用途和运营资本，包括潜在的战略投资和收购。当人们（主要是一线人群，不怎么使用拼多多）还没反应过来拼多多是如何从0到席卷3亿用户时，成立3年不到的拼多多（成立于2015年9月）即将走出国门，向外国投资者宣传自己的理念，力争成为“社交电商第一股”。

资本市场是否能够认可它的模式呢？以下这篇国外的报道或许能给你一些启示。

在过去的几个月里，iPhone应用商店里下载量最大的购物应用程序并不是阿里巴巴的淘宝或天猫，也不是京东商城（京东是以闪电般的物流速度而闻名的电子商务巨头）。

根据App Annie的数据，下载量最高的应用是拼多多。这是一项于2015年9月推出的在线购物服务，通过将大幅折扣与社交媒体相结合，吸引了中国相对落后地区那些对价格敏感的消费者。

该应用程序背后的母公司核桃街集团（Walnut Street Group）目前正筹备在美国进行首次公开​​募股（已于6月30日提交申请）。虽然该公司尚未披露计划筹集资金数额，但路透社报道称其可能高达十亿美元。在4月份的那轮融资中，该公司估值达到150亿美元，相比一年前增加了10倍。它的收入在2017年增加了近三倍，达到17亿元人民币（约合2.61亿美元），但同期亏损增加了一倍以上，达到5.96亿元人民币。

拼多多的使用很简单：用户可以浏览应用程序，寻找他们想要购买的商品，然后在中国最受欢迎的消息应用程序微信上与朋友分享想要购买的商品的链接。如果有足够多的人有兴趣购买，他们可以享受团购的优惠。

许多公司早就做过类似的事情来试图建立成功的团购服务，但大多数都失败了，除了Groupon（译者注：美国最大的团购网站）。然而，有两个因素使中国非常适合像拼多多这样的服务。

首先，拼多多利用在中国无处不在的微信作为在用户间传递和宣传折扣信息的媒介。这反过来又促进了拼多多本身的口碑营销。拼多多在微信上的大部分流量都来自于微信专为自身闭环打造的小程序，其功能类似于应用程序内的应用程序。据中国研究公司易观（Analysys）称，截至2018年3月，拼多多是微信中使用量第三大的小程序。

其次，很多拼多多的卖家都不是知名品牌，而是中国小公司或白标厂商。正如中国媒体钛媒体（TMT Post）所指出的那样，这些服装通常无法吸引海外品牌商和买家的大订单。进驻拼多多为他们提供了额外的、便宜的销售渠道。不同于在淘宝上他们得花钱购买关键词营销以引起注意，拼多多平台里用户会分享团购折扣，品牌知名度随着微信自然地传播。

因此，在使用拼多多时，很少有人看到外国品牌或高端的服装 - 反倒是有一大堆平常的服装和家用电器，由毫不知名的公司在销售。

“我们现今的想法不是去做国际一线大牌，我们想做的是最符合广大需求的，就是够用就行，回归需求本身。“拼多多联合创始人达达告诉中国媒体。

这种模式帮助拼多多在相对较短的时间内受到追捧。自推出以来不到三年，它现在拥有2.95亿活跃买家 - 与京东在2017年底的成绩相同，而后者已经活跃了十多年。拼多多的大多数用户来自中国的二，三，四线城市 - 消费者通常不那么富裕，对价格更敏感。

用户分析：拼多多 VS 京东 （拼多多在三四线城市占有显著的优势）

---

原文链接：

Shoppers in China's heartland give rise to e-commerce giant Pinduoduo — Quartz

参考链接：

《财经》专访拼多多创始人黄峥

拼多多“低价爆款”的全部秘密，都在这家年销量过亿的工厂里-钛媒体官方网站

什么力量在推动“三岁小孩”拼多多上市？_搜狐财经_搜狐网

拼多多为什么能爆红？_36氪

Chinese e-commerce player Pinduoduo files for US$1 billion US initial public offering | South China Morning Post

Pinduoduo Files for $1 Billion U.S. IPO | Bloomberg

给大家推荐一个不错的新闻媒体：Quartz，在手机端通过机器人聊天形式来呈现新闻，十分新奇

Quartz app