连载：质量经理养成记 --从菜鸟到QM 26

质量经理养成记（28）

2015-2016年期间，适逢工程机械行业的萧条期，行业内的企业基本上处于亏损经营的状态，T公司也不例外。

久经职场的朋友多少都会有那种感受，就是一旦企业进入到亏损状态的时候，办公室的空气中都多少会弥漫着一股压抑的氛围。撇开裁员减薪的极端情况不谈，正常的企业碰到这样的情况下都会有同样的反应--节约开支，尽可能的降低亏损，挺过难关。

我们都知道，任何活动的开展，都离不开钱。所以节约开支虽然只是一个简单的指令，但实际上影响到的工作开展的方方面面。最直接的影响就是工作效率下降了。事情不好做了，领导原来越难伺候了，这是普通员工最直接的感受，我当时也不能免俗。很多事情明明很好解决，但是涉及到成本和经费需要一而再，再而三的确认才能开展。尤其涉及跨部门协作的时候，每个部门都想要缩减自己的经费，矛盾不断。SQE作为跨部门协作最多的岗位之一。夹在中间非常不好受。

心里难免会累积一些抱怨的情绪，不过和大多数人相比，我做的比较好的地方在于，我能及时的自我疏导，而从不再背地里说闲话。有时候同事扎堆私下聊天聊到一半话风突转有人开始抱怨的时候，我会笑着骂对方：“聊得好好的干嘛说这些？本来好好的，被你这么一说，整个人都不好了。”

经历过挫折之后，我一直相信负面情绪会影响到工作。而我的疏导情绪的方式很简单--运动。我选择的运动方式是骑行，每隔1天骑行2小时，把车子停在江边，听一听江水拍打江堤的声音，看看辽阔的江面，呼吸一下新鲜空气。在这种环境下，人都变得渺小了，身上的小烦恼又算得了什么。

那个时候Alan已经离职了，他换了一份工作之后进入到了紧张的工作状态，空下来和我打电话的时候，都在催促我：“赶紧出来吧，T公司的工作太安逸了，再多待下去我担心你会废了。”那个时候我也时不时收到猎头的电话，但是舍不得离开。和猎头给出的较高的薪水相比，我更看重的是T公司持续充电的培训机会。当时在T集团中国大区内，前菲亚特总裁茅先生主持推动QMR(Quality Map Road)作为质量持续改善项目，每个月茅先生都会亲自到公司授课，分享其他兄弟公司成功经验的同时，我们还有机会接受单对单的指导，这样的机会是可遇不可求的。这样的状态一直持续到T集团因为现金流紧张收缩MP事业部在中国的业务，从T公司撤资，T公司解体。相关的培训指导也就正式终止了。

等到我真正从T公司出来找工作的时候，人才市场的情况已经发生了很大的变化，很多公司裁员或者直接破产，大量的资深人事加入求职大军的行业。之前再不刷新简历的情况下，还时常能收到猎头的电话，到我真正离职的时候，就算是主动投简历，也未必会有回音。事后Alan说我不听他的劝告，错失了很多的好的工作机会，不过我没有后悔过，有得就有失，和所得相比，暂时的困难不算什么。

从T公司出来了之后，我没有马上重新加入求职大军。一方面是行业的就业形势不好，另一方面，我打算停下角度重新审视自己往后的路要怎么走。不过这段时间我也没有闲着，休息了几天之后，我就开始折腾了，先是跑到周边朋友那边去泡茶取经，跑了一圈下来才发现没有亲身经历过的人，根本没有办法给你人生意见。然后，我就开始尝试着去做一些自己没做过的事。大学毕业就进入企业做质量和技术类的工作，重来没有跑过业务。然后我就去尝试跑业务，去当房产中介，去卖保险，当时的举措惊呆了很多小伙伴。

一轮折腾下来我得到了几个结论：

1.任何行业想要赚到钱，你都要比别人做的更专业。换了一个行业，就相当于从头开始，想要得到认可，你需要重新积累。

2.任何行业都离不开“勤快”二字。你能看到跑业务找客户泡茶聊天，谈成订单赚取佣金时候的光鲜的一面。但是不亲身经历，你永远体会不到别人背后的付出和谈不成清单时候的煎熬。

3.技术岗的工作做久了会影响你的说话和行为习惯，有时候说出肯定的话，客户就能接受。但是你忍不住会去跟他说讲事实，讲风险。别人会认可你的坦承，但是不会为你买单。我去跑房产中介的时候带着我跑业务的师父经常被我气得要死，说我学习理论来很快，讲起来一套一套的，就是不按他的要求去做，他宁愿去带一个什么都不懂的傻子。甚至有些时候，客户都跟我说，我认可你，愿意把你当朋友，不过你可能真的不适合做业务，要不你来我公司上班？

4.你所认为的人脉并不如你想象的那么可靠。没有互利互惠的合作基础，任何人脉都是虚的。

我在卖保险的那段时间，好不容易厚着脸皮去求在当地商会担任常务副会长的叔叔，希望他帮忙推荐业务。结果第一次去的时候，人家给我推荐了几位保险做的好的大神给我认识让我取经。第二次再去的时候人家直接跟我说，如果缺钱的话就到他公司上班得了，如果卖保险那么好赚钱，他自己靠人脉变现就行了，何苦花费那么大力气去经营公司。

最终我的业务之路没有成功，但是没有收获：

1.经过一些列的营销相关的培训之后，多少锻炼了一些沟通和表达的能力。

2.脸皮变厚了，如果真有需要，你现在让我当街坐在马路边上，我也不会不好意思。

3.打破了自己一些不切实际的想法，心性更坚定了。做自己最擅长的事情，才能充分发挥自己的长处。

能够这么折腾还是要感谢下我的老婆，虽然不是很理解我的做法，但是，我真的决定要去做的时候，她说了一句：我养你啊！

结果在我收入不稳定的这段空档期，她真的一直在养着我。