#教育增长圈#-教育操盘手2期-4组赵美丽-day5-选赛道和调整

D5作业模板

项目方向：生涯教育

项目名称：圆梦生涯规划院

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】服务青少年生涯教育领域，帮助青少年建立正确的生涯意识，培养健全的生涯能力，为

应对未来发展的无常变化做好准备。

【2.用户场景痛点】由于教育模式的问题，导致更多青少年的培养以应试考大学为目的，从而失去了对自我的正确认知和驱动力，进入社会后长期处于迷茫状态，这种现象目前在中小学生中目前也十分普遍，主要表现在学习动力缺失，没有目标，叛逆，亲子关系恶劣等问题

【3.场景解决方案】线上公益讲座和付费系列课程进行引流，现在设置家长体验课通过学习提升家长的格局，线下开展青少年生涯训练营和一对一个案咨询；从2c端逐步扩展2B端业务

【4.场景展现＋用户证言】目前还在长期尝试阶段，有一定数量的个案，训练营在筹备中

【5.业务数据】还没有全套的数据

【6.商业模式&市场规模】预计市场容量10万+，一年开展训练营8期*40人*4980=1593600，咨询个案全年50个*9800=49w，线上课程5000人次*499=2495000；2B端业务主要是为了保证C端市场的9稳定引流，不是利润中心。

【7.竞品对比&竞争优势】竞品：河南新开端生涯

竞争优势：当地的生源资源稳定，有相关部门的支持，开展工作比较方便

【8.创始团队组成、分工及优势】三个创始人均为一场本地人，一个是在当地有品牌K12文化课培训机构，可以负责当地资源整合；一个对生涯教育研究较深有课程架构和培训管理的能力，可以负责公司内部运营管理；另一个是体制内带动当地生涯教育类课程在学校发展的重要人物，帮助公司建立良好的可信度和背书。

【9.融资目标&用途】暂无融资计划，先跑通商业模式，达成自主运营

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】分析竞品的运营模式和公司特色

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：河南新开端生涯

①产品简介：河南省首家关注青少年生涯教育的机构

②公司规模：暂不清楚，目前仍在投入期

③公司地址：郑州市中原区建设路文化宫路交叉口，华亚广场1号楼1单元1601室

④产品官网(www.shengyazaixian.com)

⑤发展路径

2014年7月31日公司成立

2016年5月入驻启迪之星（郑州）

2016年5月—2016年12月获得房租减免30%的优惠

2017年12月获得金水区“创赢未来”大赛成长组优胜奖

2017年12月22日，成功与浙江中迪投资管理有限公司签订投资协议，获得上万元投资。

目前已经在100多所学校进行讲座

⑥融资节奏：未知

⑦重大新闻节点：河南省有重要报道

⑧用户评论：资源广泛但是课程体系尚不健全，产品还需打磨

⑨自我体验总结：产品是核心，要注重用户体验

第三部分、优势研判：

行业基本方向：在未来，生涯教育将是教育的下一个风口浪尖。

差异化优势：师资团队更加符合当地发展和需求，当地资源更加丰富，产品更加独特有吸引力