萌芽学习18课复盘

大家好，我是萌芽团队的海角，一个自律达人，利用下班时间副业创收者，以下是我今天学习课程的复盘。

攻效=卖点？如何从一堆产品资料中挖出产品王牌卖点

一、卖点有两大错误 01把产品功能当卖点 02卖点太多，没有核心卖点

01把产品功能当卖点

`提炼卖点，要通俗易懂，比如卖萌芽产品，要就要把萌芽有什么特色说的非常非常清楚，产品的功能要用大白话说出来，让消费者听懂。

`要了解你的顾客为什么购买你的产品

“顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞”——美国著名营销大师，菲利普`科特勒

顾客买的不是产品，而是产品背后带来的东西。

我为谁，解决了什么问题，用了什么方法。我把消费者放首位，解决问题是产品功能，用了什么方法才是你的产品。

02卖点太多，没有核心卖点

打动买家的往往是那个适合她的卖点就够了。

`一个产品的卖点可以有很多，但必须分核心卖点和辅助卖点。

一个好卖点的标准

三大要点：01优越性 02可验证 03能量化

01优越性

`一个好的产品，都具备两个功能：一是解决某个问题，二是满足某种需求

02可验证

你的卖点需要被证实，实实在在地呈现在客户面前，让客户有最直观的感受

卖萌芽，展现出来你挣了多少钱，有多少小伙伴跟着你发生了怎样的改变。

03可量化

尽量少用形容词，多用数据化的表达

“充电5分钟，通话2小时”

这三个方面有一个方面出彩了，就是她的卖点，可认把010203轮流地在人群当中展示，看哪个点能把别人打动。

从竞品商品定位卖点

三大步骤：01找竞品 02卖点差异化 03完善和优化卖点

在平台当中找到10-20个同类型或同款商品，注意商品的销量排名一定要靠前，分析它们的主图详情页、评价栏，找出产品的卖点并进行汇总，这里边你要考虑哪些共性的卖点、特性的卖点是什么，针对竞品的卖点，去制定突出商品差异化的卖点的解决方案,根据产品差异化的卖点去制定思路，找到竞品没有的，买家却特别在意的，成为我们自己独特的卖点。

挖出王牌卖点——产品权益

没有差异化的功能，但有差异化的利益

01快速写出产品利益的方法

一个经典法则：FAB法则

第一步：写出产品的属性/特点（它是什么）

第二步：写出产品的作用/优点（它能做什么）

第三步：写出用户利益（它能给用户带来什么利益，好处，解决了哪些问题）

例子：

第一步：**手机6寸大屏

第二步：看视频画面更大

第三步：电影电视剧够震撼，两个人也能一起看。

通过这个例子对照理解以上法则

因为。。。。。。（属性）

所以。。。。。。（作用）

这意味着。。。。。。（客户得到利益）

如何让你的卖点更具有传播价值

痛点的传播：从“主动引导客户分享”变成让顾客“忍不住自己分享”

无意识的分享：产品要“正经”地做，包装要“不正经”地大胆调侃你的顾客。