试客巴：新品试用活动如何快速起步，掌握这些轻松解决电商难题

淘宝商家做新品试用活动，面临的首要问题，就是同样品类价位的产品竞争。试客巴资深运营建议，找到商品属性类似的竞争商品和数据信息，在策略上，第一周将基础销量，高收藏率和加购做起来；第二周开始对下单率开始赶超对手。与此同时，利用免费试用的精准流量，配合新品的增长计划，店铺增加数据会是可观的。

下面会从电商运营的战略和战术层面，简要说明一些核心指标：

战略层面：

1. 选词原则

1) 初期选词，避开搜索比较多的主关键词；

2) 根据预算，放弃那些竞争难度大的词；

3) 根据目标人群，可以定位的精准词。

2. 对手选择

1)  要关注竞争对手的店铺数据变化情况；

2) 了解对手的卖点和优势，从而做到扬长弊端；

3) 根据对手合理定价，确保在同一价格区间。

3. 内部优化

1)  主图优化，有条件的可以开直通车测试主图的点击效果；

2)  建议详情页差异化，可以突出竞争优势。

战术协调：

1. 迅速破零

商家可通过发布新品试用活动，在迅速破零的同时，引入精准标签流量，获取关键词的点击。

2. 基础评价

五星评价，晒图评价，关键词评价等多样化的评价。试客的每个评价，都要提交至试用平台，商家先审核，通过后方可复制到淘宝购物评价。可保证质量和效果。

3. 正常点击高转化

每天有稳定下单数，用试客巴试用平台可及时补单，保证点击率正常，转化率高于平均水平。

疯狂冲刺，碾压对手

一、核心数据的增长率

1.关键词点击率2.下单转化量 3.评价率

二、增长法则

1)  第二周数据增长率，要开始逐步超越对手；

2)  时刻关注竞争对手的数据变化，利用试客巴试用平台及时优化调整；

3) 到后期稳定期，再利用试客巴试用来稳定转化率，可偶尔补几单。

商家做新品试用活动，关注好上面这些重要的运营指标，面对问题，采取对应的举措，相信新品破零，快速起步，都不是问题。