职场上竞争压力大,收入上不去,又要结婚生子,还有老人需赡养,逢年过节回家也是一笔不小的开支,还得串门走亲戚,有时候想想真的很头疼。想创业,没有本钱,甚至于没有合适的项目,越想越是彷徨,越是恐惧,难道这一辈子就这样打点小工吗?
创业资金拖后腿
随着移动互联时代的到来,微信、微博、QQ、陌陌等社交工具的普及,微商应运而生。过去五年内,微商很火,赚钱的很多。现在微商企业更是层出不穷,各式各样。我们就会想,为什么微商能赚钱,微商有什么优势?
微商的优势:
1、成本低。不需要店面,只需要一部智能手机即可,这就大大降低了成本。
2、时间灵活。只要你会QQ、微信,你就可以做微商,随时随地拿出手机打开微信或者QQ即可进行代理沟通、商品销售。
3、加盟方便且门槛低。大多数微商招收代理的门槛现在都很低,几百元甚至于几十元都可以,说一声你要做代理,买点产品,你就成为了微商代理。
4、移动互联时代。现在手机不离手,无论是青少年、中老年都是如此,所以这也为微商提供了广阔的客户群体和宣传载体。
5、收益可观。因为客户群体广泛,受众多,月入上万的大有人在。
我想不上班的赚钱
但是,这并不意味着随便选择一个微商企业加盟,就可以赚钱,如何选择微商企业很关键。
那么如何选择微商企业呢?
1、产品分析。
首先,需要分析这个微商企业的前景如何,如何分析前景?分为三个方面。
第一个方面就是产品的受众,这个微商企业的产品是低端还是高端,是针对哪一些人群。比如你加盟卖面膜的,那么受众群体大多数为女性,而且大多数是有足够闲钱的女性,对于打点小工的女性来说,会买,但是长期买的可能性较低。而如果这个面膜的价格较高,那么它的受众群体就是高端人群了,如果你的好友中你的社交圈子里高端消费人群较少,完全没有必要加盟这样的微商企业,因为你很难卖出去,难度会特别大。所以,一定要明了这个微商企业的产品,适合卖给什么人,青少年还是中老年?以及你的社交圈子你的朋友中能够购买的人多不多?
第二个方面就是产品的功能,这个产品有什么功效,是实物的产品还是虚拟的产品,是大型的产品还是便于携带的产品,是使用便利的产品还是需要专业指导使用的产品,是保质期长的产品还是保质期短的产品,是购买便利的还是购买麻烦的产品。这几个问题需要明确,了解产品的功效,便于你的受众分析,更加便于你去了解它的被认可程度。一般意义而言,对于从未做过微商的朋友,最好第一次选择实物的产品加盟,不建议选择虚拟的产品,实物的产品更好宣传,更好卖,虚拟的产品难度相对而言要大一些。便于携带的产品客户群体会更多一些,使用便利的产品更加有利于你的后期维护,而保质期长的产品让你的压力小一些,而且不太担忧囤货问题,购买便利的产品有利于客户群体的购买,而不是需要点开链接再去选择产品,这样增加的程序,会增加成交难度。
第三个方面是产品的价格。产品的价格与你的朋友购买力息息相关,我们讲每个人背后都有200个潜在的客户群,但是这200个客户群的购买力是怎样的?是不是能够承受你代理产品的价格?这就是你需要着重考虑的问题,如果你的这200个客户群的购买力一般,你还去代理价格高昂的产品,那么你的成交零售量肯定不高,招收的代理量也不高。这方面有个技巧,就是你第一次看到这样的价格你会不会愿意买,如果你愿意买,那么你的朋友大多数也应该是愿意买的。
产品分析图解
2、企业扶持。选择的微商企业,是否有对于新代理的扶持政策或者培训机制。先说培训机制,你成为代理后,是否会进行培训,培训内容大致包括:是否有产品功效及原理培训,是否有代理晋升机制培训,是否有如何发朋友圈的细致培训(什么是细致培训,在下一次的内容中会详细说明)是否有运营的方法技巧培训等。对于扶持政策,会包括的内容有:是否有疑难问题解答机制(比如产品使用中出现了什么问题,问谁,是否能够立即解答等)是否有代理或者零售相关的扶持媒介(如网络广告、网络软文、宣传资料等)是否有新代理的活动支持(如教授新代理怎么做活动,什么时候做什么活动等)
3、代理门槛。加盟形式怎样的(如直接首次提货达到多少成为代理),加盟需要多少钱,以后补货是否有数量限定,代理提货是否包邮(一般是自己负责邮费),是否有区域保护(区域保护有利有弊,更多的是根据自身的朋友圈子来抉择是否适合),是否有明确的价格标准(这点很重要,最好是有明确的价格标准的)。建议选择加盟金额在5000范围内的(太高压力很大,太低收益很小)、选择补货无数量限定的、有明确价格标准的。
4、微商企业了解。有没有营业执照,有没有生产许可,有没有备案号,产品是否可以试用,有没有稳定的生产厂家,产品是否有查询真伪的标码等。企业的正规性有利于你介绍产品功效,也有利于你更有信心的推送你的产品,这些也是很多客户关心的问题。另外,啰嗦一下产品是否可以试用的价值,这有利于你代理后的产品宣传,至于怎么宣传,会在后续的文章中专门说明。
如何选择微商企业,如何选好微商企业,大概内容就是如此。建议大家想要尝试微商,正在彷徨的小伙伴们,可以多多参考,多多了解,有什么不清楚的地方,欢迎留言。建议初次尝试微商的小伙伴们,首选实物产品。