静一小笺·起床

@12月12日晴

12月上旬，杭城迎来了她的第一场雪。雪化后的日子，总是特别冷。

天冷了就是不想起床。因为瘦，没肉，特别怕冷。

天冷不起床。当然这是一个借口。不能老是用这个借口，下不为例。

又到了年终考核的日子，对于代理人来说，除了收入的压力，还有就是这一季一考核。

从旁观察部门三位高管，发现各有不同的管理风格与考核应对。

最好学习友玲姐，把工作做在前面，不管是自己的，还是自己所属团队的。

这个月自己小团队的考核已经没有问题了，但是不能只盯着自己这一摊事，因为还有年前收入和团队考核的事情要兼顾。

接下来除了必要的日更之外，尽量减少文字的工作，全力投入业务工作之中。

图片拍自法商讲座

下午听了一个法商的课，讲的是保险在财富管理与传承当中的作用，以及如何进行保单的架构设计。

通过金融工具+法律工作，使得财富能富过三代。

讲座的很多内容，在此前的类似课程，以及前段时间所看的书里，都有听过看过。

但是听完之后，觉得还是要再听再看，进而应用在自己的展业过程中。

财富管理的概念和方法，不是只是有钱人才用的上，实际上是很多家庭的需要，如果能够借由我们的嘴巴，把更多有益的经验传递给更多人，是一件很有意义的事情。

前段时间触碰了一位在我目前职业生涯里保费谈的最高的准客户，交流的内容很多就是围绕资产的安全性和控制权。

在财富管理与传承的规划当中，主要有以下工具:

1，生前赠与

2，遗嘱/遗赠(继承)

3，大额保单

4，家族信托

根据这么多讲师的总结，大额保单的作用如下:

〔1〕解决生前赠与失去资产控制权的问题，避免子女挥霍

〔2〕保险指定受益人，可以起到遗嘱的作用，还有私密性强的特点

〔3〕保险还有类信托的功能，由保险公司代持资产，向保单受益人定期定额(增额)给付保险金。

当然大额保单也有它的局限，就是它只能处置现金资产，其他不动产、股权、债权等资产，就无能为力。另外保险对投被保险人、受益人的健康状况等，也有一定的要求。

在讲座中，施律师结合今后的经济趋势，特别强调在展业过程中，资产配置高于产品配置，需求导向高于收益导向。

讲座在五点前结束，结束后赶紧和同事骑车去坐地铁，回到家吃完饭，出发时已经6点50分。

晚上要进行社区志工的家访，约的是7点。这里有一个插曲，从家到这位志工的家，也要骑车过去，她家附近没有还车点，骑了很远才找到一个。

往回走的时候，原本显示19%电量的手机竟然没电，于是就在附近绕，边走边问，竟然没有人知道这个小区。

实在没办法，也没有座机可以打(这满街的手机闹的)，怕借人家的手机别人不愿意，于是静下心来想想出来的时候查的地图，于是赶紧往那个方向走。没想到走到志工家楼下的时候，另外三位志工也刚到。

晚上只是像聊家常一样说了说话，一位见识过我们“正式”家访的志工，快结束的时候略显惊讶的看着我们。

“家访就这么结束啦？”

“是的呀，社区志工的家访和见习、培训志工的家访不一样。”

实则在聊家常的过程中，很多的情况已经了解到了。

回到家已经是9点多一点，在给手机充电时，想起八段锦还没做，赶紧把它完成。

在睡之前还做了一件事情——写下接下来的工作重点:再盘、再盘，加紧时间跑业务，促成保单，争取完成本月目标。